開(kāi)課時(shí)間：2014年8月16-17日（中山） 12月20-21日（寧波）
學(xué)習(xí)投資：6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
學(xué)員對(duì)象: 銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)收獲：銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為狼型銷(xiāo)售精英所需的全部銷(xiāo)售知識(shí)
課程目標(biāo)：
富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬(wàn)不要報(bào)名參加�。�
企業(yè)的負(fù)責(zé)人
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高層、營(yíng)銷(xiāo)副總
企業(yè)顧問(wèn)行銷(xiāo)名師
手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人
不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人
渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人
課程大綱
第一講、差異營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
第二講、品類(lèi)差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)差異。
第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。
小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)策略
如何正確做行銷(xiāo)定位；
找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)一輩子跟著你！
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶(hù)及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
如何創(chuàng)造更多的客戶(hù)和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)使抱怨，不滿(mǎn)或失去聯(lián)絡(luò)的客戶(hù)回籠，再度向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品！
如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額。
第六講、如何進(jìn)行資源整合
如何激活你帳戶(hù)上的“死”錢(qián)。
如何有效的整合→其他人的錢(qián)，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
第七講、如何低成本營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jī)策略
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
如何向現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián)。
如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。
如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。
第七講、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
作者簡(jiǎn)介：臧其超：
狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家，五維差異銷(xiāo)售創(chuàng)始人，南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校特聘講師，曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽分公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
服務(wù)客戶(hù)涉及金融、通信、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥等領(lǐng)域，主要客戶(hù)有中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、南山集團(tuán)、香雪海集團(tuán)、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。 |
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