【培訓(xùn)時(shí)間】8月20-21日（周三、周四） 兩天一晚
（晚間沙龍：企業(yè)家與老師剖析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下房產(chǎn)銷售模式）
【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、招商經(jīng)理、銷售精英及銷售相關(guān)人員等。
【培訓(xùn)費(fèi)用】3600元/人（包含資料、午餐、培訓(xùn)、茶點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)）
【課程地點(diǎn)】杭州598酒店(杭州市西湖區(qū)古墩路1號(hào)（古墩路與西溪路交叉口北)
【課程背景】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展，房地產(chǎn)已成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力量。但由于我國(guó)現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚、發(fā)展迅猛、所以存在很多問題，國(guó)家也頒布了很多政策來(lái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。
目前“史上最嚴(yán)調(diào)控”仍在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜，市場(chǎng)正面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素也日漸增多。2013年底以來(lái)，全國(guó)70個(gè)大中城市的商品房銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于這場(chǎng)巨大的變革之中。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
·互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％
·實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
【培訓(xùn)講師】閔老師
一直在企業(yè)任執(zhí)行董事，從未離開過(guò)企業(yè)具體工作；
曾任中原房地產(chǎn)華東區(qū)域銷售總監(jiān)、易居中國(guó)華東區(qū)域副總經(jīng)理；
是中國(guó)各大名校房產(chǎn)總裁營(yíng)銷班，及多家房產(chǎn)咨詢公司特級(jí)講師；
名師學(xué)院《誠(chéng)信公約》會(huì)員講師；
擁有全國(guó)講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師。
一起探討如何打造房產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的精英銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)。
【客戶反饋】
1、我們?cè)谶x擇此類培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，閔老師在培訓(xùn)方面有10多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任執(zhí)行董事，從未離開過(guò)企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了閔老師的課程，受益頗多，確實(shí)給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識(shí)和有效執(zhí)行方案，特別是在培訓(xùn)中，閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心。
——上海綠地集團(tuán)住宅部副總：陳軍
2、閔老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式授課，講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際，讓我及我的銷售團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)閔老師還為我們提供了一套實(shí)用、細(xì)致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點(diǎn)系列話術(shù)。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；閔老師的課程并且對(duì)我們團(tuán)隊(duì)日常人際交往都有極大的幫助，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來(lái)請(qǐng)了40多位銷售培訓(xùn)的老師，閔老師是最優(yōu)秀的一個(gè)。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長(zhǎng)期合作，感謝閔老師給我們企業(yè)帶來(lái)這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持大幅度增長(zhǎng)。
——上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)：鄭海文
3、我們?nèi)f科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊(duì)的企業(yè)，但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢(shì)中，通過(guò)閔老師全國(guó)各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實(shí)戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練，讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長(zhǎng)的精華，讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新和靈感，特別是閔老師的激情實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓我們?nèi)w員工動(dòng)力的激情大增，業(yè)績(jī)?nèi)〉妹黠@增長(zhǎng)，客戶滿意率得到極大提升，真是人外有人，天外有天！感謝閔老師精彩實(shí)戰(zhàn)的房地產(chǎn)訓(xùn)練，讓我們的收益非常頗多，期待下一次閔老師再來(lái)我們企業(yè)作一期房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練。
——深圳萬(wàn)科地產(chǎn)人力培訓(xùn)部：王老師
培訓(xùn)大綱：
第一模塊: 狼性地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練
1、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？
2、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？
3、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？
4、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？
5、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力迫切性？
二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓(xùn)練
1、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)
2、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)
3、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
4、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)
5、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)
三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
1、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏精神
2、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通精神
3、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作精神
4、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)服從精神
四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行力”訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行
2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造
3、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié)
4、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)早課晚會(huì)執(zhí)行激勵(lì)總結(jié)訓(xùn)練
第二模塊: 狼性地產(chǎn)銷售談判技巧
一、房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析
1、拓客12法分析和演練
、⑴商圈派單；⑵動(dòng)線阻截；⑶商戶直銷；⑷客戶陌拜；⑸電話名單；⑹網(wǎng)絡(luò)微信；⑺展會(huì)爆破；⑻企業(yè)團(tuán)購(gòu)；
⑼商家聯(lián)動(dòng)；⑽分銷渠道；⑾競(jìng)品阻截；⑿圈層活動(dòng)
2、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓(xùn)練
⑴理智穩(wěn)健型；⑵感性沖動(dòng)型；⑶優(yōu)柔寡斷型；⑷借故拖延型；⑸沉默寡言型；⑹喋喋不休型；⑺畏手畏腳型；⑻斤斤計(jì)較型；⑼迷信風(fēng)水型；⑽盛氣凌人型
二、房地產(chǎn)客戶需求全面分析
1、如何全面掌握客戶的信息？
2、如何挖掘客戶真實(shí)需求和隱藏需求？
3、如何探聽客戶的購(gòu)房預(yù)算？
4、如何了解客戶的決策情況？
5、如何判斷客戶的市場(chǎng)認(rèn)知？
6、如何讓客戶需求快速升溫？
7、如何與客戶建立信任感，拉近關(guān)系？
三、房地產(chǎn)客戶性格心理活動(dòng)分析
1、客戶的4大性格分析及應(yīng)對(duì)策略
2、客戶心理的5W2H和五種角色
3、客戶購(gòu)買決策的5個(gè)階段
4、房地產(chǎn)顧客購(gòu)買7個(gè)心理階段
5、房地產(chǎn)顧客購(gòu)買2大心理動(dòng)機(jī)
6、房地產(chǎn)客戶的兩大心理法則
四、房地產(chǎn)沙盤樣板房介紹
1、如何沙盤介紹讓客戶有付定金意識(shí)？
2、沙盤介紹如何進(jìn)行報(bào)價(jià)和產(chǎn)品介紹
3、帶看如何與客戶進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)？
4、帶看中五覺互動(dòng)體驗(yàn)法則應(yīng)用？
5、帶看中FAB互動(dòng)利益價(jià)值法則應(yīng)用？
6、帶看中的櫻花樹理論的運(yùn)用法則？
7、帶看中如何了結(jié)客戶的滿意度和異議？
五、房地產(chǎn)客戶解除異議階段
1、房地產(chǎn)客戶異議的種類
2、異議原因分析
3、處理異議的四大原則？
4、如何解除客戶抗拒點(diǎn)和異議談判6大步驟？
5、客戶異議5大處理技巧：
6、六種常見的異議處理案例分析
六、房地產(chǎn)客戶價(jià)格談判階段（殺、守、議、放價(jià)）
1、價(jià)格談判的角色和信念
2、殺價(jià)：
3、守價(jià)：
4、議價(jià)
5、放價(jià)
6、價(jià)格談判“大吃一驚”和“反悔策略”運(yùn)用
七、快速逼定談判階段
1、逼定的信念
2、逼定3大條件：
3、逼定成交5大要點(diǎn)
4、逼定4大方式
5、逼定12大時(shí)機(jī)
6、逼定10大技巧 |
您的位置：
