【培訓安排】8月24日（星期日） 廣州中山大學校內(nèi)
【培訓費用】2000元/人（含稅、培訓費、教材費、點心）
【培訓對象】企業(yè)高級管理人員、營銷總監(jiān)、經(jīng)理等相關(guān)管理人員。
【課程背景與特色】
市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務(wù)實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？營銷成了企業(yè)必須面對的課題。營銷切割就是：站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進行切割，微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以小搏大、以弱擊強、以輕舉重！中國頂級實戰(zhàn)營銷專家路長全老師和您一起分享……
【課程大綱】
第一節(jié)：差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同
•產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。•感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨特空間。
•本節(jié)用案例介紹了如何進行感性切割。
第二節(jié)：品類切割——實現(xiàn)以小搏大
•弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。
•品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
•本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割。
第三節(jié)：市場切割——復雜中實現(xiàn)成長
•要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
•對區(qū)域、渠道進行強力切割，達成強弱關(guān)系的強力轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。
•再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割；再強大的企業(yè)也必須進行市場切割。
•本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
第四節(jié)：價值切割——高效率構(gòu)建品牌
•為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長•
•本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質(zhì)和運作策略，通過案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法
【講師簡介】路長全
AACTP認證講師，工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA班客座教授，中國中央電視臺廣告部策略顧問，2005年中國十大營銷專家。中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽的幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。操作過的項目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場（2003年），宏達化工——高速打造硅橡膠第一品牌（2003年），巨能體飲——切割營銷以小博大（2002年），牽手飲品——復雜市場全面突破（2005年），陳世家醋業(yè)——創(chuàng)新品類爆破市場（2005年）。 |
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