【培訓(xùn)安排】
2014年8月21-22日（上海） 8月23-24日（深圳）
2014年9月13-14日（北京） 9月25-26日（上海） 9月27-28日（深圳）
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】2980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)）
【參加對(duì)象】企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、決策層高管
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
【課程背景】
眾所周知，淘寶電子商務(wù)2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。
如果馬云“菜鳥”行動(dòng)成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何？最關(guān)鍵的是作為傳統(tǒng)企業(yè)卻不知從何下手？
馬云“余額寶”的出臺(tái)，5000億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗；
三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來五年將會(huì)有200萬保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從？
未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營銷模式使所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
企業(yè)觸網(wǎng)是必然選擇，如何選擇？淘寶？天貓？平臺(tái)？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?
比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！
李彥宏：5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會(huì)后悔。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境：
困境一：決策—— 是否進(jìn)駐電商？如何才能快速啟動(dòng)？
困境二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)？電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理？
困境三：銷量—— 流量？平臺(tái)資源利用？如何提升轉(zhuǎn)化率？
困境四：運(yùn)營—— 供應(yīng)鏈管理？淘寶規(guī)則？誠信通規(guī)則？日常管理？
困境五：沖突—— 線上與線下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)？……
太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計(jì)劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。黃圣陶老師針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商總裁策劃班》課程，并且在全國已經(jīng)開了100多期，參與課程的學(xué)員給予了100%的好評(píng)，對(duì)中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時(shí)代的機(jī)會(huì)，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。
【課程收獲】
1、了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
2、系統(tǒng)掌握電商運(yùn)營思路和步驟
3、獲得企業(yè)發(fā)展電商運(yùn)營模型
4、量身定制企業(yè)發(fā)展電商方案
5、懂得如何培養(yǎng)發(fā)展電商團(tuán)隊(duì)
6、電商文化打造與團(tuán)隊(duì)掌控技巧
7、懂得微電商基本概念
8、資源互換，學(xué)習(xí)、分享、合作
【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力
人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，人們習(xí)慣周末購物；網(wǎng)購剛升起時(shí)，人們習(xí)慣于下班后在家購物；來到今天，人們已經(jīng)隨時(shí)上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。
商業(yè)網(wǎng)民在哪里？如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球？企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么？
企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對(duì)事比做事本身更重要。
太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對(duì)事。廣東今年有1800多家天貓店出逃，全國超過8000家出逃，這些出逃店都是因?yàn)樘潛p，但天貓的總量卻在快速增長
案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析
二、分析當(dāng)下中國的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么？
傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題？七匹狼是如何線上線下融合的？
如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心？
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌
三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律
方向不對(duì)累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。B2B,B2C,還是B2B2C？
各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律
“上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死？
四、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報(bào)告
2013年中國電子商務(wù)總規(guī)模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數(shù)字來自B2B，如網(wǎng)站和誠信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B？
淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個(gè)以上淘寶店來賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價(jià)值？
第二講：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營
一、全方位的介紹和認(rèn)識(shí)阿里巴巴
100000000注冊(cè)用戶，840萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級(jí)平臺(tái)上如何讓自己進(jìn)入前三頁？
阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。
做好誠信通的三步曲
二、經(jīng)營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關(guān)鍵的事情
店鋪設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)
圖片與視頻營銷是重點(diǎn)
在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前？
三、網(wǎng)絡(luò)營銷定位與5A級(jí)別的設(shè)計(jì)裝修
定位定天下，店鋪?zhàn)龅叫《蓝皇谴蠖?BR> 阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
發(fā)布5A級(jí)寶貝的技巧
產(chǎn)品重發(fā)的最佳時(shí)間點(diǎn)在哪里？少做無用功
為何總排不到前三頁？
做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個(gè)月內(nèi)讓店鋪火起來？
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的？
案例：優(yōu)秀網(wǎng)商故事
第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運(yùn)營與分銷
一、電商的趨勢(shì)、優(yōu)秀網(wǎng)商的運(yùn)營解析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有勢(shì)無市，如何堅(jiān)守淘寶和天貓？
5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。
網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)的要點(diǎn)以及注意事項(xiàng)
三、淘寶的推廣方式分解（免費(fèi)和付費(fèi)）
不要一搞活動(dòng)就只想到聚劃算
淘寶活動(dòng)的參與技巧
四、分銷的優(yōu)勢(shì)以及分銷的管理
分銷的模式與優(yōu)缺點(diǎn)
如何快速招商
怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商
五、分銷平臺(tái)的構(gòu)建與核心功能解讀
第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營銷
一、網(wǎng)絡(luò)營銷新突破——效果型網(wǎng)站
網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本
如何盤活自己的網(wǎng)站？
效果型網(wǎng)站的核心要素
二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修
什么是效果型網(wǎng)站？死網(wǎng)站的問題究竟在哪？
如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營銷
讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑
三、營銷理念、SEO怎樣植入實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷
工具為王，服務(wù)致勝
搜索營銷的成功案例剖析
仙鋸哥如何三個(gè)月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單300萬
德生科技的全網(wǎng)覆蓋之道
第五講：沙盤演練：老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
企業(yè)自主設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷（品牌）推廣方案
企業(yè)解讀自己的方案
每個(gè)企業(yè)不一樣，方案應(yīng)該不一樣
專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)企業(yè)個(gè)案
頭腦風(fēng)暴、學(xué)員互動(dòng)
修改選擇合適方案
第六講：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略
一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓(xùn)
二、網(wǎng)商人才架構(gòu)分析與制度制定標(biāo)準(zhǔn)
如何把KPI用活用好
90后的電商員工怎么管理
如何不讓企業(yè)成為培訓(xùn)學(xué)校？
三、網(wǎng)商人才的考核機(jī)制
量化、可行是關(guān)鍵，物資、精神雙管齊下
如何讓員工激情持續(xù)
從9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)員工也不說累
四、我們的人才成長計(jì)劃
網(wǎng)商企業(yè)留人技巧
網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵(lì)系統(tǒng)
自動(dòng)自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造
股份留人如何讓企業(yè)不受傷
團(tuán)隊(duì)文化比工資更重要
讓員工像老板一樣思考和工作
第七講：微營銷
一、微信與微電商時(shí)代
微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
微信已經(jīng)是一種生活方式
微博與微營銷
二、入口的改變，電商模式也得改變
線下市場(chǎng)入口決定市場(chǎng)
互聯(lián)時(shí)代的入口經(jīng)濟(jì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口在哪里
三、強(qiáng)關(guān)系與圈子效益
朋友圈的特殊含義
圈子生意的真正價(jià)值
如何擴(kuò)大圈子
未來的生意就是圈子生意
四、微時(shí)代的跨界電商
瘋狂的跨界
電商如何利用微媒體與微平臺(tái)
微網(wǎng)站與微商城
訂閱號(hào)就是微網(wǎng)站、服務(wù)號(hào)就是微商城？
【授課專家】黃圣淘老師
·互聯(lián)網(wǎng)盈利模式創(chuàng)新導(dǎo)師
·阿百商學(xué)院院長
·國家教育部電子商務(wù)項(xiàng)目研發(fā)者
曾任：
·淘寶大學(xué)資深講師
·阿里巴巴商學(xué)院講師
·阿里軟件講師訓(xùn)練營營長
現(xiàn)任：
·深圳商動(dòng)力集團(tuán)副總裁
·深圳阿百資訊有限公司總經(jīng)理
·阿百商學(xué)院會(huì)員聯(lián)盟主席
擁有11年的互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C電商領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)渠道與咨詢管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
黃圣陶老師一直致力于互聯(lián)網(wǎng)盈利模式和中小企業(yè)觸網(wǎng)解決方案的研究工作。在傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、品牌電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道搭建和管理、獨(dú)立平臺(tái)搭建和線上線下結(jié)合的O2O營銷、微信微博微營銷、店鋪運(yùn)營能力提升方面擁有豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并深入企業(yè)，了解企業(yè)觸網(wǎng)困境及需求，為中小企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)提供行之有效的落地解決方案。到目前為止，黃圣陶老師在全國各地講授電子商務(wù)課程已超過1000場(chǎng)。
2010年黃老師開始創(chuàng)辦阿百商學(xué)院，組織國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)類專家共同為企業(yè)觸網(wǎng)作指導(dǎo)和培訓(xùn)，親自扶持與輔導(dǎo)的電子商務(wù)企業(yè)超過200余家，組織并主講了50多期《傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)》，幫助100多家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型；同期主講《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)商業(yè)模式》、《打造網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢系統(tǒng)》等課程在行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超過15000余名。
2003年，加入阿里巴巴集團(tuán)，正式開始互聯(lián)網(wǎng)的工作經(jīng)歷。從銷售人員做起，到成為阿里巴巴商學(xué)院鉆石級(jí)講師，任職期間，致力于電商企業(yè)職業(yè)化內(nèi)訓(xùn)和實(shí)操，服務(wù)群體為電商品牌商、高校、培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu)。
2005年，在淘寶大學(xué)任資深講師，主講淘寶大學(xué)開發(fā)的系列課程，熟悉等品牌打造實(shí)操模式和線上線下全渠道一體化成功經(jīng)驗(yàn)，為母嬰、服裝服飾、3C數(shù)碼家電等多家電商品牌商特聘顧問。
2008年，創(chuàng)立深圳商動(dòng)力科技有限公司，企業(yè)從事電子商務(wù)顧問和運(yùn)營類培訓(xùn)領(lǐng)域，與阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度成為戰(zhàn)略合作商；成為阿里誠信通全國最大的渠道服務(wù)商，淘寶的淘拍檔，淘大總裁項(xiàng)目合作伙伴，百度搜索營銷的有力推進(jìn)者，騰訊EC商務(wù)通戰(zhàn)略合作伙伴。
2009年，成為阿里軟件講師訓(xùn)練營營長，為全國渠道商訓(xùn)練講師，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)7個(gè)月獲得阿里軟件銷售冠軍，成為阿里資深電子商務(wù)培訓(xùn)師、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問專家。
2010年，創(chuàng)立阿百商學(xué)院，任職院長，在全國特別是廣東開展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷方面講座超過1000場(chǎng)，組織并主講了50多期《傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)》，在行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。親自輔導(dǎo)仙鋸機(jī)械設(shè)備有限公司、嶺美印刷集團(tuán)、東升藥業(yè)、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達(dá)包裝等100余家各行業(yè)知名企業(yè)，幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型并在互聯(lián)網(wǎng)上取得明顯成效。近年來，通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)深入了解淘系平臺(tái)天貓、聚劃算、淘寶、京東、一號(hào)店、易迅等電商平臺(tái)的類目運(yùn)營推廣思路和規(guī)劃，以“全程全網(wǎng)電子商務(wù)”來打造傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)并快速實(shí)現(xiàn)盈利的落地方案，并指導(dǎo)操盤眾多大型品牌服裝、母嬰和3C類目。
主講課程：《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)商業(yè)模式》、《打造網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢系統(tǒng)》、《網(wǎng)絡(luò)分銷致勝法則》、《電商企業(yè)人才戰(zhàn)略》、《企業(yè)全程全網(wǎng)電子商務(wù)》、《打造網(wǎng)商金牌客服》《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商總裁策劃班》《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商總裁精華班》
授課風(fēng)格：黃圣陶老師擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式及中小企業(yè)觸網(wǎng)解決方案的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格以題問式引導(dǎo)、顧問式講授方式從互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)角度進(jìn)行精辟分析。課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風(fēng)趣幽默，親和力強(qiáng)，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，通過實(shí)際案例以深入淺出的方式講解專業(yè)知識(shí)。
服務(wù)客戶：阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度、E網(wǎng)、報(bào)喜鳥、紅孩兒、嘟迪、小米、七匹狼、韓都衣舍、賽琪運(yùn)動(dòng)品牌、城市麗人服裝、森美服裝、安奈爾服裝、美好服飾、美特斯邦威、佐丹奴、經(jīng)典故事、百分百感覺、伊絲艾拉服飾、衡韻女裝、非牌女裝、歐迪芬服飾、利郎男裝、瑞雀服飾、維多利亞、格格屋、愛林服飾、諾和服飾、水中花服飾、杉杉服飾、愛林至善服飾貝爾萊德、小熊電器、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH、仙鋸機(jī)械設(shè)備有限公司、嶺美印刷集團(tuán)、東升藥業(yè)、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達(dá)包裝等。 |
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