【上課時(shí)間】2014年8月22-23日
【上課地點(diǎn)】北京中國(guó)人民大學(xué)
【學(xué)員對(duì)象】本課程為參與企業(yè)管理的高級(jí)管理人員而設(shè)計(jì)，幫助學(xué)員從集團(tuán)整體的高度來(lái)審視集團(tuán)管控。以下相關(guān)人士可參加：集團(tuán)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等高層管理者。
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】13000元/人 含午餐、講義、茶點(diǎn)，教材，沙龍活動(dòng)等。 住宿、交通等費(fèi)用自理。
【課程背景】
隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，今天的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是一個(gè)公司部門(mén)管理有限的任務(wù)，它必須是整個(gè)公司的事業(yè)，它驅(qū)動(dòng)著公司的遠(yuǎn)景、使命和戰(zhàn)略計(jì)劃。企業(yè)是否在了解客戶需要和欲望方面做得很出色？能否建立起服務(wù)客戶的業(yè)務(wù)流程？企業(yè)是否以客戶為中心，并創(chuàng)造出高額利潤(rùn)？以客戶為中心是營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)科學(xué)和藝術(shù)的靈魂所在，也是企業(yè)的每個(gè)員工都應(yīng)該有的思想意識(shí)。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)是一種學(xué)習(xí)游戲。你做決策，監(jiān)視結(jié)果，并且從這些結(jié)果中獲得知識(shí)，然后你會(huì)做出更好的決策。”然而，我們的決策必須有正確的原則方針、有組織的知識(shí)以及有效的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)指導(dǎo)。中國(guó)的市場(chǎng)中，有很多高級(jí)經(jīng)理市場(chǎng)學(xué)習(xí)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課程的，但他們需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最佳實(shí)踐和最新趨勢(shì)做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和探討。同時(shí)，也有很多高級(jí)經(jīng)理人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育，而是通過(guò)工程學(xué)、財(cái)務(wù)或者銷(xiāo)售等工作為客戶履行職責(zé)，他們需要一個(gè)更加系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維框架來(lái)更好的應(yīng)用于實(shí)踐。這門(mén)課程就是要為各種不同背景的人建立一種共同的營(yíng)銷(xiāo)思維和理論體系基礎(chǔ)。
【課程收益】
這門(mén)核心課程為高級(jí)經(jīng)理人提供了一個(gè)構(gòu)建完整現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系,思維方式和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定框架的機(jī)會(huì)，并將幫助學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)到如何系統(tǒng)的思考和行動(dòng)來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如何促使公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)更有效，并提升自身的職業(yè)發(fā)展技能。
【講師介紹】曹虎
科特勒咨詢(xún)集團(tuán)(KMG)全球合伙人,中國(guó)區(qū)總裁。先后獲得生物化學(xué)學(xué)士和消費(fèi)者行為學(xué)博士學(xué)位。曹先生曾任：德國(guó)漢高(Henkel)化學(xué)集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理，加拿大技術(shù)管理協(xié)會(huì)(TMA)咨詢(xún)顧問(wèn)，科特勒咨詢(xún)集團(tuán)(KMG)高級(jí)顧問(wèn),業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。曹先生的專(zhuān)業(yè)興趣在于：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo), 品牌戰(zhàn)略,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),城市營(yíng)銷(xiāo), B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo), 營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)等。
【課程大綱】
第一部分 全球再平衡的世界和營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
什么是營(yíng)銷(xiāo)?
打造營(yíng)銷(xiāo)模式的9個(gè)核心要素
第二部分 讓營(yíng)銷(xiāo)成為公司的增長(zhǎng)引擎
七種營(yíng)銷(xiāo)變革創(chuàng)新行動(dòng)
1、從市場(chǎng)細(xì)分到細(xì)分戰(zhàn)略
2、從銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
3、從博弈對(duì)手到全球分銷(xiāo)伙伴
4、從SUB營(yíng)銷(xiāo)到公司營(yíng)銷(xiāo)
5、從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
6、從營(yíng)銷(xiāo)1.0到營(yíng)銷(xiāo)3.0
7、從垂直營(yíng)銷(xiāo)到水平營(yíng)銷(xiāo)
第三部分 塑造強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)品牌
什么是品牌
關(guān)于品牌的八個(gè)原理
品牌力量原理
品牌打造的四個(gè)階段
塑造品牌的關(guān)鍵問(wèn)題
模塊一：確認(rèn)品牌現(xiàn)狀和發(fā)掘品牌機(jī)會(huì)
模塊二：制定品牌核心內(nèi)容
模塊三：品牌創(chuàng)意與傳播規(guī)劃
模塊四：建立品牌管理體系
第四部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思維的塑造
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家具有什么樣的特質(zhì)
什么是假說(shuō)思考
為什么要運(yùn)用假說(shuō)思考
如何構(gòu)建假說(shuō)
如何驗(yàn)證假說(shuō)
如何訓(xùn)練假說(shuō)思考能力
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