課程時間：2014年10月19號（周日）9：30-12：30；14：00-17：00
授課地點：佛山市禪城區季華四路33號創意產業園23號樓教育-Mall(416)
參加對象：香港亞洲商學院學員
授課導師：張廣
溫馨提示：請各位同學務必準時到課，非常感謝您的配合；另接院方要求，各教學點開課時，學員聽課須佩戴校徽；再次感謝您的配合。
●授課老師：張廣
現任職務：清華大學深圳研究生院制度設計中心主任
研究領域：商業模式設計、制度設計學
教育背景：清華大學學士、碩士、博士、德國明斯特大學博士后
●工作經歷：
2003年10月-2010年9 月，清華大學深圳研究生院工作，歷任清華大學深圳研究生院生命學科和管理制度學科建設負責人；
2010年10月-2011年6月，籌建管理制度設計中心，并擔任副主任；
2011年07月-至今 清華大學深圳研究生院管理制度設計中心主任；
●主講課程：
《戰略與商業模式設計》、《商業模式的從頭設計》、《管理制度設計與機制設計》、《博弈論-分錢的藝術》。
●部分研究項目：深圳市中小企業再擔保機制設計、深圳地鐵發展模式設計、中旭教育集團發展模式及內部機制設計、創維集團考核機制設計、牛將軍皮具發展模式及機制設計……
●課程收益：
課程目標：
清楚描述企業現有商業模式；
掌握壹套商業模式設計和評估的工具；
啟發產生本企業商業模式改進、創新思路；
掌握壹套通用的商業模式語言；
在課程結束時，我希望；有企業家可以承諾，通過二天的學習和思考，我設計出了一套非常適合自己企業的商業模式，回去后立馬完善，盡快實施。
●課程對象：
外資企業高層管理者國有企業中層管理者及基層主管，民營企業高層管理者，民營企業中層管理者及基層主管，人力資源部、培訓部經理及員工、國家機關以及事業單位的領導者與普通工作人員，任何希望系統學習最新的工商管理知識的人士。
●授課風格：
張廣老師授課結構清晰，善于使用生活案例，啟發學生，以幽默的語言調動學生學習的興趣和積極性，授課風格深受學生的喜愛。
●課程目錄：
第一部分：
戰略—商業模式與宏觀經濟環境
戰略—商業模式與企業經營管理
中西部小微企業生存困難
東莞制造業現狀
IBM創新型企業調查（3740家）
超出競爭對手的運營毛利增長
商業模式創新者列舉的受益
免費接送的商業模式
沃爾瑪的十層次獲利
商業模式的三維設計流程
咖啡店都有哪些玩法？
全球十大著名咖啡連鎖店
什么企業需要特別關注商業模式？
商業模式的背景
商業模式的定義
企業是賺錢、花錢、分錢的組織
模式是分錢容易嗎？
案例-分餅與分蛋糕
游戲-分房租游戲
商業模式的作用
商業模式是可復制的
資源能力是不可復制的
什么是企業的資源？
什么是企業的能力？
商業模式設計的幾個誤區：
一勞永逸的商業模式
“最佳”的商業模式
“先進”的商業模式
不可以復制的商業模式
有“門檻”的商業模式
商業模式地圖
案例-加多寶渠道細分圖
案例-加多寶渠道關系圖
商業模式創新的三種思維方式：
改善思維：精益創新
重構思維：顛覆創新
整體思維：系統創新
商業模式業務改善
瑞士私人銀行商業模式（案例）
商業模式的精益創新
娃哈哈聯銷體協議簡介（案例）
……
第二部分：
小組討論-自己企業的現有商業模式能做哪些優化？
從頭設計的關注點：
•關注起始，不局限于目標
•關注系統，不局限于單體
•關注可能，不局限于優劣
•關注選擇，不局限于成功
•評估效率，穩定和成長
商業模式設計問題
游戲：“共贏”的離婚
案例討論：
再生銀行是美國一家垃圾回收公司。公司的創始人是兩個年輕小伙子……
如何運營一家垃圾回收公司？(問題)
服裝“ 渠道之妖 ”ITAT
危機關頭企業家的兩種風險
商業模式設計的視角問題
商業模式設計的上帝視角
視角問題導致的商業模式誤區
案例：ING Direct銀行 |
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