【課程時間】2014年8月9-10日•北京
【上課地址】北京大學英杰交流中心二層八會
【課程費用】3680元/人(含講師費、培訓費、資料費、場地費等）食宿代訂，費用自理！
【課程特色】
房地產企業如何讓房地產項目實現快速開發的整體環境分析與決策、如何實現房地產企業內部各部門高效運營和緊密配合，以及快速開發和精準的運營模式和前瞻性的眼光與決策，將直接決定在未來越來越激烈的同業競爭中，誰將能夠走得更好、更穩健。
本次易迪房地產商學院特邀房地產投資領域資深從業人士，現場分享房地產企業快速開發和運營的隱形保障及多家房地產研究精髓。系統總結提煉了房地產企業快速開發與運營的管理思想及操作方法與各個階段的快速開發節點管控。
【課程對象】
1、房地產企業總裁、總經理、副總經理、總裁辦；
2、運營管理部、投資管理部、前期策劃部、項目運營部；
3、開發部、工程部等相關管理人員。
【師資簡介】譙老師
房地產投資領域資深從業人士，研究生畢業于重慶建筑大學房地產學院，建筑技術經濟及管理專業。曾任合生創展集團開發中心高級經理、龍湖地產前期項目負責人等職位。
工作經歷：譙老師曾在幾個大型房地產集團的投資領域工作，從事投資工作十多年來，經歷過近五百個項目的土地踏勘和調研、200多個項目的可行性報告編制、盡職調查、合同談判、制定、報建協調等前期工作。
對于土地價值的判斷和投資機會的選擇與切入，公共關系維護和報建技巧等方面具備獨特的理論和實踐經驗。尤其是通過系統性和把握機會性的前期投資和報建的合理操作，為企業達到事前控制投資風險的目的。同時從經濟的角度來分析項目的經濟合理性、建筑方案的安全合理性以及項目的可持續發展問題；從管理的角度來組合項目的成本控制目錄、優化項目內部的管理鏈條、協調項目各管線的縱橫向溝通問題，以此來為企業的決策層提供客觀準確的決策依據。
擅長領域：房地產土地價值判斷、投資機會的判斷與切入、前期系列合同的談判與協調、公共關系的維護、開發報建技巧運用等
【培訓大綱】
一、房地產項目要實現快速開發的整體環境分析與決策
1．目前國內房地產行業的整體形勢
2. 現階段房地產行業的政策導向
3. 一二線城市化和三四線城市的快速開發機會分析
4.未來5年國內房地產發展的方向
5.中小規模房企未來5年的戰略定位和快速開發策略
二、房地產項目各板塊實現快速開發的策略解剖
1.投資拿地板塊的策略
(1)土地投資的區域選擇
(2)不同區域的拿地標準分析（經濟性和技術性等方面）
(3)土地拓展成功和失敗的案例剖析
案例：龍湖的投資戰略和“三線”原則
恒大獲取地塊的“鐵律”
2.總圖設計和單體設計策略
（1）設計工作前置化
（2）設計創新與標準化設計
（3）對規劃、建委的設計要求尺度的精準把握
（4）設計人員的綜合素質
案例：龍湖天街系列與恒大名都、綠洲、天下系列對比
3.工程施工階段的快速開發策略
（1）“合理搶跑”和政府職能部門的提前介入運用
（2）與總包、分包單位、材料商的談判與協調策略
（3）施工過程綜合監督的策略
（4）合并報建流程、快速出證的技巧
案例：龍湖、恒大工程現場管理圖片對比分析
4.銷售階段的快速促銷策略
（1）營銷策劃管理和品牌管理模式
（2）開盤前重點營銷策劃及準備工作（結合某項目案例）
(3)廣告的投放及媒體策劃
(4)不同階段客戶敏感點的把控
（5）各部門對營銷的支撐
案例：龍湖的“饑餓式”營銷手段
恒大的“精裝房+園林實景”模式
三、房地產企業內部各部門高效運營和緊密配合研究
1．企業內部如何來界定各部門針對項目進行高效的配合
（1）集團與各地區公司的職能及架構分析
對比分析：龍湖、萬科、華遠、恒大等公司的體系架構
（2）從集團到各個部門的一二三級指標的確定
案例圖表分析：集團如何對某地區公司的各個部門業績的把控。
如對于設計部：設計成本合理性、規劃效益能否實現項目價值最大化、單體設計產品創新性、立面設計綜合評價等
（3）項目運營重點管控的節點
投資階段節點管控
建筑策劃和設計三個階段的節點管控
施工階段的節點管控
景觀工程的節點管控
銷售階段的管控節點
竣工到入住階段的關鍵節點
（4）各部門高效運營配合的具體指標落實
案例圖表：成本部的運營配合指標
資金部的運營績效指標
景觀部的運營配合指標
其他部門等
（5）各個部門之間的工作界面分析
案例： 發展部與設計部之間的界面
工程部與設計部之間的界面
設計與營銷之間的界面搭接
（6）在某些關鍵節點上面，各個部門之間的配合的具體要素分析
案例：如在規劃驗收環節上的設計部、工程部、發展部的配合要素
如在確權階段，項目部、營銷部、報建部的如何有效配合
如在交房節點，物業公司、營銷部、工程部等部門如何配合等
2.各部門之間高效配合的監控、預警與考核機制
（1）各個部門高效配合的監控或預警方式
A.采用計劃/運營月報的方式進行監控
B.項目月報方式進行監控
C.評估方式
D.工作聯系單的溝通與預警
E．OA系統的預警與監控
F、領導人的主動調合與回補機制
（2）各個部門關注的關鍵性節點及交叉考核分析
A.集團和地區公司分別關注的項目關鍵節點
B.如何實現下游部門對上游部門的節點考核
如：工程部考核設計部和發展部的方式等
（3）節點考核與績效（含地區公司總體績效、管理層績效和普通用工）
A.地區公司與總部對不同節點的掌控與博弈
B.節點考核如何與各級員工的績效（獎金）掛鉤
案例：龍湖的績效激勵機制和恒大的失職問責制度
四、房地產企業快速開發和運營的隱形保障----項目后評價
（1）企業內部知識管理成果平臺建立及維護
（2）各部門知識的分類、共享及利用
案例：龍湖弗拉明哥項目設計部后評價成果
恒大工程部、營銷部、物業部后評價 |
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