【培訓(xùn)安排】2014年11月1-2日（廣州）
【培訓(xùn)費用】2800元/人（含稅、培訓(xùn)費、教材費），中餐費自理，差旅費自理,報名表備索。
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷部總監(jiān)、資深部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理干部。
【講師介紹】陳明
管理學(xué)博士、副教授、碩士、MBA導(dǎo)師，研究領(lǐng)域為競爭戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃。
曾任報社記者及多家公司的策劃顧問，現(xiàn)就職于華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系，清華大學(xué)EMBA特聘教授。
廣州EIM培訓(xùn)公司高級講師，西安交通大學(xué)CEO總裁班特聘教授，英國威爾士大學(xué)MBA項目特聘教授，商業(yè)智慧全腦思維培訓(xùn)機構(gòu)負責人。
培訓(xùn)過的企業(yè)：
可口可樂、太陽神、科龍、美的、TCL、創(chuàng)維、西安楊森、美國貝克曼庫爾特、廣東移動、廣東聯(lián)通、廣東省電力局、廣州電信、廣州汽車集團、廣州本田、歐派櫥柜、中國銀行、廣發(fā)銀行、廣東建設(shè)銀行、友邦保險、廣東省人壽保險、美日潔寶、VASTO、華廈集團、華南印刷廠、海大集團、廣州國際集團、白云山制藥廠、東莞新科電子、宏達電腦等。
為珠海餅干廠、番禺香江野生動物世界、東海水族、廣州電信“E路通”、春蘭空調(diào)、奧的斯空調(diào)、廣州石化、雪萊特燈具、陽普醫(yī)藥、ADIDAS、廣州港務(wù)局、廣州國際集團、華南輪胎廠、深圳機場飛悅貴賓服務(wù)公司、廣州移動集團客戶服務(wù)等大中型企業(yè)做過戰(zhàn)略和營銷管理診斷、咨詢、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、CI形象設(shè)計、電子商務(wù)和CRM規(guī)劃以及市場營銷推廣等項目。
【課程精要】
前 言：中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創(chuàng)新的亮點
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
（一） 營銷戰(zhàn)略的步驟
（二）市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點
（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略
3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場補缺者（Niche)戰(zhàn)略
第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內(nèi)容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點
2、我們的尷尬：營銷失效的原因
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的營銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營銷 |
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