培訓安排：2014年5月17-18日 蘇州 10月11-12日 杭州 11月15-16日貴陽
學習投資：2800/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：企業全體營銷人員
參課收益：
1、幫助銷售人員樹立正確的職業心態，提升行動力，每月為你公司創造相當于本次培訓費100％ 以上的利潤；
2、讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點；
3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧；
4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
課后應用：
1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發策略與方法；
2、當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應對；
3、在銷售跟進過程中，學會如何通過相應的策略與方法來販賣“產品價值”。
課程大綱：
一、如何成為偉大的推銷員
1、具備良好的心態
2、學會自我激勵,永遠積極正面
3、做好銷售需要一種阿Q精神
二、為什么要自信
1、產品質量是客戶滿意度的基礎
2、如何提高自己的自信
3、下定決心，凡事做到最好
三、如何培養自己的熱情
1、把產品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀
2、了解人性,好語言,懂得贊美
四、成為贊美高手的方法
1、寫出二百個贊美的詞語
2、寫出一百個贊美的句子
五、了解人性，學會聆聽，做一個好的聽眾。
1、 為什么要認真聽？
2、有助于認真聽的10個做法
3、了解人性找到產品的賣點
講師介紹：陳永芳老師
商業奇才、著名企業管理專家、成長學權威、中國營銷學院教授、美國太平洋研究院研究員、南方中小企業論壇金牌講師、清華大學——中旭商學院高級講師；
馬來西亞首相府最年輕的經濟顧問。
陳永芳教練曾接受哈佛大學、劍橋大學雙博士頂尖訓練，現任多家著名公司的特約教練，被稱為“中國新思維”核心教練、企業及個人高速成長導師。
經典語錄：
“聽的目的是要了解人， 而不是去判斷人。聽不是用耳聽，而是用心聽。”
“顧客買的是一種感覺，顧客的購買欲望深受環境影響。”
“準客戶是銷售高手的寶貴資產，準客戶的開拓決定銷售高手事業的成敗。”
“沒有銷售不出去的商品，只有銷售不出去的人。” |
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