【培訓安排】2014年8月01-02日 深圳
【培訓費用】4800元/人（含培訓、稅金、培訓教材、午餐以及茶點）
【培訓對象】戰略采購部、材料采購部、采購計劃部、價格管理部、供應鏈管理等
【課程背景】
國際經濟環境跌宕起伏，企業經營環境復雜多變，大宗原材料價格波動難測。
原材料以鋼、鐵、銅、鋁、鋅及其他有色金屬為主的五金行業已成“重災區”，石油、煤炭、樹脂、橡膠等原材料價格經短期大幅下調后，又大幅上漲。
原材料成本占據企業經營成本40-70%，但企業除了集中采購、戰略采購、招標采購、聯合采購以及入股合作等方法，對它的成本控制被動而無力。
大宗商品的價格走向不僅直接影響到原材料上游企業的經營戰略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業廠商原材料采購價格的競爭性和安全性，并直接波及到生產產品的成本。
據統計，鋼材價格上漲10%，空調成本將上漲3.87%，冰箱成本上漲3.05%。
當下，領先企業正在通過趨勢分析手段實施策略性采買。顯然，智慧的企業自有明智的方法。
【學習目標】
1.把握對企業盈利有重大影響的原材料價格趨勢，進行策略采購，贏得成本先機
2.掌握一線法，進行大宗原材料價格趨勢的分析；
3.掌握樓層法，預估原材料價格的高點和低位，規劃采購量或生產量；
4.讓價格分析為策略采購提供決策依據
5.掌握兩至三種控制風險的工具，實現原料采購價格的安全性和競爭性
6.明確趨勢分析在戰略采購、產業布局、產能規劃、市場營銷中的作用
【課程大綱】
第一部份、原材料采購不能離開價格趨勢分析
1、大宗原材料特性對價格趨勢分析的要求
2、做大宗原料采買風險的控制者
A)財務安全，利潤保證的需要
B)平抑波動，規劃生產的需要
C)成本競爭的需要
3、企業平衡盈利的角色
4、非常時代，啟動非常技能
第二部份、企業進行趨勢分析方法的基礎
1、基礎經濟學中的供需決定價格理論
A)供需數據的不確定以及來源不確定等因素決定現實背離
B)資本逐利時代，資金推動對于趨勢的影響
2、市場顯現的客觀圖表走勢確定價格趨勢方法
A)有效性的哲學基礎
B)反對的聲音
3、孰優孰劣
4、登高望遠：金融界趨勢研判準確性的奧秘
第三部份：大宗原材料價格趨勢分析下的采買策略
很少人能以一致的精確方法繪制趨勢線……,他們繪制的線段僅代表大致上的趨勢，這在趨勢變動的判斷上可能產生錯誤的訊號。因此，有一些必須的原則要把握，這是買賣操作的基本功。那么，處于金融行業頂尖的專家，是怎樣判別趨勢的？
1、一線法---大道至簡的深層應用
2、一線法的深度：站在大師的肩膀
3、一線法的簡性：平均價格包容消化一切因素
4、一線法學習與應用
5、一線法實踐與驗證
6、問題的背后
7、困惑解答
第四部份：價格趨勢分析技巧
1、價格分析的核心：趨勢
2、趨勢的種類
3、趨勢的時空概念
4、趨勢分析的王者之劍：趨勢線
A)趨勢線的定義
B)趨勢線的種類
C)趨勢線的應用及其現場實時案例分析
D)“破位以及假象”分析
5、價格形態
A)種類
B)應用內涵
第五部份：真金需要火煉：原材料價格分析實踐
1、樓層理念與其他指標的有效組合
2、實效方法，實效分析
3、實例呈現與練習
第六部份：戰略采購
第七部份：采買決策新手段：基于價格分析的成本平衡控制法
1、原材料價格波動帶來的常見問題
2、因應價格變化的采購策略
3、企業實例分享
4、套保應用
第八部份：新思路下，采購決策的種種疑問與解答
結語：企業應用疑問探討與交流
【國際師資】：Roger Pan
背景
金融市場“樓層理念”創始人
中南大學理工碩士
新加坡國立大學經濟學碩士
新加坡陽光基金獨立管理人
國際知名投行基金管理人
中國多家大宗商品資訊網、證券公司常年顧問
簡介
超過16年大宗商品買賣實際操作經驗，擁有自主研發的智能采買決策系統。
曾任國內著名央企集團戰略投資部負責人，香港采買部副部長。
潘先生對大宗商品、外匯投資經驗超過16年。擁有自主研發的智能采買決策系統。潘先生所管理基金大宗商品的品種，包括但不限于農產品、鋼材、鋁材、銅、鋅、天膠、石油及衍生品，以及有色金屬、能源、黃金、外匯等。
現為國際知名投行基金管理人，獨立咨詢師。國際某投行大鱷GS集團投資顧問團成員之
一。是武漢鋼鐵、華菱鋼鐵、國內多家證券公司常年顧問。潘先生是國內為數不多的敢于且能夠以實戰具體方法面對廣大企業的實務型專家
潘先生以雄厚的金融知識底蘊，寬闊的國際視野，正幫助企業更快與國際金融市場接軌；
十多年的金融產品實際買賣操作經驗，凝結了一套對各類大宗商品價格趨勢準確把握的方法。更難得的是，Roger愿意將若干實用方法向有緣的企業傳授。
專長領域和講授主題
《大宗原材料價格趨勢分析》、《企業市場行情分析專業人才班》、《材料期貨風險管理》、《油脂行情趨勢分析研究班》、《價格趨勢分析模型構建》、《金融產品與金融衍生品投資獲益手法》、《房產企業采購投資雙經營模式》
【學員評價】：
----國內幾乎沒有這種教方法的課程。業內都是談觀點的多，我就沒聽過講方法的。
----我一個毫無金融知識和市場分析經驗的人，2天之后，已經學會了價格趨勢的分析方法，甚至能算出價格漲到哪里。我太興奮了。
----我們公司都是與國內一些大的期貨公司戰略合作，但他們的水平，和Roger相比，呵呵
----我個人從事技術分析有十幾年了，原本沒想來聽技術的，因為自己對此都快絕望了。但聽了Roger的課程后，觸動很大。原來，成功真的有方法
----聽了Roger的課程，對于建議公司進行戰略采購，有了相當的信心。很希望Roger能幫我們做一下顧問 |
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