【學習背景】
營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和4G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？
“清華大學實戰營銷總監（CMO）高端班”專為具有戰略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供最濃縮的“營銷實戰精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！
【課程特色】
專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴
權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教
絕佳的交流平臺——講座沙龍、總裁聯誼會、匯聚人脈盡享商機
【研修方式】經典面授；名家講座；名企考察、總裁聯誼會活動。
【師資陣容】知名教授、企業高管；資深實戰派營銷專家。
【招生對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理、營銷經理等。
【學習安排】每2個月上課4天，共6次，總計192學時。
【學習地點】北京清華大學
【學習費用】學費RMB 36800元/人，（含課程費、學習資料費、證書費）
【學習證書】完成全部課程，學習合格者，由清華大學教育培訓管理處統一頒發“實戰營銷總監（CMO）高端班”結業證書，加蓋“清華大學教育培訓證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢。清華大學教育培訓咨詢與投訴熱線：400-818-0909
【報名程序】
1、將報名表填好后傳真至：010-58850935
2、經審核合格后發放《入學通知書》
3、學員依據《入學通知書》的相關要求交納學費以及準備報到資料
【匯款方式】
戶 名： 清華大學
開戶行：工行北京分行海淀西區支行
賬 號：0200004509089131550
匯款金額：36800元
匯款用途：實戰營銷總監（CMO)高端班（學員姓名）
【曾邀請的授課老師】
荊建林：清華大學教授,戰略營銷專家,著名戰略營銷專家
賀 林：清華大學熱能工程系讀博士；2003年進入清華大學應用技術學院任項目管理培訓中心講師,并在國家外國專家局培訓中心擔任高級教師
趙曙光：清華大學新聞與傳播學院博士,清華大學媒介調查實驗室主任,復旦大學國際公共關系研究中心特約研究員,互動趨勢營銷首席顧問
路長全：當代中國最具價值的實戰營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
李長杰；寶潔公司大中華區副總裁
劉啟明：全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥：北京大學客座教授，著名領導情商學教授
程廣見：歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監
劉 凡：最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區總經理
王文良：著名營銷專家，曾任臺灣頂新,臺灣益華國際,英國聯邦集團等企業營銷總經理職務
徐顯國：美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士,舊金山大學法學博士,溝通談判專家
江 英：軍事科學院教授,毛澤東管理思想專家
于長濱：著名實戰營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授
【學習感言】
感恩劉老師，感恩清華營銷班讓我們收獲了許多真摯的友誼，我們通過這個平臺學習實戰的經驗，技術。同學們團結互愛只有我們這個營銷班才有。——北京創興石材工具有限公司 總經理
通過在營銷班的培訓,學習到了一些新的營銷管理知識,把日常營銷中碰到的問題升華到一個新的高度，真正體會到百戰回來再讀書的意義，懂得了營銷是一個系統的工程，在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業的重要意義。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，運籌帷幄。——山東沾化健源食品有限責任公司 副總經理
對自己能有幸來到清華園學習，感到十分高興！通過對營銷管理領域各職能版塊的全面學習，大大提高自身在原來實踐基礎上的系統化思維和理論水平！此外，能與來自全國各地的同學們相互交流和碰撞亦是一筆無形的收獲！——太陽雨太陽能有限公司 總裁助理
在營銷班的學習讓我長見識，開闊思路，能接觸到更多行業的精英人士，擴充人脈，通過比較找到自己的不足，可以更好的強化自己，通過學習，可以讓自己的認知更加全面、系統將學到的東西應用到工作中是件很爽的事情。——重慶巴奴飲食文化有限公司 營銷總監
我們的課程班正如其名實戰營銷，沒有空洞的理論，老師也全是實戰派高手，都是在各自的領域的翹楚，作為學員我對老師佩服信賴，聽過本課后，使我深深知道，做事先做人，營銷產品不如營銷自己，樹立個人品牌。營銷無處不在，方法各有不同。作為普通人改變命運的途徑：一是學習；二是人脈。在清華大學實戰營銷總監班學習知識是我的收獲，但結識許多優秀的老師和同學是我更大的收獲，每次班主任、教務老師煞費苦心安排學員課后活動，都是為大家搭建聯誼平臺，作為學員感受到老師的良苦用心，非常感謝。——黑龍江博學律師事務所 主任律師
【課程設置】共六大模塊，24門核心課程——
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第一模塊 企業營銷戰略與營銷定位 |
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核心課程一：定位——占領消費者的心智模式
搶先占位 定位核心原理
關聯定位 定位核心原理
為領導者重新定位 定位核心原理
消費者的心智模式分析
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核心課程二：搶占先機——新媒體營銷
在競爭市場“贏”的關鍵要素
怎樣新媒體營銷幫助企業銷？
新媒體營銷的注意事項及管 理方式 |
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核心課程三：電商——超越傳統的營銷模式
如何選擇適合的網絡營銷模式：微博微信營銷
如何利用現有網絡營銷模式進行企業營銷
如何打造自己的網絡營銷模式 |
核心課程四： 孫子謀略與創新營銷
孫子兵法的永久魅力
孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響
孫子謀略思想與創新營銷藝術
孫子兵法與市場競爭 |
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第二模塊 品牌運作與媒體傳播 |
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核心課程一：建立強勢品牌
差異表達：品牌的核心運作
產品表達：運作品牌的關鍵
位次表達：品牌成功的關鍵
關系人表達：建立強勢品牌 |
核心課程二：營銷策劃與產品創新
如何全球化思維且本土化依托
核心產品的運作規律
如何讓產品創新彰顯優勢
王道營銷 |
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核心課程三：廣告媒體策劃與傳播
全球化傳播視野
世界級品牌策劃經典案例
廣告、媒體優勢整合
成功營銷策劃案例分析 |
核心課程四：廣告策劃與媒體營銷
長尾模式與網絡營銷
接觸點整合與植入式廣告，廣告、媒體優勢整合
成功營銷策劃案例分析 |
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第三模塊 營銷團隊管理實務 |
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核心課程一：領導力提升
領導力是什么——領導力三合一
什么是權力——有效運用權力的能力，就是領導力
領導別人需要—膽—略—時—勢
領導藝術：術法道
領導的終極目標——做大 做強 做久 |
核心課程二：目標管理與績效考核
人是企業唯一的動態資源
非人力資源經理管理的四大環節
十大人力資源實操技能
目標管理與績效考核實務 |
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核心課程三：人才梯隊建立——人才培養
成為合格的鷹隊之長 甄選銷售之鷹
訓練銷售之鷹：做好教練 讓鷹高飛與把鷹留住 |
核心課程四： 活動營銷與會議營銷
《中國好聲音》的策劃運作
世博會的營銷精彩
推動大型活動策劃的成功
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第四模塊 實戰營銷策略 |
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核心課程一：拓展大客戶策略
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業營銷致勝的關鍵
銷售、市場、服務一體化模式 |
核心課程二：渠道與經銷商的競爭格局提升
渠道競爭優勢和價值分析
渠道運作的誤區
中國分銷行業實力研究
如何讓經銷商傾心于自己 |
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核心課程三：實戰營銷策劃、沙盤演練
制定營銷戰略
建立營銷組織
管理營銷渠道和營銷計劃控制
競爭策略選擇和基本財務技能 |
核心課程四： 市場營銷計劃
存在的問題
如何制定年度營銷計劃
必要的市場狀況分析
制定營銷計劃的標準模型 |
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第五模塊現代營銷模式創新 |
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核心課程一：整合營銷
整合營銷的今天與大勢
國際化整合營銷新趨勢
案例：海爾如何進入成熟的西方市場并盈利； |
核心課程二：關系營銷
關鍵人與關鍵需求
關鍵人關系建立和保持
面向高層銷售
投標前后的關系運籌 |
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核心課程三：商務禮儀與商務談判
商務禮儀在商務場合應用案例
商務談判高手之路 |
核心課程四：讓顧客瘋狂——雙“贏”營銷
企業的客戶特性市場策略解
保持顧客長期忠誠 |
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第六模塊 營銷綜合素質提升 |
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核心課程一：產品公關與危機管理
關系營銷案例分析
事件營銷案例分析
如何防患未然的措施
危機公關實務問答 |
核心課程二：模擬提升企業形象發布會
高屋建瓴未雨綢繆、提升企業形象
品牌提升、營銷為王
實戰模擬 |
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核心課程三：理念創新與藍海戰略
當今的營銷如何理念創新
案海爾如何進入國際市場并盈利
如何找到真正的藍海策略
國際整合營銷幕后故事 |
核心課程四：營銷經理學財務
三大財務報表、財務報告
合同的稅收控制
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