來源：價值中國 作者：周風波
經銷商是當代中國經濟發展的一個特殊群體，他們興起于中國改革開放的轉折年代，伴隨著經濟的高速發展，企業的不斷增多，產品到消費者的唯一渠道促成了經銷商群體的壯大與繁榮，有些甚至成了商業大鄂，為中國的商業經濟添了濃墨重彩的一環，但是由于他們中間的大多數因為各種原因也不能加入到品牌源頭、參與到商業模式的設計，所以在每一次經銷模式的迭代中，也讓經銷商這個看似強大群體陷入到焦慮中，特別是當影響導致到營銷模式發生根本變化的互聯網營銷到來之時，這種突破時空與地域限制的科技營銷，讓傳統經銷商的優勢失去了發揮的空間。傳統經銷商作為商業活動承載了企業與消費者的承上啟下的重要的一個環節，在無法改變的互聯網面前，必須順勢而為，結合自己的優勢與特點，快速加入到互聯網營銷的行列，只有這樣才能在營銷的革命面前重新構建自己的根據地。
1.為上游企業做好地面形象服務是經銷商得以經營的根本
經銷商作為企業載體，為品牌在區域的發展立下了赫赫戰功，一個品牌能在一個區域取得驕人的成績，需要經銷商有扎實開拓市場的能力，有打造強勢營銷團隊的張力，(同時)更需要有對市場快速反應的應變力。互聯網營銷的浪潮完全突破以前每一次營銷變革的規律，讓經銷商感到的前所未有的壓力，互聯網營銷讓企業的產品與信息直接站到了消費者的眼前，拋棄了原有的渠道模式，讓經銷商的銷售與利潤受到了越演越烈的侵蝕。作為傳統經銷商，應該將上游企業想做而有心無力的事情做到極致，使自己牢牢的掌控渠道的話語權，現在的家電連鎖賣場正逐漸向三四級市場轉移，作為上游要將物流、陳列同步到這些市場是需要花費巨大的人力與資金，經銷商為區域品牌代理人，與賣場直線對接，有人力與物流的優勢，可以取代廠家在區域的賣場連鎖的所有功能，負責所有產品的即時物流，讓產品的運輸讓廠家后顧無憂;負責廠家在賣場的產品陳列與導購，廠家對于遠距離的賣場，在管理上必然是鞭長莫及的，而經銷商有人員與時間的優勢，對賣場的專柜可以做到時刻管理，讓品牌形象得到好的維護，讓銷量得到持續增長。當經銷商將廠家的區域營銷功能完全納入到自己的工作中，這樣既幫助了上游廠家開拓與維護市場的難題，又為自己的企業奠定了發展的根基。
2.轉變物流職能深抓渠道機遇
區域經銷商能夠快速的發展，企業能夠與之合作都是因為經銷商有人力與物流所優勢，在傳統營銷盛行的年代，經銷商利用自己的優勢，快速的幫廠家將品牌在區域市場落地，并取得不俗的業績。隨著互聯網營銷的漸行漸近，上游廠家與消費者開始了面對面的溝通，讓經銷商的十八般武藝一下沒有了用武之地，經銷商對未來的經銷模式走向陷入了迷茫中，也是當前經銷商銷售額急劇下降的原因，那傳統經銷商是不是就無法走出現在的困境呢?阿里巴巴與家電商業航母日日順之間的合作為傳統經銷商指出了一條明路，日日順最大的優勢是物流體系的完整，為電子商務打通了最后一個關鍵環節，傳統經銷商在區域的物流的優勢應該說還強于日日順，很多的經銷商的物流體系能夠達到門到門的傳遞，在物流體體系十分完善的情況下，互聯網營銷讓經銷商的物流有了乘余，在此情況下，經銷商應該與上游企業的電子商務進行對接，成為上游企業的的電子商務物流商，充分發揮自己的物流優勢，從經銷商向物流商的職能轉變，傳統經銷商迎接互聯網浪潮必須要楔入的互聯網營銷的環節，才能在互聯網大潮中站穩自己的腳跟，尋求更大的發展。
3.建立自己的互聯網營銷體系
隨著科技與經濟的高速發展，互聯網營銷將會是不可逆轉的營銷趨勢，消費者由從網絡文盲到網絡運用的全面普及，消費者的結構層與文化層也發生了根本性的變化，互聯網營銷成為現代的消費主流，因為互聯網突破距離的特性，導致傳統經銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣，此時，經銷商應該利用聚集了眾多上游品牌優勢，建立自己的互聯網營銷體系，完善電子商結構，消費者在網上購物己經成為習慣，傳統經銷商有了自己的電子商務，直接面對消費者，讓自己的商業模式與市場同步。當然，經銷商建立自己的電子商務體系，會與上游廠家出現區域沖突，比如價格沖突，那么解決這個問題—經銷商在電子商務的設計中可以只針對自己的區域市場，這樣(就)可以做到線上線下不脫軌，各種渠道從容應對不同的消費群體，最終讓企業堅隨時代脈博，踩準每一次營銷趨勢，讓傳統經銷商永不落伍，長久發展。
不管互聯網的營銷多么犀利，不可否認的一點——傳統經銷商還是商業模式不可缺少的一環，作為品牌到消費者手中的載體，雖然會是最受營銷變革受沖擊的群體，但只要經銷商要有超前的戰略眼光，緊盯市場的變化，在互聯網營銷的浪潮中一樣可以為自己打造可以乘風破浪的利艦。 |
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