培訓(xùn)安排：2014年4月17-18日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3680元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）
課程對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
課程背景：
市場競爭愈演愈烈，營銷已成為企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)！單一的、應(yīng)急式的營銷手段已經(jīng)無法幫助我們更好的占領(lǐng)市場。面對(duì)市場營銷工作，您是否也同樣關(guān)心：
如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？
如何突破原有的營銷方式，不斷創(chuàng)新？
如何全面提升營銷競爭力？
如何進(jìn)行有效的營銷管理？
……
面對(duì)這一系列課題，特別推出《市場競爭策略與營銷創(chuàng)新》課程，課程專為關(guān)注營銷實(shí)踐與營銷創(chuàng)新的企業(yè)管理層設(shè)計(jì)，課程將幫助學(xué)員幫助學(xué)員建立更具前瞻性的、創(chuàng)新性的營銷運(yùn)作系統(tǒng)，最終幫助企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力！
培訓(xùn)目標(biāo)：
我們將通過講授、案例分享等手段，對(duì)市場競爭策略類型、策略制定方法、創(chuàng)新營銷技巧等知識(shí)體系，進(jìn)行系統(tǒng)而實(shí)用的剖析，并對(duì)參與課程的學(xué)員們產(chǎn)生實(shí)踐指導(dǎo)作用。
課程內(nèi)容：
第一部分、市場競爭策略
案例導(dǎo)入：IBM的市場競爭策略
1、有關(guān)市場競爭策略的深度認(rèn)知
模型1：競爭平臺(tái)構(gòu)建與客戶轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)
模型2：系統(tǒng)競爭環(huán)境模型
擴(kuò)展客戶的定義：客戶、內(nèi)部客戶、外部客戶、客戶鏈
定義區(qū)隔：目標(biāo)、價(jià)值與業(yè)績
2、創(chuàng)造高績效的市場競爭策略
現(xiàn)實(shí)世界中的營銷原則
市場競爭策略的主要類型
·做大，獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先策略
·做強(qiáng)，獲取局部優(yōu)勢(shì)：市場集聚策略
·做快，獲取創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新與差異化策略
·做全，獲取整合優(yōu)勢(shì)：融合策略
3、創(chuàng)造高績效的市場競爭戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略是方向、方式、方法，戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行、落實(shí)、改善
市場競爭戰(zhàn)術(shù)的主要類型
·產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)
·價(jià)格組合戰(zhàn)術(shù)
·渠道組合戰(zhàn)術(shù)
·促銷組合戰(zhàn)術(shù)
·流程組合戰(zhàn)術(shù)
·人員組合戰(zhàn)術(shù)
4、創(chuàng)造高績效的市場“競爭策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
根據(jù)前面對(duì)市場競爭策略與戰(zhàn)術(shù)的描述，構(gòu)建完整的“競爭策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
腦力激蕩：矩陣填空——該展開哪些具體的行動(dòng)，才能獲取企業(yè)“競爭優(yōu)勢(shì)”？
第二部分、營銷創(chuàng)新
1、新競爭環(huán)境下企業(yè)營銷的變化
價(jià)格：刀鋒上的營銷
渠道：扁平，扁平，再扁平些
品牌：做大才是硬道理
質(zhì)量：永恒不變的真理
2、新競爭環(huán)境下，企業(yè)市場營銷面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
問題：是什么妨礙了我們做好營銷？
營銷失敗案例之一：產(chǎn)品基本面的失敗
案例分享1
營銷失敗案例之二：忽視客戶的失敗
案例分享2
營銷失敗案例之三：管理人員的失敗
案例分享3
營銷失敗案例之四：發(fā)展策略的失敗
案例分享4
營銷失敗案例之五：執(zhí)行力的失敗
案例分享5
3、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷的新機(jī)會(huì)
“時(shí)間”機(jī)會(huì)：比競爭對(duì)手快，對(duì)客戶的問題作出即時(shí)響應(yīng)，贏得時(shí)間，是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之一
案例分享：大家都有，誰先說出來，就是誰的
“空間”機(jī)會(huì)：拓展產(chǎn)品應(yīng)用，拓展客戶面，是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之二
案例分享：意料之中的意外之喜
“渠道”機(jī)會(huì)：用新的渠道、新的方式進(jìn)行營銷，是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之三
案例分享：細(xì)分市場的成功
“體驗(yàn)”機(jī)會(huì)：透過實(shí)操體驗(yàn)或者情境體驗(yàn)，提升客戶感知，是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之四
案例分享：從“客戶群”到“客戶云”
4、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場競爭策略的創(chuàng)新
市場競爭策略的改進(jìn)
·外包：付出部分資源，把部分非核心業(yè)務(wù)外包，由其他合作伙伴完成，得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)（分割資源）
·外協(xié)：不付出資源，但在共享收益的前提下，由其他合作伙伴完成部分業(yè)務(wù)，得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)（分享收益）
5、新競爭環(huán)境下的企業(yè)營銷創(chuàng)新
新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新
·產(chǎn)品（服務(wù)）基本面的問題
·案例分享：新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新技巧
新競爭環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng)新
·價(jià)格就是雙刃劍
·案例分享：新競爭環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng)新技巧
新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng)新
·渠道發(fā)展的問題與挑戰(zhàn)
·案例分享：新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng)新技巧
新競爭環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
·“快馬加鞭”與“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”
·案例分享：新競爭環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng)新
·流程就是“執(zhí)行黏著力”
·案例分享：新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng)新
新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng)新
·與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)的人
·案例分享：新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng)新
6、營銷創(chuàng)利，還是營銷創(chuàng)新：新競爭環(huán)境下的市場營銷雙贏抉擇
培訓(xùn)講師：趙老師
高級(jí)講師；經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA；中山大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等多所高校的客座教授；在《銷售與市場》、《商界》、《智囊》、《中外管理導(dǎo)報(bào)》、《IT經(jīng)理世界》、《時(shí)代工商》、《市場周刊》、《廣東科技》、《行為科學(xué)》、《廣州日?qǐng)?bào)贏周刊》等專業(yè)期刊上已發(fā)表數(shù)百份作品。
趙老師曾任某知名日資企業(yè)，生產(chǎn)課課長、品質(zhì)管理部高級(jí)專員；曾任某合資（德國、臺(tái)灣）公司市場企劃部經(jīng)理、美國DISNEY品牌授權(quán)專案工程師；曾任職某港資廣告?zhèn)鞑ス荆瑩?dān)任策劃總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理；
曾任職某港資國際貿(mào)易行，擔(dān)任行政總監(jiān)、兼任屬下某公司大中華地區(qū)營銷副總；趙老師擁有十四年企業(yè)中高層實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，理論功底扎實(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn)，其精心設(shè)計(jì)的課程有：市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)市場競爭策略與營銷創(chuàng)新、藍(lán)海戰(zhàn)略、市場營銷與品牌管理等。
趙老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：太古•可口可樂飲料、箭牌口香糖、愛立信通信廣州有限公司、IBM（長城國際）、范梅勒有限公司、首都機(jī)場股份有限公司、海南航空股份有限公司、東風(fēng)汽車集團(tuán)、美國艾默生電氣、首諾化工有限公司、美國諾維信中國、香港新世界百貨集團(tuán)、思科系統(tǒng)（中國）、廣東移動(dòng)通信有限公司、中國電信集團(tuán)有限公司、馬可尼通信、愛科電子、卡恩捷特工具、亨斯邁（HUNTSMAN美國）化工、日立海量存貯器……
趙老師的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)簡潔、 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、 樸素實(shí)用，深受客戶好評(píng)。 |
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