培訓(xùn)安排：2014年8月22-23日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：8800元/人
課程前言
品牌力,產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力為企業(yè)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力.本次公開(kāi)課邁迪的兩位核心講師,以理論結(jié)合他們多年的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+案例, 跟大家講授并分享.在中國(guó)這個(gè)廣闊而多樣化的市場(chǎng),渠道戰(zhàn)略、渠道布局以及消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)力是企業(yè)管理者一門(mén)重要的必修課. 本次培訓(xùn)能幫助大家解除以下的困惑:
各渠道的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)是怎樣的? 過(guò)一年算一年還是具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的,策略性的規(guī)劃? 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做?
經(jīng)銷(xiāo)商體系如何搭建? 怎樣選擇最適合本企業(yè)的分銷(xiāo)體系和模式? 怎樣把渠道鏈條的所有人- 經(jīng)銷(xiāo)商, 業(yè)務(wù)員, 終端店主激勵(lì)起來(lái),共同發(fā)展生意?
KA怎么做下去? 競(jìng)爭(zhēng)很激烈, 費(fèi)用率也很高. 怎么跟KA進(jìn)行戰(zhàn)略互利合作?
互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和O2O的是什么? 它如何能快速有效地傳遞營(yíng)銷(xiāo)力, 并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的?
怎樣制定消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃？是1年的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的3-5年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
廣告，平面和媒體的傳播，怎么管理才最有效呢？
怎樣的促銷(xiāo)才能打動(dòng)消費(fèi)者？
課程收獲
總結(jié)既往營(yíng)銷(xiāo)策略的得失，確定新的營(yíng)銷(xiāo)策略的方向，挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)
實(shí)現(xiàn)在渠道的全面戰(zhàn)略規(guī)劃, 取得各渠道營(yíng)銷(xiāo)的成功
設(shè)計(jì)品牌、消費(fèi)者、渠道共贏的傳播策劃和促銷(xiāo)計(jì)劃
課程對(duì)象：企業(yè)高管，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理，品牌經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
課程大綱
第一天上午
開(kāi)場(chǎng)語(yǔ):贏在營(yíng)銷(xiāo)力開(kāi)篇語(yǔ)
贏得渠道營(yíng)銷(xiāo)力
贏得消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)力
第一單元: 渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
·渠道營(yíng)銷(xiāo)地圖
渠道結(jié)構(gòu)與趨勢(shì)地圖
渠道競(jìng)爭(zhēng)的品牌地圖
渠道競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品地圖
·渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—OGSM
目標(biāo),資源制定以及分配的依據(jù)
三位立體市場(chǎng)布局
3-5年渠道營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略
·案例分析小組討論
第二單元：渠道營(yíng)銷(xiāo)的向下走: 如何贏得渠道下沉的三部曲
·中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),現(xiàn)狀與趨勢(shì)
·第一步:布局篇(分銷(xiāo)布局體系)
布局三大原則
分銷(xiāo)體系兩緯度
常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案
·第二步:架構(gòu)篇(搭建分銷(xiāo)模式和層級(jí))
八種經(jīng)典的成功模式 (飲料, 日化, 家電,軟件等行業(yè))
成功的分銷(xiāo)體系的原則和必備條件
渠道利益鏈即價(jià)格體系
·第三步:管理篇(分銷(xiāo)管理體系)
政策管理
費(fèi)用管理
培訓(xùn)管理
數(shù)據(jù)管理
·案例分析小組討論
第一天下午
第三單元: 渠道營(yíng)銷(xiāo)的向上走: 如何贏得重要客戶(KA)------4S管理法
·如何定義,劃分和管理重要客戶
·重要客戶合作的四個(gè)策略性方法和工具
策略性購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)Strategic Shopper Marketing
策略性品類(lèi)管理 Strategic Cat Man
策略性3P組合: 產(chǎn)品,價(jià)格和促銷(xiāo)組合 Strategic 3P Portfolio
策略性銷(xiāo)售 Strategic Selling
·案例分析小組討論
第四單元: 渠道營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新
·移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
模式和基本步驟
經(jīng)典案例
·O2O
定義，重要性及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
O2O的流程和步驟
經(jīng)典案例
第二天上午
第五單元: 消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
·消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)地圖
消費(fèi)者細(xì)分地圖
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路線圖
·品牌營(yíng)銷(xiāo)地圖
品牌競(jìng)爭(zhēng)地圖
品牌發(fā)展路線圖
·消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
7種消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
不同品牌階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
3-5年消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略
·案例分析小組討論
第六單元: 消費(fèi)者傳播策劃與管理
·廣告?zhèn)鞑ゲ邉澟c管理
影視廣告創(chuàng)意與 流程
平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與流程
包裝創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與流程
廣告公司的選擇與管理
·媒體傳播策劃與管理
消費(fèi)者導(dǎo)向的媒體選擇
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的媒體計(jì)劃
媒介公司的選擇管理
·公關(guān)傳播策劃與管理
消費(fèi)者導(dǎo)向的公關(guān)策略
創(chuàng)新導(dǎo)向的公關(guān)計(jì)劃
公關(guān)公司的選擇與管理
·案例分析小組討論
第二天下午
第七單元: 消費(fèi)者促銷(xiāo)策劃與管理
·促銷(xiāo)策劃
消費(fèi)者導(dǎo)向的促銷(xiāo)策略
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的促銷(xiāo)計(jì)劃
·促銷(xiāo)創(chuàng)新
促銷(xiāo)創(chuàng)新的“酷”工具
促銷(xiāo)創(chuàng)新的評(píng)估清單
·促銷(xiāo)管理
促銷(xiāo)流程管理
促銷(xiāo)數(shù)據(jù)管理
·案例分析小組討論
第八單元: 贏在營(yíng)銷(xiāo)力結(jié)束語(yǔ)
·品牌與贏在渠道營(yíng)銷(xiāo)
品牌與經(jīng)銷(xiāo)商
品牌與KA采購(gòu)
品牌與銷(xiāo)售部
·品牌與贏在消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)
品牌與消費(fèi)者
品牌與競(jìng)爭(zhēng)
品牌與老板
·贈(zèng)語(yǔ)：永不過(guò)時(shí)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力
專(zhuān)家介紹：
李鈺晟 老師
18年的專(zhuān)業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)
1997年加入寶潔公司市場(chǎng)部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)；2004年加入南孚電池有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM部。將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。
李鈺晟先生尤其擅長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)上的品牌定位與管理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國(guó)寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國(guó)市場(chǎng)品牌定位”,“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)”等多項(xiàng)品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認(rèn)李鈺晟先生在建立低成本的高效營(yíng)銷(xiāo)體系，在管理中國(guó)企業(yè)的品牌部門(mén)，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見(jiàn)解。
主講課程：
品牌力：《多品類(lèi)多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對(duì)決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場(chǎng)研究》
營(yíng)銷(xiāo)力：《年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》
服務(wù)客戶：佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國(guó)移動(dòng)、伊利、維達(dá)、絲寶潔婷、海爾、金龍魚(yú)、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等
宋國(guó)勤 老師
14年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和通路營(yíng)銷(xiāo)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷(xiāo)售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過(guò)零售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道，橫跨從賣(mài)場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)通路管理品類(lèi)經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和維娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷(xiāo)總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專(zhuān)業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷(xiāo)方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。作為品牌的“銷(xiāo)售指揮官”，在實(shí)踐過(guò)程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營(yíng)銷(xiāo)”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售促銷(xiāo)管理” 上有突出的專(zhuān)業(yè)知識(shí)＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程： 《OGSM年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《新品上市規(guī)劃》、《經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和分級(jí)管理》、《渠道的價(jià)格管理體系》、《促銷(xiāo)管理》、《策略性品類(lèi)管理》、《商品布局和產(chǎn)品組合》
服務(wù)客戶：維達(dá)國(guó)際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤(rùn)三九，青蛙王子等 |
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