培訓(xùn)時間：2025年6月27日-28日9:30至16:30
地點安排：杭州市文一西路522號西溪科創(chuàng)園8幢
適用對象：央國企、外企及民企中供應(yīng)鏈管理者、采購總監(jiān)、供應(yīng)商關(guān)系負(fù)責(zé)人及采購與供應(yīng)鏈相關(guān)人員
主講老師：陳飚，采購供應(yīng)鏈管理專家、CFLP注冊采購師（全國首批）
培訓(xùn)費用：3980元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
企業(yè)痛點：
在VUCA（波動性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性）時代，企業(yè)面臨雙重挑戰(zhàn)：
一方面，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈存在供應(yīng)商數(shù)據(jù)孤島、評估主觀性強、風(fēng)險響應(yīng)滯后、關(guān)系維護低效等痛點；
另一方面，采購成本作為決定商品價格和利潤的核心要素，其管理能力直接影響企業(yè)經(jīng)營效益。當(dāng)前領(lǐng)先企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)雙重突破：
【供應(yīng)鏈革新】構(gòu)建"AI+數(shù)字化"協(xié)同體系：
智能決策系統(tǒng)運用：AI算法重構(gòu)供應(yīng)商篩選與風(fēng)險
評估模型，華為應(yīng)用后實現(xiàn)供應(yīng)商準(zhǔn)交率提升22%、質(zhì)量成本下降18%；
全流程可視：看板打通尋源到退出全周期，消除信息斷點；
動態(tài)優(yōu)化：依托實時績效數(shù)據(jù)建立持續(xù)改進閉環(huán)，將響應(yīng)速度提升至小時級。
【成本管控升級】
重構(gòu)價值創(chuàng)造邏輯：隨著采購成本占比持續(xù)下降（國際標(biāo)桿企業(yè)采購成本占比已降至總成本40%以下），成本管理正從"節(jié)流"轉(zhuǎn)向"開源"，通過戰(zhàn)略采購、價值工程等創(chuàng)新方式，使采購貢獻的利潤增值占比提升至企業(yè)總利潤的25%-35%。
數(shù)字化工具的應(yīng)用使得：
成本分析顆粒度細(xì)化至SKU級；
全生命周期成本管控覆蓋從設(shè)計到報廢各環(huán)節(jié)；
智能合約實現(xiàn)價格波動實時聯(lián)動。
本課程深度融合SCM中供應(yīng)商管理與成本管理方法論，揭示如何通過數(shù)字化工具將資源利用率提升30%+，構(gòu)建端到端的價值創(chuàng)造體系，幫助學(xué)員掌握從風(fēng)險預(yù)警到成本優(yōu)化的全場景解決方案，推動企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)量、效率、成本的三維突破。
課程亮點：
1、全鏈閉環(huán)場景賦能——覆蓋戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商績效管理到退出全周期，通過Deepseek數(shù)據(jù)整合與智能分析，打通關(guān)鍵場景斷點，實現(xiàn)企業(yè)采購流程無盲點覆蓋與降本增效。
2、工具鏈AI化實戰(zhàn)——深度解析Deepseek核心功能（如智能報價解析、成本預(yù)測建模），結(jié)合采購流程現(xiàn)場演示AI工具應(yīng)用，從數(shù)據(jù)清洗到智能決策，快速提升工具鏈?zhǔn)褂眯省?BR>3、戰(zhàn)訓(xùn)一體案例工坊——基于真實行業(yè)案例（如大宗物資價格博弈、長尾物料整合），通過AI模擬談判沙盤與成本拆解演練，直接輸出合同模版、供應(yīng)商評估卡等18+可復(fù)用工具。
4、生態(tài)化數(shù)字聯(lián)盟——學(xué)員專屬供應(yīng)商管理社群聯(lián)動Deepseek協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，共享行業(yè)動態(tài)、AI模型及實戰(zhàn)方法論，持續(xù)獲取云端知識庫更新與在線診斷服務(wù)。
5、三維一體智能分析體系：深度融合供應(yīng)市場動態(tài)、供應(yīng)商價格拆解與成本工程優(yōu)化，結(jié)合AI工具（如Deepseek）實現(xiàn)數(shù)據(jù)建模與智能預(yù)測，系統(tǒng)性提升成本管控決策效率。
6、三板斧實戰(zhàn)落地框架——基于價格核算算法、策略采購場景庫及AI風(fēng)控模型，直擊采購成本核心痛點，快速輸出可量化的降本方案。
7、十八個方法論+AI增效引擎——覆蓋全鏈路降本場景的十八種工具，借助AI智能拆解成本結(jié)構(gòu)、模擬談判策略，讓傳統(tǒng)方法效率提升300%。
8、AI深度賦能采購躍遷——從需求分析到供應(yīng)商協(xié)同，深度集成Deepseek等AI應(yīng)用，實現(xiàn)自動化報價比對、風(fēng)險預(yù)警及策略迭代，打造數(shù)字化采購競爭力。
課程收益：
1、系統(tǒng)掌握成本分析三個維度，在DeepSeek的加持下通過成本分析的三個維度對企業(yè)的實際成本做系統(tǒng)性的分析，并進而得到量化的成本分析數(shù)據(jù)。
2、系統(tǒng)掌握成本控制的三個基本面；在DeepSeek的加持下通過成本控制的三個基本面，并結(jié)合企業(yè)的實際情況制定成本控制的目標(biāo)以及初步擬定成本控制的步驟。
3、通過降低采購成本的十八大手法，結(jié)合企業(yè)的實際情況，制定出適合企業(yè)的降本策略。
培訓(xùn)大綱：
第一天：AI 賦能的供應(yīng)商管理
引導(dǎo)案例：
采購為何越來越難
1、老板為何死盯“采購”?
2、采購職能內(nèi)部與外部的挑戰(zhàn)
3、DEEPSEEK 在成本管理領(lǐng)域的應(yīng)用
1） 常用的 DEEPSEEK 工具簡介
2） DEEPSEEK 的應(yīng)用：
a、搜集資料
b、分析市場
c、構(gòu)建成本模型
d、初始化談判方案
3） DEEPSEEK 關(guān)鍵詞的編寫
模塊一：戰(zhàn)略認(rèn)知重構(gòu)
1、傳統(tǒng)管理痛點突圍：
1） 案例分析：某家電企業(yè)因供應(yīng)商數(shù)據(jù)斷層導(dǎo)致斷供損失
2） 小組討論：企業(yè)當(dāng)前供應(yīng)商管理痛點墻（貼紙法）
2、全生命周期管理框架
Deepseek系統(tǒng)支撐架構(gòu)演示（權(quán)限管理/數(shù)據(jù)中臺/BI看板）
3、AI工具價值矩陣
1） 效率提升：供應(yīng)商篩選時間從3周→3天（某汽車零部件企業(yè)案例）
2） 風(fēng)險預(yù)判：提前6個月預(yù)警芯片供應(yīng)商財務(wù)危機（手機廠商真實案例）
3） 現(xiàn)場演練：使用Deepseek生成《供應(yīng)商健康度快報》
模塊二：智能尋源與評估
1、智能尋源四步法
1） 需求畫像：
Deepseek模板：5W2H需求澄清表（自動生成RFP文檔）
2） 市場掃描：
工具演示：行業(yè)數(shù)據(jù)庫+輿情監(jiān)控設(shè)置（含ESG指標(biāo)抓取）
3） 智能推薦：
a、算法邏輯：質(zhì)量成本系數(shù)(QCDS)+供應(yīng)彈性指數(shù)
b、案例：三一重工挖掘隱形冠軍供應(yīng)商的AI路徑
4） 初篩報告：
沙盤演練：設(shè)置參數(shù)生成Top5供應(yīng)商短名單
2、四維評估模型構(gòu)建
1） 質(zhì)量維度：
Deepseek質(zhì)量追溯功能演示（關(guān)聯(lián)IATF16949條款）
2） 成本維度：
TCO模型自動化計算（含物流/庫存/質(zhì)量隱形成本）
3） 交付維度：
模擬演練：設(shè)置交付波動率預(yù)警閾值（正態(tài)分布模型應(yīng)用）
4） 創(chuàng)新維度：
案例：蘋果供應(yīng)商技術(shù)路線匹配度算法
3、風(fēng)險評估矩陣
1） 財務(wù)健康度：Deepseek自動抓取財報關(guān)鍵指標(biāo)（流動比率/資產(chǎn)負(fù)債率）
2） 業(yè)務(wù)持續(xù)性：地緣政治風(fēng)險地圖（結(jié)合實時新聞?wù)Z義分析）
3） 沙盤輸出：《供應(yīng)商風(fēng)險評估雷達(dá)圖》
模塊三：動態(tài)績效管理
1、績效看板設(shè)計
1） KPI 動態(tài)看板配置
2） 行業(yè)標(biāo)桿：海爾紅黃綠燈預(yù)警系統(tǒng)邏輯拆解
3） 案例：工程企業(yè)通過AI發(fā)現(xiàn)涉外合同中的Incoterms誤用，避免120萬美元損失
2、分級管理策略
1） 戰(zhàn)略型供應(yīng)商：
聯(lián)合研發(fā)數(shù)據(jù)共享協(xié)議（某醫(yī)療器械企業(yè)案例）
2） 瓶頸型供應(yīng)商：
Deepseek備選方案庫自動匹配演練
3） 杠桿型供應(yīng)商：
DeepSeek 建立招標(biāo)采購模型
4） 日常型供應(yīng)商：
DeepSeek 如何通過杠桿采購歸并日常采購品項
5） 工具應(yīng)用：關(guān)系價值矩陣自動生成（采購額/戰(zhàn)略重要性二維分析）
3、改進閉環(huán)機制
1） 自動化CAPA（糾正預(yù)防措施）流程：
質(zhì)量異常→根本原因分析→措施派單→效果驗證
2） 案例：寧德時代8D報告AI輔助生成系統(tǒng)
模塊四：風(fēng)險與關(guān)系管理
1、風(fēng)險預(yù)警體系
1）三級預(yù)警機制
2）沙盤演練：設(shè)置大宗物料價格波動預(yù)警規(guī)則
2、關(guān)系增值策略
1） 數(shù)字化協(xié)同：
EDI對接狀態(tài)監(jiān)控（某快消企業(yè)日訂單處理量提升案例）
2） 創(chuàng)新協(xié)同：
Deepseek創(chuàng)意管理池功能演示（供應(yīng)商技術(shù)提案評審流程）
3、戰(zhàn)略退出管理
1） 切換成本模型：
切換總成本=認(rèn)證成本+(舊庫存報廢損失)+質(zhì)量風(fēng)險成本
2） 案例：某電子企業(yè)二供開發(fā)決策樹分析
案例：家電企業(yè)通過AI調(diào)整鋁材期貨對沖比例，節(jié)省成本2100萬元/年
模塊五：數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑
1、成熟度評估：
1） 診斷工具：
CMMI五級評估模型（數(shù)據(jù)/流程/系統(tǒng)/人員四維度）
2） 小組研討：《當(dāng)前狀態(tài)差距分析矩陣》
2、實施路線圖設(shè)計
1） 三階段推進：
a、數(shù)字化筑基（主數(shù)據(jù)治理+系統(tǒng)對接）
b、智能化升級（算法模型部署）
c、生態(tài)化運營（供應(yīng)商門戶建設(shè)）
2） 案例：美的集團三年轉(zhuǎn)型路徑拆解
3、變革管理
1） 組織架構(gòu)調(diào)整：建立供應(yīng)商管理COE（卓越中心）
2） 人員能力培養(yǎng)：認(rèn)證體系設(shè)計（含Deepseek操作認(rèn)證）
第二天：AI 賦能的采購成本管控
模塊六：三個維度分析采購成本
1、維度一：供應(yīng)市場分析
1） 識別市場結(jié)構(gòu)的4種形態(tài)；
2） 分析供應(yīng)市場研究的3層主要參數(shù)；
3） 企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析；
工具：PEST 分析
4） 企業(yè)在市場的自我定位
工具：波特的五力模型
5） 了解供應(yīng)市場應(yīng)遵循的7個步驟。
6） DEEPSEEK 實操：
學(xué)員結(jié)合以上知識點，混合使用DeepSeek工具進行本行業(yè)中某個關(guān)鍵零部件的供應(yīng)市場分析，各組先集體討論，最后推舉一名學(xué)員分享。
2、維度二：從供應(yīng)商價格分析
1） 理解供應(yīng)商定價目標(biāo)；
2） DEEPSEEK 實操：
結(jié)合七個定價目標(biāo)，嘗試用DeepSeek工具對本公司所采購的各元器件、零部件進行分類，進而對不同的分類制定不同的采購策略，每組先集體討論，最后推舉一名學(xué)員分享。
3） 競爭環(huán)境下進行價格分析；
4） 價格分析的九個方法和八個原則；
5） 獲得有效競標(biāo)的條件：（獲取報價最嚴(yán)格的一種方式）
案例分析：招標(biāo)采購
6） 識別供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價方法：
7） 價值定價的12項注意。
3、維度三：從供應(yīng)商成本工程分析
1） 現(xiàn)場管理是供應(yīng)商成本降低之源泉；
2） 供應(yīng)商的成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用
3） 精益生產(chǎn)的五項原則
4） 供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費消除
5） 供應(yīng)商的拉動式管理
6） 供應(yīng)商的目視管理
7） 供應(yīng)商的JIT
8） 供應(yīng)商的看板控制
9） DEEPSEEK 設(shè)計
學(xué)員在自己采購的品項中找一個關(guān)鍵部件，利用DeepSeek 工具設(shè)計一個現(xiàn)場要素檢查表，并列出未來優(yōu)化的方向。每組先集體討論，最后推舉一名學(xué)員分享。
模塊七：三個基本面控制成本，提升企業(yè)利潤
1、成本核算面
1) 成本定義
a、材料成本
b、制造成本
c、銷售成本
d、利潤
2) 成本分解22項內(nèi)容
3) DEEPSEEK 實操：
結(jié)合成本分解的22項因素，選擇一個高價值的零部件，利用 Deep Seek工具建立一個完善的成本結(jié)構(gòu)模型。每組先集體討論，最后推舉一名學(xué)員分享。
4) 供應(yīng)商報價中的制造成本分析
a、設(shè)備折舊分析
b、生產(chǎn)效率分析
c、產(chǎn)品質(zhì)量的要求分析
5) 利潤四原則；
情景：裁剪一個適合本公司的成本模型
6) 緊急情況下的特別訂貨定價
2、購買戰(zhàn)略面
1) 按需購買
2) 購買期貨
3) 投機性購買
4) DEEPSEEK 設(shè)計：
學(xué)員選擇一種市場波動比較大的零部件，運用 DEEPSEEK 模型繪制一幅價格波動的歷史推移圖，并進而預(yù)測未來的價格走勢。每組先集體討論，最后推舉一名學(xué)員分享。
3、風(fēng)險控制面
1) 風(fēng)險識別
a、可預(yù)見的操作型風(fēng)險
b、可預(yù)見的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險
c、可預(yù)見與不可預(yù)見的一般風(fēng)險
2) 風(fēng)險分析
a、有關(guān)合同履行的風(fēng)險
b、有關(guān)簽約公司的風(fēng)險
c、有關(guān)周圍環(huán)境的風(fēng)險
3) 風(fēng)險評估
a、定量分析
b、定性分析
4) 風(fēng)險對策
DEEPSEEK情景：
利用 DeepSeek工具確認(rèn)供應(yīng)商的成本風(fēng)險在哪里？
第四章：18個手法降低成本，提升企業(yè)利潤
1、價值分析
——對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進以實現(xiàn)材料成本降低
案例分析：擴大不同產(chǎn)品的共用模具實現(xiàn)材料成本降低
2、價值工程
——在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上重新設(shè)計新產(chǎn)品以實現(xiàn)材料成本降低
案例分析：改雙面板為銀漿灌孔板實現(xiàn)材料成本降低
實操：用Deepseek 工具進行設(shè)計變更的問題討論
3、談判；
——買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議
案例分析：通過談判實現(xiàn)降價
實操：Deepseek 設(shè)計雙贏談判的議題、策略與行動方案
4、早期供應(yīng)商參與
——在產(chǎn)品設(shè)計初期，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的
案例分析：汽車生產(chǎn)企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的 ESI(Early Supplier Involvement）模型
實操：Deepseek 設(shè)計 ESI 的問題
5、集中采購
——集中集團的總需求，而執(zhí)行的采購活動
案例分析：海爾集團是如何通過集中采購降低采購成本的
6、杠杠采購
——避免同組織不同單位，各自向同一供應(yīng)商采購，卻價格不同，但彼此并不知情的情況
案例分析：某德企如何通過杠杠采購來實現(xiàn)降本的
7、聯(lián)合采購；
——通過統(tǒng)計不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價格
案例分析：某汽車集團使用聯(lián)合采購成本法優(yōu)化成本
實操：Deepseek 總結(jié)以量換價的應(yīng)用場景
8、目標(biāo)成本法
——在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計（RD&E）階段，設(shè)計好產(chǎn)品的成本
案例分析：使用目標(biāo)成本法降低成本
實操：Deepseek 分析目標(biāo)價
9、為便利采購而設(shè)計 DFP (Design For Procurement）：
——在產(chǎn)品的設(shè)計階段，利用協(xié)力廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性
案例分析：企業(yè)“為便利采購而設(shè)計”
實操：Deepseek 制定與優(yōu)化 DFP 流程
10、作業(yè)成本導(dǎo)向法
——將作業(yè)成本追溯或分配至各成本對象，完成成本計算的成本管理
案例分析：某企業(yè)通過作業(yè)成本導(dǎo)向法降成本
11、標(biāo)準(zhǔn)化
——實施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項目或零件使用共通的設(shè)計、規(guī)格
案例分析：無標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計導(dǎo)致供應(yīng)商難管理，從而使成本不易控制及降低
實操：結(jié)合作業(yè)成本導(dǎo)向法，用Deepseek 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化流程
12、生命周期采購
——根據(jù)采購產(chǎn)品的生命周期，制定采購策略的采購
案例分析：不同產(chǎn)品生命周期階段的采購策略
實操：Deepseek 討論采購品項的生命周期
13、招標(biāo)采購
——采購方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)，一次性的從投標(biāo)方中擇優(yōu)選擇交易對象
案例分析1：招標(biāo)降成本
案例分析2：合理評標(biāo)
14、反向拍賣
——由采購方提供條件，賣家之間以競爭方式，決定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商
案例分析：利用反向拍賣降價
15、JIT (Just in time）
——將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時間送到生產(chǎn)線
案例分析：利用豐田 JIT 合理控制車企的庫存，從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈成本降低
16、VMI (Vendor Managed Inventory）：
——用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的,在一個共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存,并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容, 使庫存管理得到持續(xù)地改進的合作性策略
案例分析：利用 VMI 合理設(shè)置庫存，降低供應(yīng)鏈總成本
17、Milk Run
——制造商用同⼀貨運車輛從多個供給處取零配件的操作模式
案例分析：車企如何利用 Milk Run 的方式來降低日常物流成本
實操：Deepseek 討論三種物流模式的優(yōu)缺點
18、投機采購
——采購數(shù)量為正常使用量或采購量的許多倍
案例分析：如何利用大宗市場的行情波動為企業(yè)帶來原材料成本的降低
實操：Deepseek 分析大宗市場的行情
培訓(xùn)講師：陳飚，采購供應(yīng)鏈管理專家
·30年商戰(zhàn)，26年采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中12年臺企、15年歐美企業(yè)及3年民營企業(yè)
·香港浸會大學(xué)碩士（亞洲50強大學(xué)）
·中英雙語授課
·CFLP注冊采購師（全國首批）
·霍尼韋爾六西格瑪（綠帶認(rèn)證）
·ITC（國際貿(mào)易中心）采購師培訓(xùn)客座講師
·曾任：大力神鋁業(yè)股份有限公司|供應(yīng)鏈副總 2.5年
·曾任：代傲電子控制有限公司（德資）|采購總監(jiān) 10 年
·曾任：霍尼韋爾傳感控制公司（世界500強）|亞太區(qū)域采購經(jīng)理 3 年
·曾任：精博電子有限公司（美資）|采購經(jīng)理 2 年
授課風(fēng)格：
● 啟發(fā)式教學(xué)：在授課前鼓勵學(xué)員根據(jù)即將學(xué)習(xí)的供應(yīng)鏈內(nèi)容結(jié)合目前的工作提出問題
● 案例分析導(dǎo)入：關(guān)鍵知識點講述前，通過典型案例導(dǎo)入將知識點的背景介紹清楚
● 串講知識點：在授課完成后將授課內(nèi)容的知識點進行串講
● 實操型講師：內(nèi)容實用性強：具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論
● 學(xué)習(xí)結(jié)束針對學(xué)員工作過程中碰到的問題進行指導(dǎo)
授課經(jīng)驗：河南格力電器股份有限公司、韓國三和集團、金彭車(集團)有限公司、臺灣新唐科技股份有限公司、鄭州新大方重工科技有限公司、南京博泰車聯(lián)南京醫(yī)藥企業(yè)、臺灣超豐電子股份有限公司、臺灣日月欣半導(dǎo)體股份有限公司、深圳聯(lián)創(chuàng)電器實業(yè)有限公司、浙江青蓮食品股份有限公司、昆山出入境檢驗檢疫局、南京萬德斯環(huán)保科技股份有限公司、河南新鄉(xiāng)心連心化肥有限公司、許昌大盛微電科技股份有限公司、成都士蘭半導(dǎo)體制造有限公司、深圳弘如實業(yè)有限公司、深圳思必馳科技股份有限公司、深圳秋田微電子、常州浩峰汽車附件有限公司、鎮(zhèn)江宏聯(lián)電工郵箱公司、樂山無線電股份有限公司、無錫金澳塑業(yè)有限公司、揚州廣菱電子有限公司等企業(yè)。
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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