【培訓(xùn)安排】2014年6月14-15日（上海） 6月21-22日（深圳） 6月28-29日（北京）
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)決策者
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)）
【課程背景】
一、中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
你是否產(chǎn)品銷(xiāo)售，缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)；
你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？
你是否企業(yè)資本不夠雄厚，營(yíng)銷(xiāo)管理投入不足？
你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商全力以赴，卻缺乏有效的方法？
你是否花費(fèi)不菲做過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢案，但效果卻難以評(píng)估？
你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷(xiāo)成本的營(yíng)銷(xiāo)方式？
你是否渠道構(gòu)建不專業(yè)，使招商變成“招傷”，市場(chǎng)未打開(kāi)，自己已然“貧血”？
你是否采用一對(duì)一的推銷(xiāo)，廣告效率低下，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)缺乏成交的訂單？
你是否舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng)，拉高訂單？
你是否極需會(huì)前的完美策劃，會(huì)中的高效執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)的鎖定成交，會(huì)后的持續(xù)開(kāi)發(fā)，亟需一套成功實(shí)效的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)？
二、時(shí)代背景、時(shí)事大格局
大營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，您還在做銷(xiāo)售嗎？
賣(mài)品牌的時(shí)代，您還在賣(mài)產(chǎn)品嗎？
賣(mài)客戶需求的時(shí)代，您還在賣(mài)商品嗎？
賣(mài)客戶價(jià)值的時(shí)代，您還在賣(mài)價(jià)格嗎？
整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？
賣(mài)商業(yè)模式的時(shí)代，您還在賣(mài)銷(xiāo)售政策嗎？
軟件決定硬件的時(shí)代，您還在單一賣(mài)企業(yè)硬件嗎？
不謀全局不足于謀一域，系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了嗎？
非戰(zhàn)略而不營(yíng)銷(xiāo)，非策略而不領(lǐng)先，非系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了？
改革開(kāi)放三十年有余，市場(chǎng)從機(jī)會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)飽和了，您有成熟的打法嗎？
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)性：招商實(shí)戰(zhàn)方案課程
資深招商戰(zhàn)略專家：真誠(chéng)分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗(yàn)；
策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課
鋪渠論道：如何通過(guò)招商途徑，快速倍增業(yè)績(jī)，倍增利潤(rùn)?
差異性：與眾不同的實(shí)戰(zhàn)式的授課方式，獨(dú)一無(wú)二實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法：授課+案例研討+招商公式+實(shí)戰(zhàn)演練，經(jīng)驗(yàn)與方法，獨(dú)一無(wú)二。
全新招商智慧：簡(jiǎn)單、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維。
優(yōu)化企業(yè)生態(tài)：超值服務(wù)，讓你的軟件不軟、硬件更強(qiáng)大
唯一性：系統(tǒng)落地七大模塊、八大程式、九大系統(tǒng)、四十六項(xiàng)執(zhí)行細(xì)節(jié)
【課程收益】
快速開(kāi)拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道，倍增業(yè)績(jī)，倍增利潤(rùn)。
快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
通過(guò)《渠道快建 招商贏天下》課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”。
【課程大綱】
第一天09：00—12：00
第一部分：招商戰(zhàn)略
招商戰(zhàn)略的企業(yè)家心態(tài)
招商戰(zhàn)略的目的
招商模式
第二部分：招商策略
招商優(yōu)惠政策制定
產(chǎn)品價(jià)值塑造
成交單的設(shè)計(jì)
第一天14：00—18：00
第三部分：招商成交
成交公式
成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
成交氛圍營(yíng)造
第四部分：招商演說(shuō)
招商演說(shuō)外在技巧
招商演說(shuō)內(nèi)在技巧
招商主題設(shè)計(jì)
招商開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
招商成交設(shè)計(jì)
第二天09：00—12：00
第五部分：招商會(huì)的流程
會(huì)前工作流程及安排
會(huì)中工作流程及安排
會(huì)后工作流程及安排
第六部分：招商破冰思維
顧客價(jià)值思維
由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)思維
大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維
第二天14：00—18：00
第七部分：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
招商團(tuán)隊(duì)的招聘與建設(shè)
招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人
第八部分：招商成功方案剖析
成功招商的案例解析
導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)企業(yè)家招商方案
【講師介紹】汪學(xué)明老師
品牌營(yíng)銷(xiāo)招商策劃專家（品牌升位/招商策劃/渠道策 劃/訂貨輔導(dǎo)）
代理商盈利管理顧問(wèn)
中國(guó)家居經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)十大名師
北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長(zhǎng)，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。
【成功案例】
2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國(guó)18省新產(chǎn)品訂貨會(huì)做培訓(xùn)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨量超越去年總量的40%；
2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤(rùn)滑油）做訂貨會(huì)策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬(wàn)；
2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋秋季訂貨會(huì)策劃培訓(xùn)《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)之道》課程，得到了卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂(lè)鱷魚(yú)全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師；
2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會(huì)策劃輔導(dǎo)與培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨刷新歷史記錄創(chuàng)新高，在蘇州家具行業(yè)影響深遠(yuǎn)！
【職業(yè)經(jīng)歷】
汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)副總、英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通銷(xiāo)售人員、經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理磨礪，從銷(xiāo)售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。
【課程特點(diǎn)】
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。
汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷(xiāo)商、講經(jīng)銷(xiāo)商、研究經(jīng)銷(xiāo)商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的追崇和喜愛(ài)！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。
【擅長(zhǎng)課程】
《邁向卓越—品牌招商一體化解決方案》、《實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》、《如何開(kāi)好招商會(huì)與訂貨會(huì)》、《連鎖復(fù)制》、《經(jīng)銷(xiāo)商訂貨大會(huì)》、《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班》、《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)之道》、《渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》、《卓越的經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《代理商選擇與管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商“夫妻店”如何公司化運(yùn)營(yíng)》、《終端運(yùn)營(yíng)管理》、《終端促銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》。限公司；上海福臨門(mén)食品有限公司；捷高科技…
【培訓(xùn)機(jī)輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)】
世界500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政等
鞋服業(yè)：寶潔集團(tuán)、梁子時(shí)裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫(huà)服飾、佐色服飾、鱷魚(yú)恤男裝、名倚服飾、簡(jiǎn)尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國(guó)輪訓(xùn)18場(chǎng)）、紅蜻蜓集團(tuán)、麥高鞋業(yè)等
家居建材：東方雨虹、圣象地板、香港偉安家具、新紅陽(yáng)家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、世紀(jì)豪門(mén)、水星家紡、金億家私、采樂(lè)家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、凡語(yǔ)家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、紅豆家紡、凡語(yǔ)家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、巨奧奧邦集裝吊頂、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽(yáng)人家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、太原華達(dá)裝飾商城、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴、歐派櫥柜等
快消品行業(yè)：統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、隆力奇、伊利乳業(yè)等
家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤(rùn)集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽(yáng)電器、明泰手機(jī)等
通信、電力：中興通訊集團(tuán)、成都移動(dòng)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司等
金融業(yè)：中國(guó)銀行深圳分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行馬鞍山分行、中國(guó)銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等
其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、綠源電動(dòng)車(chē)、比亞迪汽車(chē)、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬(wàn)科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽(yáng)壹號(hào)地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、飛陽(yáng)聯(lián)合、采樂(lè)國(guó)當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、遠(yuǎn)紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場(chǎng)、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤(rùn)滑油、PTT潤(rùn)滑油、玉柴潤(rùn)滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國(guó)郵政、廣州郵政局、貴州煙草、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動(dòng)漫、義烏市愛(ài)迪生智造、深圳市賽泰克生物科技等 |
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