培訓(xùn)安排：2014年7月26-27日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費用：3200元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)對象：營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程思路：
談判根本：從利開始→談判準(zhǔn)備：事先埋雷→溝通技巧：引導(dǎo)技巧→談判策略：步步為營→國外談判：
投其所好→控制談判：掌握主動→談判成交：做到雙贏→價格談判:爭取更多
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、學(xué)會一句話讓談判致勝；
2、學(xué)會在談判中搜集信息；
3、學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息；
4、學(xué)會用路線圖武裝自己；
5、學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略；
6、學(xué)會在談判中掌握主動
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一章：造雷——以利益為本
撬動人心的三大源動力；談判中開場致勝一句話；持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)
第二章：埋雷——從準(zhǔn)備開始
狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)更是力量
技巧的準(zhǔn)備：技巧強化實效
事前的設(shè)計：設(shè)計就是力量
第三章：埋雷——引導(dǎo)是利器
開題技巧（開門見山）；提問技巧（問得巧妙）；傾聽技巧（多聽多記）；闡述技巧（說到點上）；答復(fù)技巧（見招拆招）
第四章：引爆——談判路線圖
1、 開局策略：前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略、還價策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來
3、 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
第五章：引爆——成交無敵法
成交氣氛的營造；成交的最佳時機；成交的無敵方法
第六章：控制——掌握主動權(quán)
過程控制：三大過程 ；因素控制：八種力量；處理困局：四種困局、識破詭道
主講老師：李力剛 老師 "
實戰(zhàn)營銷與談判訓(xùn)練專家；中國企建工程實戰(zhàn)專家組成員。中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國大使館三次特邀請培訓(xùn)師。搜狐網(wǎng)營銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。
合作名校：北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院EDP中心、彼得·德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)、四川大學(xué)總裁班等。 |
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