主 講：科特勒咨詢集團（中國）高級咨詢顧問、高級講師
時間/地點：2014年3月28-29日/上海
課程費用：6500元/人
課程對象：總經(jīng)理、營銷副總裁、營銷總監(jiān)、營銷高級經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理
培訓背景：
企業(yè)理解市場、創(chuàng)造價值的熟練程度和能力直接決定著企業(yè)的長期業(yè)績。與此同時，隨著市場結(jié)構(gòu)及技術(shù)的飛速發(fā)展，管理者持續(xù)面臨著新的挑戰(zhàn)：持續(xù)深入的全球化經(jīng)濟；基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播及分銷渠道；短暫的產(chǎn)品生命周期，迫使企業(yè)領(lǐng)導人去建立有效的營銷戰(zhàn)略并使之適應瞬息萬變的外部環(huán)境。在設(shè)立營銷戰(zhàn)略計劃的同時，各種問題隨之而來——
如何對產(chǎn)品或服務的品牌進行傳播
如何建立并創(chuàng)造強勢品牌
如何通過主動定價來捕捉市場價值
針對以上問題，我們特邀科特勒咨詢集團高級咨詢顧問、高級講師，與我們一同分享《經(jīng)典核心：菲利普•科特勒營銷管理》的精彩課程，本課程以菲利普科特勒經(jīng)典營銷體系為基礎(chǔ)，結(jié)合全球營銷創(chuàng)新方法（水平營銷、營銷3.0、網(wǎng)絡(luò)社交營銷等）和大量相關(guān)案例，旨在引導學員系統(tǒng)了解營銷戰(zhàn)略的制定及管理過程，有助于學員檢視企業(yè)的市場分析、定位、傳播、渠道、價格等環(huán)節(jié)，從而有助于企業(yè)創(chuàng)造并保持顧客價值。
培訓大綱：
【第一天上午】
一、打造21世紀營銷力：以客戶為中心
1、當今世界級的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創(chuàng)造價值的過程
1、一套用來分析市場機遇與風險，應用藝術(shù)化技巧來理解消費者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費者過程中，價值創(chuàng)造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現(xiàn)有的和預期的消費者的需求與欲望
3、理解消費者及其預期的研究技術(shù)
四、目標市場的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場細分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展營銷組合的基礎(chǔ)
3、標準化與客戶化對比: 一對一市場的世界
【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計劃來實現(xiàn)消費者價值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設(shè)計商品和服務
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價化的解決方案
3、營銷溝通計劃: 預算與媒體組合
4、走向市場: 設(shè)計和管理分銷渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個有效的在線銷售工具
【第二天下午】
六、為公司捕創(chuàng)造價值的機會
1、定價: 由以成本為基礎(chǔ)的定價變成以價值為基礎(chǔ)的定價
2、產(chǎn)品線定價
3、有關(guān)有利可圖的定價實踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計劃
3、預期并適應變革
4、科特勒看營銷之未來
八、案例學習
在每個部分的學習結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進行分析。從這項深度案例分析中，參與者將學習如何在真實環(huán)境下應用本課程提供給的模型和方法。
講師團隊：
曹虎博士 科特勒咨詢集團中國區(qū)總裁
科特勒咨詢集團（KMG）合伙人，中國區(qū)總裁，科特勒學院首席講師。先后獲得生物化學和消費者行為學博士學位，師從“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒教授。
曹先生不僅具有深厚的營銷學術(shù)基礎(chǔ)，同時有著豐富的國際企業(yè)實務經(jīng)驗。曹先生是科特勒咨詢集團中國業(yè)務的創(chuàng)始人之一，在科特勒咨詢集團已經(jīng)服務了10余年。
主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營銷管理》、《中國市場渠道管理》、《新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略》、《營銷決策指南——消費者洞察與市場研究》等
米爾頓·科特勒 科特勒咨詢集團CEO
美國科特勒咨詢集團（KMG）的主席，美國營銷協(xié)會成員，也是總部位于華盛頓的美中商務發(fā)展委員會主席兼創(chuàng)始人。畢業(yè)于芝加哥大學，從師于著名經(jīng)濟學家哈耶克，是“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）之弟，現(xiàn)代營銷學的創(chuàng)始人之一，在全球享有“世界營銷實戰(zhàn)大師”的美名。
主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營銷管理》等
袁信成 原TCL副總裁
科特勒中國研究院研究員，科特勒咨詢集團特聘專家，AEA 基金戰(zhàn)略顧問。曾擔任 TCL 集團副總裁、TCL 創(chuàng)始人之一。
在渠道管理、上市管理和集團公司的管理方面具有豐富的經(jīng)驗。在渠道管理方面，曾提出”千村萬店“模式，在家電行業(yè)內(nèi)率先主張開拓農(nóng)村戰(zhàn)略市場，并對農(nóng)村市場管理具有豐富經(jīng)驗。
主講課程：《中國市場渠道管理》等
唐興通 新媒體營銷專家、科特勒咨詢集團高級顧問
中國最早從事社會化媒體理論研究者和實踐者，中央電視臺節(jié)目營銷顧問、艾菲獎中國區(qū)專家評委、新浪營銷獎專家評委。
先后為清華大學、北京大學、長江商學院、中國人民大學、奔馳中國、招商銀行、新聞出版總署、CCTV、伊利集團、北大方正、中國移動、阿里巴巴、中國電信、萬通地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、廈門航空、南方報業(yè)等近百家單位做過專題演講或培訓。著有《社會化媒體營銷大趨勢》，并翻譯出版《移動營銷的魔力》、《決戰(zhàn)第三屏-移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)與營銷新規(guī)則》等書籍。
主講課程：《數(shù)字營銷實戰(zhàn)》等
芮新國 科特勒咨詢集團常務副總裁
科特勒學院常務副院長，科特勒咨詢集團常務副總裁，科特勒學院首席講師。工學及經(jīng)濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年。
芮新國老師擁有近20年職業(yè)經(jīng)理人及培訓從業(yè)經(jīng)驗，是中國知名營銷講師�，F(xiàn)任科特勒學院常務副院長，科特勒咨詢集團（中國）常務副總、高級營銷顧問、首席營銷講師，也是國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。
主講課程：《水平營銷》等
任坤 科特勒咨詢集團、高級咨詢顧問
科特勒咨詢集團高級咨詢顧問、高級營銷講師、師從“中國品牌第一人”李光斗先生。
對中國的市場和市場營銷工作有著深刻的理解。2008年，正式加盟科特勒咨詢集團（中國），并師從世界營銷大師菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士，本著“科特勒在行動”的宗旨，通過大量的咨詢和培訓服務幫助國內(nèi)外眾多先進企業(yè)解決營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷傳播問題，尤其擅長于在邏輯分析的基礎(chǔ)上提出具有創(chuàng)造力的解決方案和觀點。
主講課程：《水平營銷》等
王賽 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問
科特勒咨詢集團高級咨詢顧問，科特勒咨詢集團高級講師、項目總監(jiān)。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問。先后畢業(yè)于國立武漢大學、法國巴黎國立科技與管理大學，獲營銷學學士和戰(zhàn)略學碩士。
王賽的專長在于：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計、營銷戰(zhàn)略與品牌管理。
主講課程：《品牌塑造與管理》
喬林 科特勒咨詢集團高級咨詢顧問
科特勒咨詢集團高級咨詢顧問，科特勒咨詢集團高級講師、項目總監(jiān)。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問。先后畢業(yè)于中國西北工業(yè)大學、荷蘭瓦格寧根大學，獲經(jīng)濟學學士和理學碩士。
喬林的專長在于：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、集團管控設(shè)計、公司金融、營銷戰(zhàn)略與管理。 |
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