《連鎖門店開發(fā)與選址全攻略》精品實操班
——現(xiàn)場打造專屬您的開店選址系統(tǒng)！讓您永遠(yuǎn)不再盲目開店!
【培訓(xùn)安排】2014年5月16-17日 廣州
【課程投資】6800元/人（含授課費、教材費、茶點）
【課程對象】總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)（拓展總監(jiān)）、開發(fā)專員等想開店的人士
【授課方式】觀點分享+案例剖析+模擬演練+工具復(fù)制+答疑解惑
【課程背景】
“第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”對于連鎖業(yè)（餐飲、零售、服務(wù)）而言，選址的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)也不過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店慘淡經(jīng)營？”----原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上，甚至面對面，經(jīng)營品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一邊是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里？---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。
您在開店選址方面是否存在以下困惑？
1、對選址基礎(chǔ)概念不明晰,常識性錯誤經(jīng)常發(fā)生；
2、選址憑感覺與經(jīng)驗,沒有科學(xué)依據(jù)；
3、成熟商圈門店難獲得；
4、缺少標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,不會運用談判技巧爭取利益；
5、團(tuán)隊管理難,離職率高,沒有好的績效考核工具；
6、地產(chǎn)合同不規(guī)范,對法律法規(guī)不重視；
7、選址戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則；
8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發(fā)展方向與精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群。
【課程收益】
1、了解門店選址決定性因素
2、對門店選址基本概念了如指掌
3、單店選址流程，從此選址不迷惑
4、總結(jié)適合自己的選址評估表，形成標(biāo)準(zhǔn)化流程
5、確定自己的選址戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6、租賃合同的細(xì)節(jié)全掌握
7、明晰未來連鎖業(yè)發(fā)展趨勢，對門店選址的影響
【課程內(nèi)容】：
模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)
門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團(tuán)隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費
2、隨機(jī)消費
3、品牌定位與目標(biāo)顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅(qū)動
模塊二 單店選址十步驟
要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅(qū)動
四、分析與交通相關(guān)的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設(shè)計
八、選擇可比門店
九、新店財務(wù)預(yù)算
十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷）
模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊建立
建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。
建立開發(fā)團(tuán)隊需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊建立
三、門店開發(fā)人員的績效考核
四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程
五、門店開發(fā)的管理工具
模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計劃
1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
1、家樂福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
3、百佳超市
模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度
既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實例分享
模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧
找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？
一、業(yè)主談判策略
二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等）
模塊七 綜合案例分享
經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓(xùn)？
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢
四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等
【講師簡介】曹志國：連鎖實戰(zhàn)應(yīng)用專家
國內(nèi)知名的連鎖實戰(zhàn)應(yīng)用專家，現(xiàn)代快報特聘連鎖專家。擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運營實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論。
曾在麥當(dāng)勞市場開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團(tuán)7-Eleven、阿迪達(dá)斯等跨國連鎖企業(yè)歷任門店經(jīng)理、營運經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、營運總監(jiān)等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養(yǎng)的第一批高級職業(yè)經(jīng)理人。曹老師擅長連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、門店市場開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。
部分代表客戶：
1、2010年05月，曹老師為百麗鞋業(yè)開展“門店選址與加盟商管控”咨詢項目；
2、2011年11月，曹老師為江蘇天水雅居餐飲提供“門店管理與選址優(yōu)化方案”；
3、2011年12月，曹老師為東方家園、昆明香如木樨餐飲開展選址咨詢項目；
4、2012年11月，曹老師為湖南益豐大藥房、江蘇電信開展連鎖運營與選址咨詢項目；
5、2012年以來， 曹老師為北京麻辣誘惑餐飲、南京千禧萬福大酒店、香港雅蘭床墊、廣州酒家、羅萊家紡、富士康等知名企業(yè)培訓(xùn)連鎖運營及選址課程。
6、2013年以來， 鳴龍茶葉、萬客隆超市、見福便利店、紅牛春天餐飲、愛家量販、張老足底、圣杰醫(yī)藥、華潤萬家、百姓量販、津樂園等企業(yè)參加課程。
【學(xué)員見證】
這次完整聽了曹老師的門店開發(fā)課程，一瞬間就明白了必勝客與國內(nèi)外知名的連鎖企業(yè)成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黃金店鋪位置！回公司后，我馬上組建自己的專業(yè)的地開發(fā)團(tuán)隊，大干一場！謝謝曹老師！真正實戰(zhàn)的課程！
——北京市西單麻辣誘惑酒樓有限公司總裁助理：劉志勇
之前只是懷疑，為什么人流量最多的位置全被大公司所占據(jù)！現(xiàn)在才明白其中奧妙，聽曹老師的課程，我知道了屬于自己企業(yè)的黃金位置！感謝曹老師，不愧為真正的實戰(zhàn)派老師！
——廣東長城集團(tuán)股份有限公司營銷總經(jīng)理：吳慶生
從我公司建立的時候，我就十分注重選鋪位，但是只知道商圈規(guī)劃，實地走訪等基礎(chǔ)知識，從來沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過門店開發(fā)課程，這次能完整學(xué)習(xí)，我感覺自己在連鎖領(lǐng)域，最少進(jìn)步了10年！對公司的5年規(guī)劃，我是更有信心了！而且，在課程中的實戰(zhàn)案例，我和其他小組成員，大開眼界，茅塞頓開！
——深圳雅蘭家具有限公司開發(fā)總監(jiān)：高丹
迷你邊界，商圈焦點，千分點，螞蟻路徑，捕獲率，半陰半陽街等等新鮮實用詞匯，我都是首次聽說，原來選址是這樣科學(xué)的系統(tǒng)！非常感謝曹老師把世界最前沿的門店開發(fā)系統(tǒng)傳授給我們連鎖企業(yè)！
——馬克華菲(上海)商業(yè)有限公司拓展總監(jiān)：蒲永君
眾多的圖片與成功失敗實戰(zhàn)案例，讓我身臨其境，再加上課程安排的實戰(zhàn)案例，這個課程是國內(nèi)最先進(jìn)，最實戰(zhàn)，最解決問題的連鎖課程！我樂于向全國的連鎖企業(yè)老總推薦！
——長春市新天地超市有限公司總經(jīng)理：馮大維 |
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