【課程背景】
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)日益升級(jí)，當(dāng)產(chǎn)品日益同質(zhì)化，品牌如何能突出重圍？“21世紀(jì)的組織只有依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)”!
“品牌戰(zhàn)略定位”是品牌生死存亡的命脈。有競(jìng)爭(zhēng)，就必須有戰(zhàn)略定位！更多的企業(yè)雖然懂定位，卻難以執(zhí)行！本課程詳盡地提供了定位的執(zhí)行指導(dǎo)和營(yíng)銷的實(shí)用工具與操作方法！為品牌提供系統(tǒng)的、全面的、科學(xué)的、專業(yè)的戰(zhàn)略定位指導(dǎo)！
本次課程能幫助企業(yè)找到迅速搶占和奪取消費(fèi)者認(rèn)知的營(yíng)銷策略，幫助品牌制定發(fā)展策略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、執(zhí)行方案，搭建準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位落地體系。
【課程收獲】
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析研究：
界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“品牌基因中的弱點(diǎn)”！
2. 品牌重生，重塑品牌：
診斷品牌三要素（品牌名、品類名、營(yíng)銷口號(hào)）；從商標(biāo)、包裝、廣告設(shè)計(jì)的核心要素構(gòu)建“戰(zhàn)略級(jí)”品牌視覺系統(tǒng)！
3. 品牌定位的重新思考與梳理，系統(tǒng)整合：
找到差異化認(rèn)知的品牌定位，找到“一致性的經(jīng)營(yíng)方向”，讓生意越做越簡(jiǎn)單！
4. 品牌蛻變，價(jià)值不可估量的營(yíng)銷體系構(gòu)建：
避免多余投資，刪除多余動(dòng)作！構(gòu)建“戰(zhàn)略級(jí)”公關(guān)營(yíng)銷系統(tǒng)，執(zhí)行方案之制定！
5. 品牌定位科學(xué)全面指導(dǎo)與建議：
做一次 “品牌體檢”！ 確保品牌戰(zhàn)略定位的落地！
6. 品牌戰(zhàn)略定位現(xiàn)場(chǎng)診斷：
帶著問題來！
戰(zhàn)略定位是解決品牌問題的“真東西”，聽聽“真東西”！ 用結(jié)果說話！
九陽(yáng)十幾年聚焦于豆?jié){機(jī)的成長(zhǎng)史，對(duì)照“定位理論”，競(jìng)?cè)绱说钠鹾希缤粋�(gè)具體的案例！——九陽(yáng)股份有限公司 王旭寧
戰(zhàn)略定位，簡(jiǎn)而不單，心智導(dǎo)師，品牌搖籃。我會(huì)帶著定位的理念回到我們公司進(jìn)一步消化，希望能夠借助定位的理論幫助我們公司的發(fā)展。 ——IBM（中國(guó)）公司 夏志紅
定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成長(zhǎng)的源泉！——山東東阿阿膠股份有限公司 秦玉峰
對(duì)于定位的觀點(diǎn)我早有耳聞，一杯咖啡可以賣兩三百年，星巴克在全世界有上萬家店，關(guān)鍵要有獨(dú)特的定位。——阿里巴巴集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶 馬云
【課程對(duì)象】企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及高級(jí)管理人員
【課程安排】 2014年6月24-25日（兩天兩晚）
【授課地點(diǎn)】中國(guó)•北京•清華大學(xué)
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 人民幣4800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書、合影、學(xué)習(xí)用具等費(fèi)）
【課程大綱】
品類：品牌背后的力量
1、品類，隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量
什么是品類
消費(fèi)者“以品類來思考，以品牌來表達(dá)”
什么是品牌？決定品牌競(jìng)爭(zhēng)力（品牌價(jià)值）的兩個(gè)要素；
2、把握趨勢(shì)
品類必然分化
如何發(fā)現(xiàn)分化機(jī)會(huì)？畫出品類分化地圖；
誤區(qū)：過度分化
3、開創(chuàng)品類
開創(chuàng)新品類，天生就是第一品牌；
新品類的來源；
誤區(qū)：“新創(chuàng)意”
4、為新品類定位；
確定適合的對(duì)手
反競(jìng)爭(zhēng)定位；
誤區(qū)：定位誤區(qū)
聚焦
1.重生變革之路
2.走向聚焦的五種基本方法
3.有效縮小經(jīng)營(yíng)范圍
4.構(gòu)建聚焦戰(zhàn)略下的營(yíng)銷體系
■ a.品牌聚焦
■ b.品類聚焦
■ c.市場(chǎng)聚焦
■ d.客戶聚焦
5.企業(yè)怎樣建立多梯次聚焦戰(zhàn)略
如何定位
1、搶先占位
■ 定位原理；
■ 操作方法：
■ 要點(diǎn)分析；
2、關(guān)聯(lián)
■ 定位原理；
■ 典型案例
■ 要點(diǎn)分析；
3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
■ 定位原理；
■ 操作步驟：
地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析；
防范原則：攻其不可守；
運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
■ 典型案例
■ 要點(diǎn)分析；
定位：戰(zhàn)略的核心
總結(jié)
1、定位成為戰(zhàn)略核心
2、定位決定戰(zhàn)略取舍
3、圍繞定位達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)配稱
4、定位經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)營(yíng)新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有定位
企業(yè)的定位決定經(jīng)營(yíng)方向 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員企業(yè)的實(shí)際案例剖析。
實(shí)戰(zhàn)演練
【講師簡(jiǎn)介】許戰(zhàn)海
新一代戰(zhàn)略咨詢專家，上海交通大學(xué)戰(zhàn)略定位總裁班唯一講師；過去兩年來最受歡迎的新一代戰(zhàn)略導(dǎo)師，開課突破80場(chǎng)！清華大學(xué)、北京大學(xué)品牌定位總裁班主講老師；上海交通大學(xué)連鎖品牌總裁班特聘專家；《聚焦》總裁班的開創(chuàng)者與主講專家！短短兩年多的時(shí)間，許戰(zhàn)海已經(jīng)成為“戰(zhàn)略定位”在中國(guó)的最著名的講師，學(xué)員數(shù)遙遙領(lǐng)先！2013年，許戰(zhàn)海老師的課程火爆全中國(guó)，其課程《許鋼釘營(yíng)銷系統(tǒng)：戰(zhàn)略定位的落地版》在2013年連續(xù)漲價(jià)5次！
參與許戰(zhàn)海定位課程的部分學(xué)員企業(yè)：
金百萬餐飲集團(tuán)、撈魚池、上海鷺鷺酒家、木北美容美發(fā)、千喜國(guó)際、羅長(zhǎng)春財(cái)稅、清風(fēng)人家、木杉女裝、璦爾瑪絲、湘江匯、羅門影樓、友友奢侈品皮具護(hù)理、大秦手機(jī)DIY、禹城農(nóng)藥、賜康果蔬、王思強(qiáng)土豬肉、蓋百霖遮蓋液、新疆維視力、京都紫華、儀濮號(hào)普洱茶……
他擁有一套獨(dú)有“中小企業(yè)戰(zhàn)略策劃體系”，曾幫助了400多家中小企業(yè)圍繞優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，讓中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！高盛集團(tuán)（中國(guó)區(qū)）、花旗集團(tuán)（亞太）的一些投資銀行家聽過許老師的課程后，把他們參與投融資的企業(yè)家及高層領(lǐng)導(dǎo)推薦上課學(xué)習(xí)，并評(píng)價(jià)許老師的戰(zhàn)略定位課程為：中國(guó)企業(yè)家的必修課！
【報(bào)名及交費(fèi)方式】
（一）報(bào)名方式
將報(bào)名表填好后傳真至010-58850935，經(jīng)審核確認(rèn)后發(fā)送“入學(xué)通知書”，學(xué)員收到入學(xué)通知書后辦理匯款手續(xù)，并將銀行匯款底聯(lián)傳真至招生辦公室。
（二）交費(fèi)方式
戶名：浙江清華長(zhǎng)三角研究院
賬號(hào)：1100 1079 9000 5300 6018
開戶行：建設(shè)銀行北京清華園支行
匯款用途：戰(zhàn)略定位總裁特訓(xùn)班學(xué)費(fèi)
（三）報(bào)到資料
身份證、近期彩照2寸4張，及學(xué)歷證復(fù)印件。 |
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