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來源：價值中國   作者：陳宇光

可以說，商業模式對于亟待轉型和創新發展的中國企業越發重要。如果想建立一個有持續性和未來長期盈利企業，要特別對自己企業的商業模式是否可行進行評估，還要考慮市場變化，需要進行商業模式推演。同樣，對于需要融資的創業項目，商業模式也是創業項目“產品、模式、路徑、團隊”四要素的其中一個核心要素。不同的投資人對項目有不同的看法，對項目的商業模式評價也不一。
到底有沒有一個評價商業模式的框架呢？
一些專家、投資人、企業家的觀點，認為商業模式應該從業務額增長率、利潤、重復購買率等績效結果指標評價。我們認為用這種“后評價”的思維去評價商業模式的出發點是錯誤的。影響到公司業務額增長率、利潤、重復購買率等績效，不僅是商業模式，也有公司發展戰略，商業模式的執行情況也會影響到績效。因此，用結果去衡量商業模式的好與壞，看起來是一個簡單易行的方法，實質是以偏概全。因此，溢海顧問傾向于對商業模式進行定性評價，特別是商業模式設計過程中、還沒實施前，就對商業模式進行“預評價”。
要評價商業模式，就要有一個標準。怎樣才是一個好的商業模式呢？一個高質量的商業模式，可以表現在以下幾個方面：
可預期的高成長：模式容易復制與擴張，市場邊界可以不斷擴散，可以讓公司擴張更輕松；
具有獨特的優勢：模式有與眾不同的要素，價值鏈控制能力強，難以被模仿；
可實現互利共贏：可以整合資源發展，形成良好的價值網，商業生態穩定，能實現共贏；
較高的投資績效：初始投入比較少，可以實現自我成長，投資資本回報率較高且盈利模式受保護。
怎樣去評價一個企業的商業模式呢？結合我們在商業模式設計與投融資項目評價方面的經驗，建議企業和投資人從三個方面評價商業模式：
一、商業模式的獨特性/創新性
一個商業模式是否有亮點，就看這個商業模式是否獨特，是否有創新。可以說，商業模式的每一個要素都可以成為創新點，如價值主張的獨特性、產品與服務的創新性、是否挖掘了客戶未知的需求、客戶關系與渠道的獨特性、盈利模式的創新性、合作網絡的獨特性等等。
如，評價價值主張的獨特性，我們就評價商業模式的價值主張是否與眾不同，是否抓住客戶痛點。也就是模式一陣見血地確定客戶需要做的工作，找到客戶的痛點，定義客戶的成就。但這種精準度往往最難辦辦到，需要企業集中全力做好一件工作，企業因為想同時做好很多事，反而分散了力量，什么事也做不好。這也是現在流行語“極致”吧。
二、商業模式的協調性
由于工作關系，我們每年審查非常多的項目商業模式，80%的商業模式是有問題的。最為常見的是商業模式各要素的系統性與協調性：某個商業模式要素看起來很美，但整體行不通。商業模式的協調性非常重要，可以判斷商業模式是否可行。當然，我們不但要關注商業模式各要素之間的協調性，也要關注商業模式需要與其他經營活動相協調。
如，我們要關注商業模式中核心業務、價值主張、渠道、客戶關系是否協調一致？商業模式與商業環境的是否相適應？關鍵資源和流程對成本結構的變化是否有足夠的支持? 組織、文化與商業模式執行的匹配性等等。
三、商業模式的盈利性、擴展性、資本效率
商業模式的盈利性、擴展性、資本效率是評價值商業模式是否具有高效率。這些評價指標，可以包含了以下這些問題：
   ·客戶的“轉移成本”有多高？
   ·在沒有增加基本成本的情況下，能很容易地拓展商業模式，贏得利潤？
   ·能否產生可循環的經濟價值?
   ·是否具有高壁壘，以防止競爭對手模仿?
   ·是否建立在改變成本結構的基礎上?
… …
當然，商業模式的評價，也將受到行業、企業發展階段性特點的影響，具體指標會有所不同；也會因為各種模式的不同，如平臺模式、產品金字塔模式、品牌復制模式等商業模式的關鍵要素不同，評價的側重點也不同。不管怎樣，一個商業模式的獨特性決定了這個模式是否有亮點，商業模式的內部與外部協調性決定了商業模式是否可行，商業模式的盈利性、擴展性、資本效率可以評價商業模式是否具有高效率。再次強調，商業模式的“預評價”比“實施后評價”更為重要，更需要智慧。