培訓(xùn)安排：2014年12月6-7日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（費(fèi)用包含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)等）
課程對(duì)象：新進(jìn)入或者計(jì)劃進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目核心開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員
課程前言
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程風(fēng)險(xiǎn)重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個(gè)項(xiàng)目，大輸拖跨一個(gè)公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)過(guò)程中的各個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，找到規(guī)避策略。課程對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有極其重要的意義。授課老師具備多年的商業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，歡迎學(xué)員帶案例現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
課程價(jià)值
·掌握國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷史，從發(fā)展歷程中學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)
·系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中前期-中期-后期存在的致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，理清商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，最終以規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)
·借鑒學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功案例，老師對(duì)學(xué)員實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)分析與指導(dǎo)
講師簡(jiǎn)介：張老師
原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作；曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、文博堂（中國(guó)）歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職。
[操盤成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目]上海江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、昆山亞太廣場(chǎng)、宜興現(xiàn)代生活廣場(chǎng)等30多個(gè)項(xiàng)目
[操盤成功高端住宅項(xiàng)目]昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國(guó)際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等
[專業(yè)特長(zhǎng)] 13年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購(gòu)物中心、主題市場(chǎng)等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗(yàn)。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)剖析學(xué)員的案例，給予極具針對(duì)性的解決措施。其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營(yíng)銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評(píng)。
課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))
1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史
2、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因
二、商業(yè)地產(chǎn)前期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（16個(gè)）（5小時(shí)）
1、并購(gòu)股權(quán)與債務(wù)危機(jī)
2、合作開發(fā)的陷阱
3、政府商圈規(guī)劃失誤
4、城市人口基數(shù)不夠
5、城市時(shí)尚度不夠或周邊人口檔次低
6、國(guó)道、火車道、立交橋等影響
7、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位選擇陷阱
8、規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)錯(cuò)誤引導(dǎo)
9、商業(yè)開口選擇失誤
10、商業(yè)動(dòng)線不合理
11、物業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
12、基礎(chǔ)設(shè)施功能不足
13、銷售利潤(rùn)導(dǎo)向的風(fēng)險(xiǎn)
14、前期啟動(dòng)資金及開發(fā)節(jié)奏不當(dāng)
15、家族式管理陷阱
16、忽悠型職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)險(xiǎn)
三、商業(yè)地產(chǎn)中期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（13個(gè)）（3小時(shí)）
17、先施工后招商
18、招商與銷售的矛盾
19、招商與工程的矛盾
20、銷售代理公司選擇失誤
21、招商代理公司選擇失誤
22、包租模式的危害
23、開盤時(shí)機(jī)不當(dāng)
24、業(yè)態(tài)組合失誤
25、品牌組合失誤
26、裝修管控失誤
27、招商次序及節(jié)點(diǎn)失控
28、開業(yè)前掉鋪
29、集體腐敗危機(jī)
四、商業(yè)地產(chǎn)后期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（7個(gè)）(1小時(shí))
30、開業(yè)時(shí)間不當(dāng)
31、商業(yè)景觀及導(dǎo)示缺失
32、營(yíng)銷企劃缺失
33、招商調(diào)整滯后
34、團(tuán)隊(duì)配合不暢
35、多種經(jīng)營(yíng)品質(zhì)低
36、政府關(guān)系協(xié)調(diào)不力
五、經(jīng)典案例借鑒（2小時(shí)）
1、定位案例 2、招商案例 3、死盤復(fù)合案例 |
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