開課時間:
2014年3月17-21日濟南 4月14-18日鄭州 4月19-23日成都
2014年4月22-26日南京 5月17-21日東莞
學習投資: 19800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
課程對象：營銷總經理、營銷總監、品牌經理、市場經理、客服經理
課程收益
幫助學員理清營銷思路，了解營銷戰略與營銷渠道的建立思路；
運用營銷團隊管理的專業技能、知識與工具，迅速提升企業銷售業績與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營銷經理的關鍵任務；
掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；
掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ；
為企業培養全面提升銷售業績的職業營銷經理人。
教學特色
小班制——每個班設導師+班主任輔導；
系統性——涵蓋職業經理人應備的綜合管理知識和關鍵能力
發展性——打造職業經理人未來發展所需核心能力，與企業共成長
實用性——契合企業實踐，傳授管理技能，提供實用管理工具，親臨企業實戰診斷
共享性——與各行各業的高級職業經理深入交流分享成功經驗
永益性——成為終身學習俱樂部會員，擁有終身受益人脈資源
【課程大綱】
模塊一：營銷戰略與品牌建設
理念創新與市場分析；市場營銷戰略定位
目標市場選擇、品牌的價值定位；產品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設
產品品牌的管理與企業形象
模塊二：營銷渠道建設與分銷系統管理
銷售渠道發展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統管理
模塊三：成為頭狼——職業營銷經理行為
如何定位頭狼的角色 ——經理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經理的素質要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經理的六大首要任務
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動 模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準
顧問式銷售技巧
模塊五：“M6”營銷團隊六項能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執行力
M6－4營銷業務與團隊管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷兵法 模塊六：巔峰銷售與營銷團隊管理
市場營銷策略制定實戰流程和方法
設定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團隊的建設
營銷團隊的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權銷售隊伍
營銷團隊的業績評估與激勵
專題講座：消費者行為分析與消費心理
【講師簡介】
擁有強大的師資隊伍和富有經驗的培訓項目運作人員。我們的師資來源于著名院校的資深教授、知名實戰派導師、具有豐富實戰經驗的世界500強高管及成長型企業領導人（高級經理人）組成的實戰分享導師團。運作團隊具有教育學、心理學、人力資源、工商管理等專業背景，具有豐富的培訓項目運作經驗。
臧其超
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者;國內第一個提出“狼性營銷”的導師;國內第一個提出“差異化營銷”的導師;南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士;創立過5家公司、6家企業常年顧問
陳震
銷售談判專家，香港華人國際商學院領導力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經驗；擅長團隊管理、干部團隊的訓練輔導，為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢。
孔豫棟先生
國內知名營銷督導管理專家
集團學習卡事業部總經理 中國營銷協會理事、國際注冊咨詢師（CMC）、清華大學繼續教育學院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業、太平鳥服飾、九芝堂藥業等上百家企業做咨詢培訓。
司馬劍明
☆ 大中華區“精實培訓”先導
☆ 激情型格功勛銷售教練
☆ 世界500強企業培訓部創辦人
☆ 國際職業培訓師行業協會（IPTS） 特約理事
☆ 國際職業培訓師行業協會（IPTS） 高級培訓師
☆ 世界500強企業高級職業經理人
☆ 中國醫藥行業銷售巨人
☆ 大陸高層建筑應急救援第一人
☆ 高級工程師
☆ 世界當代優秀科技專家
☆ 香港國際專利技術專利產品博覽會 高級技術顧問
☆ 三年輝煌銷售經驗＆七年杰出管理經驗＆五年豐富培訓經歷
☆ 個人于科技、企業屆之成就經中央電視臺、北京電視臺、中國經營報等主流媒體采訪、報道
☆ 2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選，被授予中國十大培訓師榮譽稱號
商業履歷：
拜耳（BAYER）醫藥保健有限公司 全國銷售冠軍
最佳銷售經理（全球總裁最高獎）
新產品項目組組長培訓部創辦人
億鋒國際（北京）有限公司 總經理
王鑒
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。資深銷售培訓顧問、實戰導師，IPTA國際職業訓練協會認證培訓師，IPTS國際培訓師行業協會“中國十大培訓師”，中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”，南京大學商學院MBA核心課程班專家講師，澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）。 |
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