時間地點：6月21日 /深圳
課程費用：5800元/人
課程對象：即將邁入和剛涉入電子商務(wù)、處于試驗期的傳統(tǒng)企業(yè)董事長、總裁、營銷負(fù)責(zé)人和電子商務(wù)負(fù)責(zé)人，企業(yè)類型為通過互聯(lián)網(wǎng)增值核心業(yè)務(wù)的制造商、品牌商、渠道商、零售商等
課程概要：
從電商戰(zhàn)國時代中突圍！
電商戰(zhàn)國時代，群雄逐起，線下傳統(tǒng)實體企業(yè)紛紛試水電商，努力尋找并實踐最適合自己的電商之路。然而在探索的道路上遇到很多問題——
迷信電子而忽視商務(wù)：線下商務(wù)能力弱，線上電商難成功
線下線上互搏有沖突：難以統(tǒng)合經(jīng)營線下實體企業(yè)與線上商店
營銷投入產(chǎn)出差距大：苦苦追尋投入少、回報快的營銷方法
為了幫助仍在黑暗中摸索的企業(yè)少走彎路，我們向您推薦這堂影響眾多知名傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人并被大力推薦的電商課程——《從A到A+傳統(tǒng)企業(yè)升級電商》，課程由國內(nèi)頂級零售與電商專家、原1號店營銷總監(jiān)關(guān)蘇哲主講，圍繞“企業(yè)電商戰(zhàn)略和數(shù)字化營銷”的3大主題，從“側(cè)重商務(wù)而非電子”的全新視角進(jìn)行詳細(xì)講解與碰撞，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)展現(xiàn)一條清晰的電商發(fā)展思路，以解決傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的核心痛點，真正幫助企業(yè)改變本質(zhì)命運！
課程收獲：
1、O2O提高線下線上業(yè)績：利用電商更廣分銷、更多產(chǎn)品展示從而增加傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績
2、降低20%的成本： 降低線上線下營銷成本，至少少走2年戰(zhàn)略和營銷彎路
3、學(xué)會數(shù)字化營銷方法：用網(wǎng)絡(luò)品牌塑造，吸引越來越年輕化的客戶
4、洞察客戶需求思維：利用互聯(lián)網(wǎng)完善產(chǎn)品規(guī)劃、定價和線下選址等決策
5、增強(qiáng)服務(wù)價值：提升企業(yè)售前售中售后服務(wù)能力，支持線下伙伴
課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)“A+電商“框架模型：正確做法是從A到A+，而非A到B
1、電子商務(wù)對企業(yè)帶來的5大價值和“A+電商”框架
2、客戶是誰：互聯(lián)網(wǎng)的興起導(dǎo)致市場細(xì)分發(fā)生質(zhì)的改變
3、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：避免產(chǎn)品同質(zhì)化和線下線上產(chǎn)品沖突的5個方法
4、明確品牌差異化定位：用互聯(lián)網(wǎng)手段找準(zhǔn)為什么客戶買你而非你對手的獨特理由
二、O2O全渠道和移動布局：實體傳統(tǒng)企業(yè)更合適的新電商玩法
1、O2O全渠道布局：企業(yè)家要及時布局銷售渠道，打通線下線上，業(yè)績增加40%
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者購買生命周期：預(yù)購、在途、到店、選購、支付、售后
3、微信營銷：尋找合適自身企業(yè)的微信營銷方法
三、顧客為什么會“粉”你：口碑粉絲營銷排名第1的最受信賴的品牌傳播方法！
1、傳統(tǒng)的品牌塑造和購物模式已經(jīng)淘汰：線下傳統(tǒng)廣告、展會、人員等方式將日薄西山
2、數(shù)字時代崛起的口碑營銷：口碑粉絲營銷讓小米、黃太吉、雕爺牛腩、馬佳佳等新品牌躥紅
3、口碑粉絲營銷7步曲解析： 系統(tǒng)的告訴你口碑粉絲營銷的關(guān)鍵步驟
專家簡介：關(guān)蘇哲
曾任1號店營銷總監(jiān)、歐萊諾副總裁、母嬰之家副總裁，具有多年B2C電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)歷，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)期間業(yè)績增長迅速，所服務(wù)公司都獲得高額投資。
具有多年傳統(tǒng)零售管理經(jīng)驗，曾任LVMH路易威登迪奧公司市場部副經(jīng)理、Kenzo、Givenchy、Mamonde等品牌中國區(qū)營銷負(fù)責(zé)人。
專業(yè)背景
中歐國際工商學(xué)院MBA、鄰客電商創(chuàng)始人、中歐校友電子商務(wù)協(xié)會理事、中歐校友連鎖經(jīng)營協(xié)會理事、上海交通大學(xué)客座教授，曾任交大實戰(zhàn)營銷總裁班、交大海外電子商務(wù)總裁班和中國連鎖經(jīng)營總裁班EMBA講師。
主要研究領(lǐng)域為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷、多渠道營銷、客戶關(guān)系營銷、品牌塑造、零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、多渠道營銷和促銷管理等。
主講課程
A+電商框架、數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體口碑粉絲營銷、數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)價值營銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式、O2O全渠道和移動布局……
服務(wù)客戶
蘇寧易購、七匹狼、1號店、OPPO手機(jī)、中國電信、廣發(fā)基金、中國人民財產(chǎn)保險股份、紅星美凱龍、棒約翰、卜峰蓮花、奔騰電器…… |
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