課程時間：2014年5月25日（周日 全天） 09：00-12：00 ；14：00-17：00
課程地點(diǎn)：廣州市新港西路135號中山大學(xué)地環(huán)大樓D129講學(xué)廳
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：4000元/人（含資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
適合對象：各房地產(chǎn)企業(yè)老板、總經(jīng)理、總會計師、財務(wù)總監(jiān)等。
培訓(xùn)背景：
如果您并不打算將所開發(fā)的項(xiàng)目價值提升到極致；
如果您對打造一個卓越而具有示范效應(yīng)的項(xiàng)目并不那么在意；
如果您并未計劃修煉內(nèi)功建立一支所向無敵的企業(yè)團(tuán)隊(duì)；
如果您認(rèn)為將企業(yè)筑成地產(chǎn)品牌可有可無；
……
那么，您可以停住，您不需要關(guān)注下面《房地產(chǎn)開發(fā)決策思維訓(xùn)練》的四大板塊。
土地價值判斷：房地產(chǎn)開發(fā)最依賴什么？土地和資金。前者是基礎(chǔ)性條件。因此，對土地價值的判斷能力就成為房地產(chǎn)開發(fā)決策人最核心的思維能力之一。星河灣和華南新城同屬華南板塊，且地塊相鄰，為何價格懸殊？土地價值判斷的“玄機(jī)”何在？如何訓(xùn)練土地價值判斷力？……
項(xiàng)目定位系統(tǒng)：為什么有的開發(fā)商順勢時業(yè)績驕人而逆市時舉步維艱？為什么有的發(fā)展商無論環(huán)境怎么變化仍能風(fēng)頭無兩？為什么有的項(xiàng)目能樹立標(biāo)桿，從而建立品牌？而有的項(xiàng)目僅能平平淡淡、難有大為？這取決于房地產(chǎn)開發(fā)決策人是否具有項(xiàng)目定位的意識，以及在具有項(xiàng)目定位意識的前提下其定位能力的高低。項(xiàng)目定位是一個怎樣的系統(tǒng)？項(xiàng)目定位的系統(tǒng)里，最關(guān)鍵的是什么？……
規(guī)劃設(shè)計：營銷前置已成為當(dāng)下房地產(chǎn)開發(fā)的流行理念。而其中最核心的內(nèi)容即為，將前期的規(guī)劃設(shè)計歸屬為項(xiàng)目營銷的一個有機(jī)組成部分。房地產(chǎn)開發(fā)決策人應(yīng)如何理解營銷前置？營銷與規(guī)劃設(shè)計的融合從哪些方面切入？各個細(xì)分切入方向包含什么內(nèi)容？后期項(xiàng)目的價值點(diǎn)如何在規(guī)劃設(shè)計中提前建立？……
廣告推廣：行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的廣告設(shè)計人不可謂少，優(yōu)秀作品層出不窮。同時購房者卻對“繽紛”的廣告日漸麻木，錢扔進(jìn)了水里。如何讓您的推廣契入買家內(nèi)心深處？如何讓您花最少的錢做最激動買家的廣告？推動買家已經(jīng)是最低層次的訴求，追求感動才是推廣的最高境界。
【課程大綱】
一、第一章：房地產(chǎn)開發(fā)必須始于地塊研究
1、地塊研究的意義
2、地塊與之相關(guān)聯(lián)的關(guān)系研究
地塊與城市的關(guān)系
地塊與區(qū)域的關(guān)系
地塊與市場的關(guān)系
地塊與環(huán)境的關(guān)系
3、地塊研究實(shí)戰(zhàn)：遼寧營口實(shí)戰(zhàn)案例解析
二、第二章：市調(diào)是項(xiàng)目開發(fā)的基礎(chǔ)
1、現(xiàn)在開發(fā)商對市調(diào)還存在什么樣的盲區(qū)
輕視市調(diào)
重視市調(diào)但分裂的看待市調(diào)和策劃
市調(diào)就是踩盤
2、市調(diào)的目的是什么
求證地塊研究時的開發(fā)思路是否正確
發(fā)現(xiàn)地塊研究時未發(fā)現(xiàn)的顯性和隱性需求
3、如何保證市調(diào)的真實(shí)性
4、如何保證市調(diào)樣本的科學(xué)性
5、市調(diào)數(shù)據(jù)的分析與解讀
案例：肇慶大沙項(xiàng)目市調(diào)數(shù)據(jù)解讀展示
6、供需分析的重點(diǎn)把握
7、競爭態(tài)勢的分析與研究
8、客戶細(xì)分的正確方法
客戶研究架構(gòu)
客戶細(xì)分方法
客戶細(xì)分目的
市調(diào)實(shí)戰(zhàn)案例展示
9. 市調(diào)后之的思考與結(jié)論：鲅魚圈實(shí)戰(zhàn)案例市調(diào)結(jié)論過程分析
三、第三章：尋找項(xiàng)目的魂——定位
1、何為定位
2、定位系統(tǒng)
3、定位要解決什么問題
4、定位的四大誤區(qū)
5、準(zhǔn)確的定位是怎樣產(chǎn)生的？
6、科學(xué)定位法
三相交定位法：重慶雨山前項(xiàng)目定位過程展示
剝洋蔥定位法：金林半島項(xiàng)目定位過程展示
假設(shè)論證定位法：廣州中旅商務(wù)大廈定位糾正展示
反瞄準(zhǔn)定位法：營口鲅魚圈項(xiàng)目定位過程展示
四、第四章：規(guī)劃設(shè)計的原則和方向
1. 如何平衡建筑規(guī)劃設(shè)計？關(guān)鍵點(diǎn)在哪？
佛山里水項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例解析
2、總體規(guī)劃的核心是如何最大化的實(shí)現(xiàn)地塊價值
營口鲅魚圈項(xiàng)目的診斷和規(guī)劃設(shè)計過程展示
3、規(guī)劃設(shè)計的原則和方向由定位決定
廣東肇慶大沙項(xiàng)目的診斷和規(guī)劃過程展示
4、城市規(guī)劃與項(xiàng)目規(guī)劃密切相關(guān)
5、市場需求與設(shè)計技術(shù)的平衡
佛山南海寫字樓項(xiàng)目分析展示
6、設(shè)計文化與社區(qū)文化的關(guān)系
7、風(fēng)格不是單純的概念，而是追求實(shí)質(zhì)、特色和文化
營口鲅魚圈項(xiàng)目建筑風(fēng)格案例展示
龍口項(xiàng)目簡述風(fēng)格案例展示
8、環(huán)境建設(shè)的重要性已經(jīng)提升到前所未有的階段
9、環(huán)境設(shè)計的幾個重點(diǎn)——案例分析
五、第五章：新形勢下的推廣
1、幾個廣告平面的鑒賞
2、推廣的基本步驟
3、確定推廣方向
4、制定推廣策略——結(jié)合案例解析
5、確定競爭對手
6、確定競爭焦點(diǎn)——結(jié)合案例解析
7、制定推廣主題——結(jié)合案例解析
8、賣點(diǎn)提煉——結(jié)合案例解析
9、媒介組合
10. 推廣部署
11. 廣告的技巧
案例：遷安項(xiàng)目廣告平面設(shè)計校稿演示
12. 廣告調(diào)性的把握
13. 關(guān)于公關(guān)活動
案例：兩場公關(guān)活動賣掉一個項(xiàng)目
14. 賣點(diǎn)提煉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例——重慶雨山前項(xiàng)目展示
【專家簡介】
陳仁科老師：國內(nèi)知名房地產(chǎn)策劃管理專家，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家，獨(dú)創(chuàng)“定位四法”、“六字真經(jīng)”、“煙盒理論”、“五度思維”、“開盤十三招”等房地產(chǎn)全面運(yùn)營理論，為中國房地產(chǎn)策劃理論的先鋒人物。
現(xiàn)任：
廣州中旗房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司董事長；
北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁班專業(yè)導(dǎo)師；
北京大學(xué)房地產(chǎn)專家委員會副主任、房地產(chǎn)研究員；
清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授；
百銳、鑫陽、博志成等10多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘教授；
全國大型知名房企，如碧桂園、中鐵、中糧、中水電、中冶、北京金融街、上海復(fù)地、香港恒基等項(xiàng)目總經(jīng)理內(nèi)聘講師。
所有案例、文字皆親自操作、撰寫，全國實(shí)戰(zhàn)派最頂尖專家，培訓(xùn)總經(jīng)理人數(shù)逾6000人。
廣州“雙十佳”專家組委員會委員
首屆中國房地產(chǎn)策劃大獎賽“優(yōu)秀策劃師稱號” |
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