課程時間：2014年8月18- 19日
課程地點：上海
課程投資：6800元/人
課程對象：房地產企業董事長、總經理、商業地產公司項目總經理等公司決策層及招商、運營管理中高管人士
【課程源起】
何明老師從事房地產管理工作10年來，后期在為數十家企業提供項目運營與招商管理咨詢服務的過程中，他發現：98%的房地產企業無論是住宅還是商業地產項目所含能量幾乎為0，只注重流程和技巧，不注重本質與根源！何老師認為，應該把這套“截道論”與更多的管理層分享，讓他們少走彎路、少付出代價。于是，他結合自身10年來的創業與咨詢經驗，并總結提煉了行業頂尖企業開發、招商運營的經驗與方法，尤其彌補了當今很多銷售課程不能有效落地的不足，研發了一套適合目前房地產企業的新生代課程--【商業地產開發、招商與運營管理實務剖析】
【課程綱要】
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課程安排 |
重點收獲 |
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【模塊一】商業地產項目的能量聚集與釋放 |
商戶的能量消耗點
項目的能量來源
項目的能量提升通道
項目的能量釋放方式 |
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【模塊二】商業地產項目運營管理成功的核心 |
組織機構的搭建和人員構成要素
績效考核機制的建立與嚴格實施
激勵及分配機制的靈活與兌現 |
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【模塊三】商業地產開發項目的能量聚集點 |
開發建設原則
項目選址階段的主要工作
商業規劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規模及輻射區域
方案設計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區分
建筑設計：交通優先、突出商業
商業招商模式
商家的選擇
高效解決三對矛盾
招商實施中的重點要素
招商工作階段劃分和工作重點
招商工作中存在的問題和十大昏招
招商團隊的組建及培訓實施
實現“訂單式商業地產”途徑和策略
“訂單式商業地產”的關鍵優勢
主力店在商業地產中的重要作用
萬達商業地產的三個核心優勢分析 |
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【模塊四】商業地產開發運營的目標管理 |
項目運營管理的五大終極目標
項目運營管理三大成功標準
項目運營管理的三大核心指標 |
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【模塊五】商業地產運營管理的工作模塊 |
商業運營管理
運營信息管理
客戶關系管理
租務管理
經營現場管理
開業前籌備
商業企劃推廣
營銷活動管理
戰略合作推廣
媒體及公關管理
品牌形象和美陳管理 |
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【模塊六】商業地產開發運營案例解析 |
上海五角場萬達VS嘉定萬達廣場案例解析
上海中原城市廣場商業項目失敗案例解析
濟寧君臨華庭商業項目失敗的原因分析 |
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【模塊七】“截道論”招商五大法門 |
氣質之本
能量之源
演說之魂
投資之法
宰相之道 |
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【模塊八】學員現場分享與項目探討 |
學員心得體會分享
學員運作項目運作模式探討 |
【分享導師】何明
相和國際聯合創始人 CEO
復旦大學EMBA
房地產銷售“截道成交”創立者
曾經在萬達集團、綠城集團、綠地集團、招商地產、恒大地產、上海原申實業集團、上海源愷集團等大型房地產集團擔任過案場經理、營銷總監、營銷副總、副總經理等職務
實戰案例：
2004年-操盤“東源麗晶”別墅項目，一、二期獨棟別墅297幢，開盤去化60%，一、二期售罄周期兩年。
2007年-操盤“東源名都”高層住宅小區，總銷售面積 35萬多平方米，銷售套數3600套，一期開盤一周去化40%。
2009年-擔任昆山“玉榮廣場”和“景涇路商業街”項目開發副總經理兼營銷總監。總銷售面積48000㎡，總銷售套數520套。開盤一周去化60%，四個月售罄。
2010年-操盤濟寧市“君臨華庭”和“君臨城市花園”項目，指導銷售團隊創造開盤一周去化80%的銷售業績，在濟寧地區被稱為奇跡，數家開發企業領導、銷售團隊前往參觀交流，成為地區標桿。
【課程方式】
導師過往案例現身說法，實戰演練
行業標桿項目引用借鑒，系統剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津
【課程價值】
摒棄行業固化思維，了解當今形勢下商業地產開發、招商、運營成功的內在本質與核心所在
熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學員搭建專業資訊交流平臺，互惠共贏
【部分咨詢客戶及培訓學員感言】
“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，看重何老師在房地產行業有十多年的工作經驗，特別是他一直在企業擔任高層管理職務，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過企業具體工作，而且給很多的企業做過實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；我們公司的人力資源總監，培訓經理，和分管培訓的副總以及我本人抽出了2天的時間，系統的學習了何老師的《團隊精神與領導力》課程，受益頗多，確實給我們的企業在目前的發展階段提供了一套系統的管理知識和團隊執行方案，特別是在培訓中，何老師給我們企業做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業精神和責任心，基于何老師多年帶領銷售團隊創造的良好業績，我誠意的邀請何老師下月到我部對銷售團隊進行銷售技能的專項培訓。”
--------上海綠地集團住宅部副總--陳軍
“何老師的課程運用案例分析、模擬實踐、小組討論及練習等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的銷售團隊很受啟發。課程內容不論是對企業還是對我個人都很有幫助。同時何老師還為我們整理了一套實用、細致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點系列話術。使我們公司銷售人員在銷售中把握主動權，引導客戶順利簽單；課程增進了我們銷售團隊的人際交往，培訓方法也充分體現了個性化和定制化。我們公司五年來請了40多位銷售培訓的老師，何老師雖不是最優秀的一個，但一定是最講究實戰訓練的一個，不空談，很實際。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們希望與何老師建立3--5年的長期合作，感謝何老師給我們企業帶來這么好的實戰訓練，也希望何老師以后能夠經常到我們復地集團培訓指導，幫助我們企業業績繼續保持大幅度增長” 。
------上海復地集團商業部營銷總監--鄭海文
“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產營銷實戰技巧培訓，學員的滿意度都非常高，通過培訓后問卷調查，各開發企業普遍反饋銷售人員在技能上得到了很好的提升，接待的禮儀、話術更加專業，業績提升較快。對我省房地產行業的發展起到了比較積極的作用，何老師課程實戰非常強，而且上課風趣幽默，培訓形式豐富，學員們課堂氛圍非常活躍！”
------江西省房地產行業協會 秘書長 李鋒
“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問專家，我們公司中層管理人員都認真學習過何老師的管理課程，此次我們的銷售團隊花了3天的時間很系統的學習了銷售的流程、技巧和話術，經過兩周的學以致用，我們的置業顧問在客戶開拓，客戶跟進，談判技巧等方面得到了實際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，銷售的進度有了不小的提升，尤其讓置業顧問放開的心態學會主動營銷的工作動力和方式得到了很好的提升” 。
---------兗州達安置業營銷總監 盛鵬 |
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