培訓時間：2025年6月13日-14日9:30至16:30
地點安排：杭州市文一西路522號西溪科創(chuàng)園8幢
培訓對象：客戶經(jīng)理、主管、銷售相關(guān)人員
主講老師：高子馨（實戰(zhàn)管理與客戶服務(wù)訓練專家、管理碩士）
培訓費用：3980元/人（含培訓費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
企業(yè)痛點：
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵因素。本課程專為追求卓越服務(wù)的服務(wù)相關(guān)人員設(shè)計，旨在幫助學員深入理解高情商服務(wù)的核心價值，并掌握一系列實用技巧，以提升客戶滿意度和忠誠度，將每一次服務(wù)互動轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的強大動力。本課程致力于幫助學員從心理學角度深入認知客戶需求，樹立以客戶為中心的服務(wù)理念，掌握高情商服務(wù)的技巧與方法，從而在實際工作中為客戶提供既滿意又感動的服務(wù)體驗。通過學習，學員將能夠有效掌握情緒處理，提供客戶高情緒價值，化解客戶抱怨和投訴，將其轉(zhuǎn)化為促進企業(yè)發(fā)展的契機，實現(xiàn)服務(wù)價值的最大化。
課程收益：
通過課程學習，掌握高情商理解客戶需求，洞悉服務(wù)中的情緒價值，運用關(guān)鍵時刻，掌握如何讓客戶既滿意又感動，學會化解抱怨，處理投訴，將其轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M企業(yè)發(fā)展的一個契機，把壞事變成好事。
1. 深度理解情緒價值：從心理學角度深入理解客戶的情緒需求，認識到情緒價值在服務(wù)過程中的重要性，通過情感連接提升客戶滿意度。
2. 精準把握關(guān)鍵時刻：掌握識別和利用服務(wù)過程中的關(guān)鍵時刻，打造超越客戶期望的服務(wù)體驗。
3. 打造卓越服務(wù)體驗：學習如何運用高情商服務(wù)技巧，將客戶體驗提升到新的高度，讓客戶不僅滿意，還能感受到企業(yè)的真誠與溫暖，提升企業(yè)美譽度。
4. 高效化解客戶投訴：掌握快速解決客戶抱怨的技巧和方法，學會將投訴轉(zhuǎn)化為促進企業(yè)發(fā)展的契機，把壞事變成好事，化危機為轉(zhuǎn)機。
5. 樹立主動服務(wù)意識：升維服務(wù)意識，樹立主動為客戶服務(wù)的意識，從被動應(yīng)對轉(zhuǎn)向主動出擊，
為客戶提供更加用心服務(wù)。
6.掌握服務(wù)管理思維：理解服務(wù)管理所需的管理思維和技能，學會通過不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶體驗，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值。
培訓大綱：
第一篇、服務(wù)思維篇--AI時代，讓服務(wù)更有情
一、在AI時代，客戶對服務(wù)要求的三個主要變化
1、更個性和人性化的
2、更強的情感鏈接和同理心
3、更快的響應(yīng)和效率
二、.好服務(wù)的商業(yè)價值
過去： 關(guān)注產(chǎn)品功能
現(xiàn)在： 更關(guān)注伴隨產(chǎn)品而來的服務(wù)體驗
三、時代變革，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)-“情緒價值”
“服務(wù)”的終極修養(yǎng)--“服務(wù)價值重塑， 創(chuàng)造好服務(wù)， 擁有好心
過去： 關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量品牌
現(xiàn)在： 更關(guān)注使用過程中的“情緒價值”
案例： 探魚的“別有用心”
工具：心理定位
第二篇、服務(wù)素養(yǎng)篇--由內(nèi)而外，提供高情商的服務(wù)
一、服務(wù)話術(shù)要高效的四大維度
工具：服務(wù)四維度
服務(wù)需要高情商的四大維度
自我認知
自我調(diào)節(jié)
管理客戶情緒
關(guān)系鏈接
三、AI時代，服務(wù)從標準到“個性”
1、個性化服務(wù)需要高情商敏捷度
2、個性化服務(wù)制造企業(yè)差異化
第三篇、服務(wù)體驗篇-關(guān)鍵時刻，服務(wù)
一、基于客戶心理的--服務(wù)“五覺”模型
1、傳統(tǒng)“五覺”模型在服務(wù)體驗設(shè)計中運用 視覺、觸覺、 味覺、嗅覺、 聽覺
2、服務(wù)中的“三類觸點”
案例： 五感比例拆解
二、“峰終定律” --服務(wù)工作中最關(guān)鍵時刻
1、案例講解： 一個角度， 變得不一樣
零售業(yè)： 胖東來等案例分析
航空和旅游業(yè)：某航空公司、長隆等案例分析
金融業(yè)： 招商銀行、螞蟻金服等案例分析
小組活動：服務(wù)體驗圖制作
2、“關(guān)鍵時刻”的服務(wù)設(shè)計
1） 關(guān)鍵設(shè)計的三大組成要素
工具： 用戶畫像-必須了解的三種人
2） 關(guān)鍵時刻的四大維度
工具： 判斷問題的工具表單
第四篇、服務(wù)升華篇--抱怨投訴，服務(wù)有情
一、理解客戶，才能處理客戶的抱怨投訴
1、挖掘客戶的真實需求
2、服務(wù)投訴需要預防管理
案例+討論
二、先處理情緒再處理事情
方法和工具：處理自我和客戶情緒
用心傾聽，理解回饋
傾聽模版
共情回饋
★各企業(yè)話術(shù)優(yōu)化整理
四、投訴處理，有理有據(jù)有情
1、以相關(guān)法規(guī)為依據(jù)的思維建立
工具：法規(guī)依據(jù)的AI應(yīng)用
工具：解決投訴溝通模版
2、投訴中的管理，要激勵也要授權(quán)
培訓講師：高子馨
1、中國金融大講堂特聘講師
2、眾多企業(yè)呼叫中心的特約常年服務(wù)類講師
3、《客戶世界》特約評委和培訓師
4、管理碩士，二級心理咨詢師，中國心理衛(wèi)生協(xié)會會員
5、身心委員會顧問，心理急救員、國際催眠師
6、神經(jīng)語言NLP美國通用執(zhí)行師
7、美國TA人際交互溝通分析認證講師
8、時代光華服務(wù)投訴公開課講師
9、搜狐三年最佳禮儀和服務(wù)講師
10、服務(wù)類、職場管理類劇本殺、OH卡認證講師
授課經(jīng)驗：勞動保障部全國人才中心、北京便民中心、陜西省稅務(wù)、公安部、北京海淀工學、北京朝陽區(qū)豐臺區(qū)黨校 、廣州佛山稅務(wù)局、北京朝陽豐臺區(qū)居委會、北京司法部、大興亦莊黨群、江蘇銀行協(xié)會、河北銀行協(xié)會、中國工商銀行金融學院、工商銀行北京多家支行、工商銀行福州省行、工商銀行包頭市行多家支行、工商銀行石家莊呼叫中心 、工商銀行青海省行、農(nóng)業(yè)銀行北京銀行、農(nóng)業(yè)銀行上海分行、農(nóng)業(yè)銀行廣州分行、中國銀行江西省行、中國銀行蘇州市行 建設(shè)銀行湖北分行、建設(shè)銀行廣東省行、交通銀行河南省行、交通銀行武漢分行、郵儲銀行安徽省行、郵儲銀行秦皇島分行、郵儲銀行廣元分行、中信銀行總行和上海北京廣州等、浦發(fā)銀行北京陜西等支行、民生銀行四川北京等分行、北京銀行總行、天津銀行、內(nèi)蒙農(nóng)商行、北京農(nóng)商行、河北承德農(nóng)商行、廣西農(nóng)商行、四川綿陽農(nóng)商行、陜西咸陽農(nóng)商行、張家口銀行、鄂爾多斯銀行、中銀富登村鎮(zhèn)銀行、華夏保險、太平洋保險、泰康保險等；上海太平人壽呼叫中心、國元期貨，嘉實基金、太平洋證券、余額寶、銀谷財富（含下屬呼叫中心）、國航北京公司、海航海口總部、首都機場餐飲、首都機場地勤、沈陽黎明、中國航天集團、航天信息技術(shù)、航天特種結(jié)構(gòu)所、航天研究院、沈陽黎明集團、中航工業(yè)西安飛機工業(yè)集團、沈陽飛機工業(yè)集團、首發(fā)集團、戴爾、西門子、奔馳、飛鶴奶粉、中國移動、鄭州會展中心、春暉集團、新奧集團、中國電信、中國聯(lián)通、利星行奔馳、一汽奧迪、摩比、三一重工、廈門重工、中國許繼集團、中國航天、華日集團、中國移動海外部、遼寧移動等、國藥集團和相關(guān)醫(yī)藥公司、北京凱達桑泰集團公司、山東恒幫冶煉集團、東方誠集團、阿里巴巴、快手、京東商城、字節(jié)、中糧集團 中國春天百貨集團、果蔬美集團、安控科技集團、中國鋁業(yè) 山東盟誠集團、韓國LS集團、大唐電信、博世西門子，步步高、美的、海信、LG、中國移動、中國移動終端、陜西廣電、老板電器、櫻花衛(wèi)廚、歐付電氣、首信集團、北京豐聯(lián)集團、煙草集團等企業(yè)。
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