來源：中國營銷傳播網 作者：謝炫
5畝的工廠，1個老板，1個車間主任，80個工人，這樣一個比家庭作坊大不了多少的傳統制造企業，能完成多少銷售額，能創造多少利潤呢？
這家工廠生產嬰兒推車和滑板車，工廠占地5畝，線下渠道年銷售徘徊在1千萬以內，2013年底滑板車投產以來供不應求，于是整個工廠全部轉到滑板車上，單一款專利滑板車產品月生產12萬輛，先款后貨，到4月份的時候月銷售額近千萬，單月利潤超過200萬，銷售渠道主要在線下實體店，網絡電商銷售占比10%，目前全廠80名工人，工人每天工作12小時趕貨，工人的月收入達到了6000-8000元。
單月銷售從100萬到1000萬，工廠從保本經營到月利潤超過200萬，這是一個屌絲企業的逆襲之路。朋友問我，謝炫，你怎么看這個企業，為什么看似沒有任何翻盤機會的一個工廠卻能實現大逆襲呢？
在說出答案之前，我們先來看看它的具體情況：
1、企業把銷售的目標定的非常簡單，把產品做的非常扎實，內部管理團隊非常精簡，除了老板就是車間主任，沒有恢弘的廠房，就一個小車間，沒有豪華的辦公樓，老板的辦公室就在車間旁邊，管理簡潔效率，車間主任只要管好工人的生產就行了，也沒有別的部門，更不用說像很多企業里會有不同部門之間相互扯皮的事了，全廠上下一心，只為銷量。
2、企業把一些難度非常大的專業程度高的工作例如滑板車外觀開發設計，品牌形象包裝，網絡銷售渠道等或者請顧問或者外包合作的模式，這樣成本控制的非常非常低，遠低于同行，同行很難跟的進。
3、企業前期一直潛心打磨產品，研究幾十個型號，最后只選定一款推出來(還另外儲備了幾款，但一開始，只選一款)。在滑板車行業中不選擇細分市場，不做差異化的型號，而是選擇最主流的市場，產品做出特色，在價格上，毫不留情降價，打超值概念，在性價比上遠遠超過消費者和經銷商對滑板車的期望，建立在專利壁壘和成本壁壘的基礎上，產品一發布就很掃市場。
各位，看出來了沒有，屌絲企業逆襲的背后邏輯就是互聯網思維！
這個企業在不經意間暗合了互聯網思維的三個本質：
1、頂層設計：輕盈和快速
從重資產模式到輕資產模式，管理組織扁平化，管理辦法簡單化，只保留核心崗位上的關鍵人員，效率為先，以結果為導向。
2、經營模式：開放和整合
把社會上優質的資源都引入進來，只做自己的專業領域，其他領域交給不同的專業的人或團隊，充分利用外協和外腦，不留一塊短板。
3、產品層面：專注和極致
專注在每一處的細節，只關心產品能不能在第一次與目標消費者接觸時就能狠狠地打動到他們，用超出期望的產品體驗來獲得口碑的病毒式傳播。
對比這個案例來看，傳統的企業在成長路徑上常常會走進死胡同。
很多中小企業的最大的問題是本末倒置的思考問題，很多小企業對于傳統的大企業是充滿憧憬和羨慕的。傳統中的大企業生產廠房氣勢恢宏，行政大樓氣派豪華，著裝統一的管理層意氣風發，事實上這種大企業病，會一步步的將本來具有優勢的企業拖向深淵。一個商品，傳統大的企業要比小企業的價錢至少高30%他才能玩得轉，因為高昂的管理成本，拖沓的運作效率，模仿和學習大企業的經營是最大的問題。
很多中小企業第二大的問題：是把小公司硬生生的整成了大公司，一些小企業管理層臃腫，管理特別嚴格，各種層級、KPI、流程，總結、匯報、規劃，這一套東西害死了很多企業，企業效益越是有問題，就是再整頓，越是整頓，管理越是復雜，教練技術，洗腦，開會，KPI，ERP，管理概念越來越多，本來小小的一個企業硬是給整成一個大企業。很多中小企業整天講管理的完善，實際上是在萎縮組織的活力。
可以適用于很多想要逆襲的傳統屌絲企業的互聯網思維方法論：
第一、爆款大單品。產品不求數量繁多但一發布就能橫掃市場，關鍵在于一開始要潛心專注打磨一款產品，把精力放在怎么去打中目標消費者的痛點上，做出一個能夠橫掃同行引領市場的超級爆款，而不是把精力放在管理上，一切要以銷量為導向。
第二、成本定價法。舍去一切不必要的成本支出，不需要氣派的廠房，不需要豪華的辦公樓，不需要種類繁多又復雜的管理方法，只保留關鍵崗位上的幾個人和可維持正常產能的生產團隊，將削減下來的這部分成本用來擴大對同行的供應鏈優勢，極其嚴格的控制成本并且毫不留情的向同行打價格戰。一個精簡的企業就是一臺只以銷量為目標的超高效運轉的機器。
第三、外包和分包。企業在發展過程中，資源精力有限，而企業之間的競爭往往是從產品、價格到品牌、包裝再到供應鏈、渠道的競爭，一個企業能夠把自己的核心業務給做透做深做大做強已經是很難的事，更何況還要去兼顧其他領域？懂得利用社會上的優質資源，相信專業的外腦外協，打造一個沒有明顯短板的企業，守得住才有機會打出去。
這家滑板車企業目前形勢如此之好，下一步你會怎么樣辦？ |
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