【培訓安排】2014年12月18日 杭州
【研修對象】房地產營銷、策劃人員
【研修費用】1800元/人（包括午餐、講義、茶點、現場咨詢費等）
【課程收益】
通過本課程的學習，您將獲得如下收益：
1、掌握O2O模式下的房地產營銷
2、掌握O2O模式下的營銷團隊組建
3、掌握互聯網營銷策略設計
4、掌握O2O模式的軟件系統開發
【講師介紹】蘇老師
◆ 國家一級高級營銷師；
◆ 江西財經職業學院房地產研究中心副主任；
◆ 房地產互聯網營銷評論與實踐者；
◆ 中國房地產協會會員。
【培訓大綱】《房地產O2O營銷模式——萬科半年2000億簽約額的奧秘》
模塊一：O2O模式下的房地產營銷
1、什么是互聯網思維； 2、互聯網思維在房地產營銷中的應用；
3、O2O模式的對傳統模式的沖擊； 4、主動營銷（拓客模式）的操作方法及利弊分析；
5、如何打造比拓客模式更有戰斗力的模式； 6、房地產銷售O2O模式的成功案例及原因分析
模塊二：O2O模式的營銷團隊組建
1、O2O模式營銷團隊組織構架； 2、在短期內實現數萬人為你賣房； 3、制定最有效的競爭激勵機制； 4、互聯網模式營銷團隊的關鍵指標； 5、專職拓客團隊管理； 6、高效收集客戶資料；
7、低成本組建兼職團隊； 8、培訓系統的打造； 9、如何進行拓客人員培訓；
10、編外經紀人管理； 11、會員的高效管理
模塊三：互聯網營銷策略設計
1、目標任務測算方法及營銷策略設計；2、客戶地圖的編制流程及方法；3、短期引爆眼球效應模式
4、自媒體傳播的技巧； 5、公共號的應用技巧； 6、圈層營銷的實施策略；
7、集中轟炸海量爆發蓄客； 8、如何實現高到訪率； 9、如何實現高轉換率；
10、延長客戶到訪時間； 11、低成本高效暖場活動的設計原則； 12、暖場活動組織的注意事項；
13、暖場活動執行過程中的關鍵問題；14、商家資源互換的有效方法；15、大客戶體系的建立
16、碎片化的客戶拓展；17、O2O的跨界合作模式； 18、二手房中介整合的要點及注意事項；
19、關鍵道具包裝； 20、價格測試的有效方法； 21、強勢開盤策略； 22、團購組織策略
模塊四：O2O模式的軟件系統開發
1、O2O模式需要什么樣的軟件系統；2、主流軟件系統優缺點分析；3、信系統功能展示
4、客戶管理平臺； 5、全民經紀人服務平臺； 6、電CALL平臺；
7、業績界定系統； 8、配套軟件系統的演示； 9、會員數據管理及應用 |
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