【培訓(xùn)時(shí)間】2014年10月25-26日 成都
【培訓(xùn)費(fèi)用】3600元/人，包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層
商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員
【培訓(xùn)特色】
講師具備外企、民企、國(guó)企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬(wàn)達(dá)、金融街、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念：通過(guò)2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及后期經(jīng)營(yíng)等全過(guò)程的操盤(pán)技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在理清開(kāi)發(fā)思路，建立招商運(yùn)營(yíng)模式，提升實(shí)際操盤(pán)能力等方面具有非常重要的意義，提升未來(lái)經(jīng)營(yíng)實(shí)力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動(dòng)。
【培訓(xùn)講師】張凱勝
臺(tái)灣購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才，內(nèi)地外企、民企、國(guó)企商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)管理人才。
[既往供職企業(yè)]臺(tái)灣：METRO WALK國(guó)際購(gòu)物中心、東森購(gòu)物（網(wǎng)路、型錄、電視）
內(nèi)地：萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部
[既往供職履歷]萬(wàn)達(dá)：管理全國(guó)23個(gè)區(qū)域公司、籌備期30個(gè)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)期55個(gè)項(xiàng)目
[現(xiàn)任職務(wù)]內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個(gè)運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目、25個(gè)籌備期項(xiàng)目
[專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)] 國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購(gòu)物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同時(shí)任職過(guò)外企、民企與國(guó)企高管的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國(guó)際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購(gòu)物公司，并深入?yún)⑴c萬(wàn)達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見(jiàn)解，購(gòu)物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。
[培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)] 擁有超過(guò)12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬(wàn)人。長(zhǎng)期擔(dān)任臺(tái)灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺(tái)灣中華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)30個(gè)籌備期項(xiàng)目與營(yíng)運(yùn)期55個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
【培訓(xùn)大綱】
第一天：
一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))
1、 國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心2015年前市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、 因應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)思維
二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計(jì)（2小時(shí)）
1、 策劃與定位在購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)流程的作用
2、 定位的時(shí)間軸思維與購(gòu)物中心在綜合體的角色
3、 理解項(xiàng)目的所在城市
4、 理解項(xiàng)目的核心商圈與輻射商圈
5、 理解項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者
6、 決定項(xiàng)目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌
7、 決定項(xiàng)目的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)
8、 決定項(xiàng)目的租賃政策、投資回報(bào)率
三、商業(yè)地產(chǎn)的招商策略（3小時(shí)）
1、 招商人員基礎(chǔ)思維
A）立體化招商思維建立：從項(xiàng)目?jī)?nèi)外動(dòng)線(xiàn)理解招商原則
B）主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項(xiàng)目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌
C）品牌力分級(jí)思維建立：從項(xiàng)目品牌角色決定組合搭配
2、 招商人員實(shí)施原則
A）招商基本8大原則
B）品牌方拓展資訊建立
C）各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件
3、 招商管控要點(diǎn)
A) 招商執(zhí)行管控制度
B) 區(qū)塊與垂直招商思維
C) 招商比例節(jié)點(diǎn)
D) 其他主要招商要點(diǎn)
4、 招商推廣工作要領(lǐng)
A）品牌方的投其所好
B）推廣、運(yùn)營(yíng)資源投入
四、討論與互動(dòng)（1小時(shí)）
第二天：
五、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)（3小時(shí)）
1、商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期（培育期、成長(zhǎng)期、成熟期）
2、各周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵重心
A）培育期的關(guān)鍵
B）成長(zhǎng)期的關(guān)鍵
C） 成熟期的關(guān)鍵
3、各周期市場(chǎng)推廣的要領(lǐng)
4、各周期營(yíng)運(yùn)管理的要領(lǐng)
5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)
六、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維（3小時(shí)）
1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課
2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信微博、APP運(yùn)用
3、智能商業(yè)的九步驟
4、案例：蘇寧、王府井、銀泰、萬(wàn)達(dá)電商核心
七、討論與互動(dòng)（1小時(shí)） |
您的位置：
