培訓安排：2025年5月24-25日 杭州阿里中心
培訓對象：企業負責人、銷售總監、銷售主管、top sales
學員收益：
·提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
·6大流程9大錦囊讓你批量復制頂尖銷售；
·兩天一夜系統學習，加快銷售團隊成長速度；
·上下同頻，激發相信的力量；
·打造一支有血性、狼性的阿里式“銷售鐵軍團隊”
課程概述：
你是否有以下困擾？？
·作為銷售 想做好業績卻不知道從哪著力
·作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊
·作為銷售負責人 團隊業績停滯不前，團隊激情越來越低
課程綱要：
1. 目標篇
銷售高手的使命
銷售高手的心態
銷售高手的目標
2. 資源篇+技能篇：六合九式
第一合：客戶分析
清晰“目標客戶”
清晰“業務路徑”
第二合：客戶獲取
B類（企業）客戶資源如何拓展
G類（政府）客戶資源如何拓展
C類（個人）客戶資源如何拓展
第三合：客戶準備
客戶基本情況了解
成功案例準備、公司資質榮譽準備
如何找到關鍵決策人
第四合：客戶預約/陌拜
如何繞過門衛/前臺找關鍵決策人
如何進行客戶預約
第五合：客戶溝通：獨孤九式
開場白 ：“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
話天地 ：起話題、引導話題、如何和客戶快速建立信任感
挖需求 ：經驗判斷法、現場觀察法、詢問溝通法
拋賣點 ：初級銷售賣產品、中級銷售賣結果、高級銷售賣標準
初締結 ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
解異議 ：異議處理三步法（傾聽、認同、澄清）鏟除客戶所有的擔憂
再締結 ： 絕對結論、客戶見證、售后承諾
簽合同 ：人情法、促銷法、審時度勢法
二次跟進：重溫舊夢、異議處理、再締結
第六合：客戶運營
微信運營如何做
朋友圈運營如何做
圈子運營如何做
客情維護如何做
培訓講師： 嚴小云老師
·初云教育 CEO
·原阿里巴巴中國事業部大區總經理
·阿里十年陳 工號 2286
資歷背景：
吉林大學工商管理學碩士、原阿里巴巴中國事業部大區總經理、馬云親授“百年之星 ”、 阿里業績增長女神 、阿里黑馬榜第一人。
浙江大學、復旦大學 、清華大學 、人民大學 、華科大總裁班特邀講師，淘寶教育、量子 教育、華埔學堂最具影響力講師，阿里云全球創研中心黃金級授課講師，浙江省經信廳管理 類首推講師， 培訓經驗豐富， 總培訓場次超 1000 場， 覆蓋人群規模 10 萬人以上。
擅長領域：戰略營銷 、銷售管理 、鐵軍團隊打造 、企業文化構建、銷售標準化體系打造
主講課程：《可復制的銷售鐵軍》 、《銷冠秘籍“六合九式 ”》 、《阿里管理三板斧》 、《高增長隊伍 的目標和過程管理系統》、《卓越薪酬績效管理系統》、《鐵軍團隊打造》、《批量生產銷售高手》、《引爆員工自驅力的團隊管理系統》、 《企業文化構建》 、《組織進化四板斧》
服務客戶（部分）：
金融/科技：阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網筑集團、大樹金融、智富集團、仟金頂、企鵝科技.....
銀行/保險：工商銀行、交通銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、招商銀行、杭州銀行、寧波銀行、南京銀行、溫州銀行、友邦保險、泰康人壽、大地保險、中信保誠、中華保險、平安保險、中國人壽......
房地產/建筑/物業：萬科、碧桂園、綠地控股、濱江地產、融信集團、世貿地產、融創、中建集團、京投發展、遠隆物業、長城物業、旭輝永升、融易建建筑、杭州運河辰祥......
批發零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、、優露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、杭州味淶、熙美誠品、本來生活、杭州小農、光明乳業、雷克薩斯......
教培/文化：浙大、復旦大學、清華大學、人民大學、未來領袖、安徽九廣、泛亞聯盟、優路集團、廣州空格、夢想集團、慧聚文化傳播......
大健康/美業/醫療：先聲藥業、珍潤醫美、匯成醫美、艾博健康、微醫、臨度醫療、虞美人。愛美客（上市公司）、遠誠國際美業 瑞麗醫美、國心集團、伽藍集團（自然堂）、九愛科技、雅業集團、加顏醫美、貴州一樹、阿里健康、青春寶......
互聯網企業：阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦網絡、君諾財稅、千城云財稅、贏態集團、匯印科技、蒲惠智造......
制造業/其他：合肥高貝斯、西子聯合控股、三花控股集團、佳品金屬、美的、天邦股份、百亞股份、常州納圖、英萊德股份、能臣日化、藝龍家居、恒泰工藝禮品股份、華夏航空、寧波四港聯動......
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