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顧問式銷售技巧訓(xùn)練

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(本課程滾動開課,如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排!)

培訓(xùn)安排:2015年6月06-07日、9月15-16日、12月26-27日   上海

培訓(xùn)費(fèi)用:3600元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等);代辦住宿預(yù)訂,費(fèi)用自理。

培訓(xùn)對象:技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

培訓(xùn)背景:
     顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導(dǎo),贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。

課程目標(biāo):
   ·掌握顧問式銷售的精髓和技巧
   ·學(xué)會運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績

培訓(xùn)大綱:

課程導(dǎo)入
    你為什么會說是?
顧問式銷售的基礎(chǔ)
    顧問式銷售中客戶為什么購買
    成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提
    顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問
    討論:技術(shù)性產(chǎn)品(服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品)銷售與普通商品銷售的差別
顧問式銷售中客戶采購決策分析
    正面需求與反面問題
    客戶購買決策的六大步驟
    各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)
    客戶采購團(tuán)隊(duì)中的角色分析
    討論:面對大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧是否有效
顧問式銷售的四個階段
    銷售自己
    銷售服務(wù)
    銷售方案
    銷售產(chǎn)品
顧問式銷售的六大關(guān)鍵
    準(zhǔn)確地篩選客戶
    將方案與客戶的痛苦(或成果)連接起來
    擅用差異化
    掌握客戶的決策過程
    向?qū)崣?quán)人物推銷
    向整個銷售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃
    討論:為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大
贏得顧問式銷售的六大技巧
    “挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧
    建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧
    運(yùn)用SPIN“抓心”技巧
    雙贏談判的技巧
    獲得客戶購買承諾的技巧
    應(yīng)對拒絕和異議的技巧
    討論:如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為
課程總結(jié)
    養(yǎng)奶牛思想在顧問式銷售中的運(yùn)用
    顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)

授課講師:嚴(yán)家明 先生
    管理學(xué)博士,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué),企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
    曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場部總監(jiān)
    某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
    現(xiàn)為上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師、培訓(xùn)師
    上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理
    國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師
    擁有二十五年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷咨詢與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。
主持或參與過眾多管理咨詢項(xiàng)目:
    內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。
    咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程:
    《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》《如何建設(shè)、管理、激勵銷售隊(duì)伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》《管理層股權(quán)激勵的原理與私企股權(quán)激勵操作》
培訓(xùn)的主要特色:
    豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷,使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容,又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí),學(xué)會制造供工具。
課程基本特征為:
    結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓(xùn)練。
嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括:
    百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團(tuán)、華潤集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。

【報(bào)名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:25198734@qq.com

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 備 注——
 1、收到貴公司報(bào)名信息后,我們將第一時(shí)間和貴公司參會聯(lián)系人進(jìn)行確認(rèn)。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等相關(guān)事項(xiàng)告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:25198734@qq.com。
   
企業(yè)戰(zhàn)略 國際貿(mào)易 股權(quán)激勵 企業(yè)執(zhí)行力
產(chǎn)品規(guī)劃 研發(fā)管理 項(xiàng)目管理 IE工業(yè)工程
生產(chǎn)管理 采購管理 生產(chǎn)計(jì)劃 供應(yīng)商管理
精益生產(chǎn) 現(xiàn)場管理 車間管理 供應(yīng)鏈管理
市場營銷 客戶服務(wù) 談判技巧 銷售員技能
微信營銷 電話營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 大客戶銷售
人力資源 招聘面試 勞動法規(guī) 3E薪資體系
績效考核 培訓(xùn)體系 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培訓(xùn)師培訓(xùn)
財(cái)務(wù)管理 內(nèi)部控制 納稅籌劃 非財(cái)務(wù)人員
應(yīng)收賬款 預(yù)算管理 成本管理 房地產(chǎn)稅務(wù)
職業(yè)生涯 中層經(jīng)理 秘書助理 基層班組長
檔案管理 溝通技巧 商務(wù)禮儀 EXCEL與PPT
高級文秘職業(yè)化訓(xùn)練
中層經(jīng)理人綜合管理技能提升
關(guān)鍵績效指標(biāo)與平衡計(jì)分卡實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
·清華大學(xué)高級工商管理研究生課程進(jìn)修
·清華大學(xué)私募股權(quán)投資總裁高級研修班
·清華大學(xué)卓越財(cái)務(wù)總監(jiān)高級研修班
·清華大學(xué)財(cái)稅總監(jiān)創(chuàng)新管理高級研修班
·清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)研修班
·清華大學(xué)人力資源創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級研修班
·清華大學(xué)資本運(yùn)作與企業(yè)管控研修班
·清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
·清華大學(xué)集團(tuán)管控總裁高級研修班 
·清華大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與創(chuàng)新總裁(CEO)班
·清華大學(xué)情感與家庭經(jīng)營智慧研修班
·清華大學(xué)資源整合與商業(yè)模式研修班
·清華大學(xué)演講口才與管理溝通研修班

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