來源：慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道 作者：韓虎
借力，來自中國古典智慧。但對于傳統(tǒng)產業(yè)來說，沒有任何一個時刻比現(xiàn)在更應當學習。
傳統(tǒng)企業(yè)怎么玩?zhèn)鞑ィ课⑿艩I銷大師們到處走穴演講談顛覆，激情飛揚地描繪出微信營銷的烏托邦世界。傳統(tǒng)媒體死了嗎？還來不及為節(jié)省廣告費歡呼，傳統(tǒng)企業(yè)已經開始憂傷，天花亂墜的新媒體傳播，到底應該如何運作。
古人語，好風憑借力，送我上青云。京東想做移動端還要借力騰訊，阿里想做O2O，也要借力已有物流。電商們在自己的地盤動土尚且要借力，更何況在新環(huán)境里做傳播的傳統(tǒng)產業(yè)呢？
不必瞻仰互聯(lián)網(wǎng)，原因有二。其一，就算有一本互聯(lián)網(wǎng)全教材，傳統(tǒng)企業(yè)也很難完全玩得轉。大部分互聯(lián)網(wǎng)品牌講究單一和極值，單一產品，極值個性賣點和傳播，與傳統(tǒng)品牌的品牌跟隨品類的運作路徑并不相同。盲目學習，能結出淮南的桔還是淮北的枳就很難說。其二，傳統(tǒng)行業(yè)的銷售終端系統(tǒng)具有媒介化的可能，可口可樂已經是經典案例了。玩互聯(lián)網(wǎng)的基本上都缺乏這方面資源，二者可以優(yōu)勢互補。
用戶是媒體存在的基礎。隨便一個企業(yè)都在籌建自媒體，但捫心自問：有多少用戶呢？沒有用戶的微信、微博平臺還能夠被成為媒體嗎？2014年微信自媒體平臺數(shù)量以爆炸性的速度增長，已經遠遠超出了用戶能夠接受的信息量。當微信公共平臺的閱讀量公布后，很多知名平臺閱讀量竟不過千的真相揭開，打破了我們的想象。如此，更不必說運營不佳的微信自媒體了。
而現(xiàn)實是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還沒有真正摸清微信運作，運作的自媒體平臺都在不知所云——既看不到可觀的粉絲數(shù)目，也看不到維護粉絲黏度的互動行為。誠然，漫天都在談粉絲經濟，這也的確能夠產生轟動性的傳播效果。但是這不代表玩不好的粉絲經濟也能取得良好的傳播效果。微信、微博如果當做例行公事，不如不做。在不了解媒介之前，盲目的傳播舉動究竟能夠得到用戶還是喪失用戶，并不好說。
為什么不能去找最懂互聯(lián)網(wǎng)傳播的人做互聯(lián)網(wǎng)傳播呢？這里指的絕不是那些微營銷大師們。
線上傳播者高枕無憂嗎？事實上，他們也需要大量的投入去獲取線下媒介資源。
傳統(tǒng)媒介大部分邊緣化了，但并非全盤沒落。比如戶外媒介依然是各大商家的必爭之地。傳統(tǒng)企業(yè)的零售終端星羅棋布，為什么不能夠成為另外一種媒介資源？
很多年前，可口可樂就開始將所有終端渠道媒介化了。商超、菜市場、早餐攤點，可口可樂的密度有多可怕？幾乎等于我們的生活。對于任何一個小朋友來說，記憶深處都有泛著氣泡的紅白色。這種洗腦性的宣傳，線上媒介往往難以做到。
線上與線下媒介資源互換，傳統(tǒng)企業(yè)的零售終端與線上的流量優(yōu)勢互補，或能成為傳統(tǒng)媒介的傳播新思路。
逗逗煙花曾經與《北京愛情故事》電影方面合作，除了不錯的傳播效果，值得肯定的是傳播模式的突破。虎躍營銷選擇幫助逗逗煙花與《北愛》片方合作，最關鍵的因素在于線上、線下傳播資源的互補。
正如之前所說，逗逗煙花相對缺乏線上傳播的資源，而《北愛》則需要線下的廣告位。逗逗煙花在北京所有的零售攤點張貼《北愛》的宣傳物料，并為制作《北愛》版煙花發(fā)售。而《北愛》片方將影票、特制煙花以及避孕套作為情人節(jié)三件套在微博進行炒作。北愛與逗逗煙花就這樣綁定在一起，傳播效果自然不錯。
如果依照傳統(tǒng)的傳播思路，由逗逗煙花發(fā)起一場情人節(jié)活動，即使能夠運作成功又將耗費多少人力物力呢？
傳統(tǒng)企業(yè)，你們擁有這么龐大的媒介資源，自己造嗎？新媒體是必須的，互聯(lián)網(wǎng)也必須的，但畢竟不是熟悉地地盤，招人帶路，借力生力才是王道。 |
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