培訓(xùn)安排：2014年7月12日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對象：營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
主講老師：路長全
著名品牌營銷專家，中國企業(yè)界的營銷巨匠；
中國500強(qiáng)大約10%接受過他的指導(dǎo)，在中國企業(yè)界享有極高聲譽(yù)；
曾任：伊利營銷副總、（意）贊邦中國營銷總監(jiān)、中國遠(yuǎn)大營銷策劃副總、中央電視臺(tái)策略顧問等
他25年致力于營銷實(shí)踐和營銷理論體系的構(gòu)建。提出了著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說，創(chuàng)建了“切割營銷”和“品牌兩極法則”等著名理論。
課程收獲:
第一部分：切割營銷
營銷是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問題是如何快速低成本達(dá)成認(rèn)知？這是營銷
競爭的本質(zhì)所在：切割！
1.營銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同
2.營銷整合：打造營銷整體競爭力
切割整合——用什么差異切割市場？
產(chǎn)品整合——規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產(chǎn)品
形象整合——小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國際化表達(dá)
傳播整合——傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦
渠道整合——打通渠道的關(guān)鍵部位
隊(duì)伍整合——形成有效執(zhí)行力
促銷整合——形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售
第二部分：品牌兩極法則
品牌就是商海中的燈塔，它給消費(fèi)者購買的理由，它賦予了購買的價(jià)值。品牌能否成
功，就在于我們能否在社會(huì)大眾心中建立起成功有效的價(jià)值燈塔。這個(gè)價(jià)值燈塔是否
具有足夠的高度和非凡的光芒，這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。
爭奪品牌高度——構(gòu)建品牌規(guī)模優(yōu)勢
構(gòu)建品牌角度——構(gòu)建品牌競爭優(yōu)勢 |
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