來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者：吳云（白云道長(zhǎng)，微信：1203506109）
為何非要在標(biāo)題前加個(gè)2014呢？因?yàn)檫@篇文章的寫作是有背景、有時(shí)限的，過(guò)了這個(gè)時(shí)間就過(guò)時(shí)了。
為何叫“戲談”呢？因?yàn)椴桓摇凹?xì)談”，通病雖然一樣，但是各個(gè)企業(yè)又千差萬(wàn)別，咱也不能一藥百病啊。
這緣起于筆者最近看到的一組數(shù)據(jù)，嚇了一大跳，我的天：中國(guó)本土日化的市場(chǎng)占有率已經(jīng)低于20%。這不是快全軍覆沒(méi)了么？
回想這幾年在中國(guó)市場(chǎng)洋品牌與本土品牌的博弈過(guò)程，說(shuō)實(shí)在的，洋品牌已經(jīng)在大多數(shù)市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。比如護(hù)膚、美容、美發(fā)、牙膏，等等太多領(lǐng)域了。包括筆者曾經(jīng)做的臺(tái)球領(lǐng)域，臺(tái)球、臺(tái)布、球桿、膠邊都是國(guó)外品牌壟斷著。但是我們也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)也不是所有領(lǐng)域都比較孬，加多寶、王老吉還是很給力的！
說(shuō)起加多寶，忽然想起這個(gè)公司是香港背景的；而王老吉在大陸那么多年也沒(méi)做起來(lái)，最后靠加多寶的名氣才搞出點(diǎn)動(dòng)靜。值得深思啊！
加多寶或者說(shuō)王老吉為何能成功？外資企業(yè)為何無(wú)法撼動(dòng)涼茶市場(chǎng)？因?yàn)闆霾璧奈幕侵袊?guó)的、傳統(tǒng)的，外資就算進(jìn)來(lái)，老百姓也會(huì)感覺(jué)怪怪的。這是中國(guó)自己的文化，屬于民族的產(chǎn)品，這是根本。當(dāng)然，我們不得不承認(rèn)加多寶的遠(yuǎn)見和睿智，順便鄙視王老吉。
跟加多寶成功類似的有不少家，不過(guò)畢竟還是少數(shù)。比如云南白藥，現(xiàn)在延伸做牙膏，做洗發(fā)水，都做的挺成功。因?yàn)樵颇习姿幨侵袊?guó)的，至少有數(shù)百年的歷史，外資企業(yè)沒(méi)這東西。云南白藥開拓了一個(gè)相對(duì)藍(lán)海，沒(méi)對(duì)手啊！
那現(xiàn)在的問(wèn)題來(lái)了，以“中藥”為概念的霸王，為何曇花一現(xiàn)。想當(dāng)年，就是2009年的時(shí)候，霸王年?duì)I業(yè)額超過(guò)17億，但是現(xiàn)在已經(jīng)跌到谷底了。為何？我們發(fā)現(xiàn)，霸王2006-2009年發(fā)展的最快，而這期間恰恰是成龍代言期間。或者可以這樣說(shuō)，代言人的力量太大了，霸王還沒(méi)做好準(zhǔn)備，結(jié)果營(yíng)業(yè)額突然暴增，然后霸王的領(lǐng)導(dǎo)們被這突如其來(lái)的增長(zhǎng)震懵了。中國(guó)企業(yè)的老板一旦有錢了，就會(huì)想著擴(kuò)張啊，結(jié)果走錯(cuò)幾步，就不小心回到解放前了。有人說(shuō)霸王質(zhì)量門搞的，有人說(shuō)霸王盲目擴(kuò)張?jiān)斐傻暮蠊贿^(guò)我認(rèn)為霸王之所以后面持續(xù)下滑，更深層次的是：沒(méi)有打好基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)人亂了陣腳，根不穩(wěn)所以容易倒。
以上只是拿霸王做個(gè)個(gè)案分析。但是從這個(gè)分析大家注意沒(méi)有，加多寶是香港企業(yè)，霸王是大陸企業(yè)。差別主要在哪里呢？還是管理！有人說(shuō)管理算啥啊，哪里有那么重要？可是大家不要忘記：所有的決策都出于管理。管理三要素，管理思想、管理者、管理方式，你說(shuō)重要不重要？舉幾個(gè)例子，有的管理者獨(dú)裁，有的管理者開明，差別大吧？層級(jí)決策、民主決策、合議決策，差異大吧？無(wú)論是策劃也好，品牌也好，品質(zhì)也好，公關(guān)也好，都是被“管理”所“管理”著。
上面啰嗦了這么多，可能有人著急要問(wèn)了，那到底本土日化咋辦啊？出路在哪里啊？筆者可不敢瞎說(shuō)，這可是要負(fù)責(zé)的。不過(guò)，看了這么多失敗的案例，倒是有幾個(gè)建議給本土日化企業(yè)：
1、正面打不過(guò)，就先繞過(guò)去，創(chuàng)新性的攻打薄弱環(huán)節(jié)：在正面戰(zhàn)中如果不是對(duì)手，就不要死磕，那不是等于找死么？不要總盯著大賣場(chǎng)，可以考慮重建本來(lái)沒(méi)有的銷售渠道，注意：創(chuàng)新一個(gè)渠道。千萬(wàn)不要給理解成農(nóng)村包圍城市啊，太沒(méi)出息了。建議企業(yè)老板多在大街上逛逛，不要不食人間煙火，觀察下現(xiàn)在的商業(yè)業(yè)態(tài)有何變化，這樣自然會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
2、不要總仿洋品牌的東東，挖掘“自己”的新東西，創(chuàng)新啊、大佬：關(guān)于“仿”這個(gè)事，中國(guó)企業(yè)太嚴(yán)重了，也不知道日化企業(yè)的老板知道不知道啊，你們很多產(chǎn)品的概念還是在跟洋品牌的走（策劃人員搞的，還是老板主導(dǎo)的？）。跟著人家跑，如何能取勝了？要有自己的東西，創(chuàng)新！別無(wú)選擇。這里的“自己”，是中國(guó)的意思，可不是自己。
3、有錢投在研發(fā)和品質(zhì)上，不要只盯著營(yíng)銷：這是中國(guó)企業(yè)老板的共同毛病，總是想著怎么賣出去，對(duì)營(yíng)銷投入一點(diǎn)不含糊。但是一談到投入研發(fā)和生產(chǎn)，就舍不得了。你的東西就是跟洋品牌的東西沒(méi)法比，從商業(yè)本質(zhì)上來(lái)講，你那東西就是不行，就算通過(guò)一時(shí)的宣傳把量做上來(lái)了，用不了多久還會(huì)滑下去。
4、企業(yè)做的越大，越重視管理，根基一定要穩(wěn)，不要“浮”：營(yíng)業(yè)額不能說(shuō)明太多東西，很可能是曇花一現(xiàn)的，只有把企業(yè)做扎實(shí)了，你才能做大、做強(qiáng)，更重要的是做長(zhǎng)。學(xué)學(xué)人家馬云，有做101年的目標(biāo)。根基不穩(wěn)，隨時(shí)倒下，一旦倒下，想再爬起來(lái)，難啊！因?yàn)槟悻F(xiàn)在的體重太大了，跟之前不同。
5、理念要跟上時(shí)代，不要老頑固：尤其是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的思想變化很快，管理啊、營(yíng)銷啊、模式啊、心態(tài)啊，變化很大。企業(yè)老板不要用自己的固有的思想來(lái)衡量這個(gè)世界，而是要把自己融入這個(gè)世界，跟上時(shí)代的步伐。該放權(quán)就放權(quán)；該拿股份出來(lái)，就拿出來(lái)。不要猶豫！你一猶豫，別人立馬就超過(guò)你了！
就說(shuō)這么多吧！說(shuō)的越多越得罪人。順便罵罵那些本土賣場(chǎng)（對(duì)洋賣場(chǎng)說(shuō)沒(méi)用），“進(jìn)口品牌不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、本土品牌要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”這事，什么玩意呢！不要眼睛總盯著本國(guó)人要錢，這要是在美國(guó)，你們這樣是違反平等權(quán)的，要被抓起來(lái)的！這一行為也是賣國(guó)的，看看人家韓國(guó)人，看看人家日本人！羞恥啊！ |
您的位置：
