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第一章
萬科的模式 |
1.1萬科業績倍增的秘訣
1.2萬科有質量增長的發展困惑
1.3萬科學習優秀標桿的4大啟發 |
斐波那契數列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標桿研究 |
房地產行業如何實現持續盈利 |
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第二章
萬科4大產品線 |
2.1學習先進企業的產品線思路
2.2萬科客戶分類的5大類11小類
2.3萬科對土地的4種分類
2.4萬科產品線的4大系列8大產品線
2.5萬科的產品及服務體系面臨的問題 |
單產品線開發商的開發模式
萬科對嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產品研究的核心案例
分城市的主流市場典型研究 |
如何建立產品線管理體系，如何運用產品線來進行戰略布局及項目管控 |
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第三章
萬科產品線應用 |
3.1產品線應用戰略層面的3大關鍵
3.2產品線應用戰術層面的2大重點
3.3客戶導向的產品線設計的6大步驟
3.4建立標準化產品庫體系的定標5大重點
3.5萬科單體設計的3個檔次5個面積區間
3.6萬科精裝修的4類標準7種定型
3.7萬科產品庫立面的5種風格
3.8萬科產品庫景觀的8類產品3大重點 |
萬科城市分類研究及趨勢判斷
萬科的標準化定型思路
客戶導向的產品設計流程
上海藍山實操案例分享
萬科的單體產品庫體系
萬科的標準化精裝修
萬科的立面標準化控制
萬科的標準化景觀管理思路 |
如何借助標準化實現產品線落地，如何在產品線管理下通過產品研發打造競爭力 |
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第四章
萬科如何高效完成項目定位 |
4.1項目定位的邏輯
4.2項目定位報告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客戶分析框架的4種方法
4.23市場分析框架的4個工具
4.24項目定位框架的3個關鍵 |
安托山靜態土地分析案例
星河丹堤動態土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結論
安托山客戶分析地圖
溪之谷客戶分析結論
價值曲線的應用案例
溪之谷定位思路 |
學習如何做一個精準的項目定位，如何使用項目定位的14種方法和工具 |
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第五章
萬科如何制作產品建議書 |
5.1把握客戶需求的3種方法
5.2明確競爭思路的2大關鍵
5.3產品建議書的2個核心
5.31客戶研究總結的3項內容
5.32產品設計建議的3個要求 |
安托山客戶訪談與專業訪談案例
如何尋找市場典型項目的核心優勢
安托山客戶研究總結案例
如何明確土地改善方向 |
學習如何做一個高標準的產品建議書，如何系統掌握產品建議的13個方法和工具 |
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第六章
萬科營銷戰術 |
6.1萬科營銷的銷售團隊管理辦法
6.2萬科的團隊協作戰術
6.3 操盤為王的萬科營銷思想
6.4營銷目標管控和節奏的鋪排
6.5如何讓戰略快速落地
6.6 在萬科的啟發下，我們的營銷走向何方？ |
萬科對于合作方的管理方法
萬科對于自銷團隊管理方法
萬科客戶滿意度考核
萬科如何把每個營銷人培養成項目經理
萬科操盤的10大要領
萬科項目操盤案例
萬科營銷目標管控案例
萬營銷的案例創新和執行的并存 |
如何管理合作方？
自銷團隊如何管理？
如何提升團隊戰斗力
操盤要注意什么？
如何做好目標管理和營銷節點鋪排 |
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