【培訓安排】2014年3月1-2日（深圳） 3月27-28日（廣州）
【培訓費用】3800元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
【課程簡介】
當今世界,在市場經濟體制下,物資管理工作的優劣直接影響到企業的生產、技術、勞務、運輸和財務等多方面的經營活動和經濟效益。以制造型企業和能源型企業為例,物資消耗占總成本的1/3以上。采購環節每降低1%的成本，企業利潤將增加5-10%，一旦采購環節出現松懈，將導致企業蒙受巨大的損失。事實證明，采購是企業成本控制的首要環節，當下，在我國大多數企業中，采購環節的管理還比較薄弱；采購成本持續攀升、采購物資的質量起伏不定、資金占用有增無減、業務漏洞難以封堵……。目前各企業正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購體系，更新采購觀念和創新采購模式。信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權？ 談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝？………
的確，當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。公司要發展應該從兩方面去著手，一是開源、二是節流，采購成本的降低無疑會給公司節約出大量的資金，兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質量、物料部門無論是在財務的角度還是戰略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀的一位的管理人員不但要熟練掌握維護供應商的技巧，還要具備開發新的供應商能力以順應這個瞬息萬變的市場，那對于新供應商我們應該如何評價呢？對新的供應商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應商中，企業該如何合理優化現有供應商？
作為公司的采購人員，您是否經常會為找不到合適的供應商而苦惱？
作為公司的品質人員，您是否經常會為采購成品偏高和物品不良重工而憂心？
作為公司的物料人員，您是否經常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
【課程目標】
通過對本課程的學習，了解現代采購管理的發展趨勢，改善企業的采購組織，完善供應商管理體系，制定全面采購策略、確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，使企業具有最佳的供貨狀態。從而為企業創造另一個持久利潤增值點。
【課程大綱】
第一部分 基于采購導向為核心的SCM管理模式創建
1、“三不”與“5R”物資管理模型建立
2、“5R”與SCM物資統籌分析
3、SCM三大管理周期控制
4、采購管理16大現實問題剖析與解讀
5、物資成本與公司利潤
6、物資有形成本與無形成本的構成
第二部分 成本驅動一：物資供應與物資戰略管理
1、建立物資供應風險防范組織體系
2、物資行業采購與項目采購的定位
3、物資采購金額與資源配置管理
4、物資市場調研與行業特性分析
5、物資采購導向與行情信息采集
6、案例：基于戰略物資采購管理流程
第三部分 成本驅動二：物資采購渠道管理與策略
1、物資渠道管理的八大誤區
2、尋求采購買賣之間的門當戶對
3、物資采購渠道競爭模式與合作模式界定
4、物資采購渠道管理6大原則與巡審管理
5、物資采購渠道統籌監控的8個指標
6、物資采購渠道流程規范與戰略扶持
7、物資供應商大會與廠商輔導機制設定
第四部分 成本驅動三：物資采購運營成本與采購計劃
1、IBM--物資統籌分解成本采購模型
2、戴爾--物資“零庫存”采購模型
3、思科--采購控價體系成本計劃模型
4、一汽--集團化物資交易平臺采購模型
5、豐田及OEM企業--精細化物資采購模型
6、ABC分類與定量定期物資采購計劃模型
7、案例：食品企業物資分類采購計劃模型
第五部分 成本驅動四：物資質量管理與采購風險
1、品質合約控制與免檢風險防范
2、品質驗收依據與物資變更管理
3、如何規避重型物資請購風險—設備
4、當下物資管理風險控制與應對
5、物資采購交易合同10大風險防范
6、案例：乙方廠是否應該承擔責任
7、案例：合同的標的有錯嗎
8、案例：他不想賣了怎么辦
9、案例：口頭協議與條件條款
第六部分 成本驅動五：物資價格管理與控制
1、采購詢價的4個原則
2、采購底價的制定與詢價技巧
3、物資價格成本分析6種模式
4、采購價格分析的30個關鍵技術
5、如何預防供應商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、物資請購接受報價的4個原則
8、如何制定物資采購底價
9、以小博大的五種砍價策略
第七部分 盈利增值一：物資周轉與成本縮減
1、剖析物資供應不足6大方面
2、物資短缺8大原因與七種預防對策
3、周轉進度督促技巧與采購貨期跟進
4、物資4個存量管理與制定
5、加速物資庫存周轉率的8點要領
6、案例：美資公司6個月降低2000萬美元
第八部分 盈利增值二：物資統籌與供應鏈一體化
1、建立面向供應鏈一體化的高效采購體系
2、供應鏈合作關系與傳統供應商關系的比較
3、按庫生產方式下的物資管理
4、按單生產方式下的物資管理
5、按單設計生產方式下的物資管理
6、準時采購（ JIT ）物資管理
【講師介紹】張小強
FMP（Fine Management Positioning）培訓模式創始人；2009年全球生產類十強華人講師；“雙七”領導力大中華區啟航導師。出版著作有：《砍掉浪費》《在絕望中尋找希望》《今天，你創業了嗎》《瘋狂管理》。中國經濟管理大學工商管理碩士；國資委特聘生產管理培訓專家；清華繼續教育學院經理人研修班特聘專家；國家發改委培訓中心特邀生產管理培訓師；國內制造系統實戰管理培訓導師；香港生產力促進中心精益生產管理顧問；曾任職于全球五百強企業聯想集團生產經理；臺資龍頭企業鴻海集團富士康科技PCEBG事業群生產運營總監；法國知名企業松源股份供應鏈運營經理、常務副總等職務。10年企業任職生涯中，張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗，總結并獨創出了一套制造型企業生產系統細節定位運營模式，尤其在制造型企業生產制造，質量管理，物料統籌及采購優化等專業方面有其獨到的見解，至力于幫助中國企業培養實戰型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業做過培訓咨詢服務，幫助諸多企業在制造成本、生產運營、物流統籌等領域取得極大的收益，張老師“不求深奧，但求有效，生產統籌，細節定位”的培訓與管理思想受到客戶的一致認可與贊許。
服務客戶包括五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業、四川鐵騎力士實業集團、煤炭科學研究總院重慶研究院、四川天味實業、南車集團、許昌煙草機械有限責任公司、河南省宋河酒業、金星啤酒集團、中原特鋼股份、中國電子系統工程第四建設有限公司、中航光電科技股份、中國空空導彈研究院、青島啤酒、廣西柳工集團、蘭州石化、蘭州金川集團、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設集團有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業股份、東莞玖龍紙業、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業、福田汽車、美的集團等數百家知名優秀企業。
品牌課程：
《贏在基層-金牌班組長十項管理修煉》、《突破瓶頸-贏利現場十項管理技能》、《砍掉浪費-用成本贏利潤》、《賺錢機器-TPM全面生產保全》、《利潤中心-做賺錢采購與采購效能最大化》、《彈性跟單-柔性生產計劃與物料需求控制》、《縮減總動員-精細化生產成本控制》、《企業生命線-TQM全員品質管理》、《精益拓展-多樣少量生產與訂單交期準時化管理》
客戶見證：
與張老師接觸雖然只有一年多時間，從初次邀請張老師培訓到現在的公司常年顧問，最后讓我決定聘請的理由就是張老師的敬業精神與專業資勵，晚上11點鐘我在巡視車間的時候還很意外地看到他在車間搜集問題，幫助干部指導現場改善。雖然僅一年時間，但目前為止我們的車間管理已經提升到了行業中同類水平，這一切也源于張老師一年來的辛勤付出與幫助，公司正在進行五年長遠目標規劃，也愿張老師能陪同我們五年的目標征程�！虾ｅ\龍股份總經理 杜繼林
得知小強老弟《砍掉浪費》一書馬上要出版，要了全部書稿用了兩天時間一個人先看完，由此受到內容的啟發，于周一開始就讓人力資源部門組織基層以上干部在公司每周一、五開展讀書會活動，先期內容就是小強老弟《砍掉浪費》一書章節內容，讓我下達指示的驅動就是書中“地下工廠”一詞及其內容剖析，它讓我想到了集團目前的過程浪費，由此公司內部將進行一次全方位的系統學習與改進！——廣東東莞華嘉集團董事長 尤智嘉
記得05年在南京舉辦的中國企業家論壇會議上，張老師就坐在我的臨座上，當時彼此并無多少話語交流，而在后來的幾次見面中，我慢慢的發現張老師其實是一個比較謙虛的人，通過他的經驗分享與專業資歷背景，給了我企業管理上莫大的幫助與支持，尤其是在08年底當同行們都嚷嚷利潤不高的時候，我卻暗自感到欣慰的是，公司自07年上半年與張老師的接觸與輔導過程中，我們的浪費已經得到了明顯的控制，08年我們的內部物流成本目標也接近預定目標點，這都是我們公司全員配合以及張老師全力輔助的結果。—— 浙江廣隆五金制品有限責任公司總經理 李忠
張老師的課程特色就是實戰實用性較強，從頭至尾都是工具管理，一切都用工具說話，這正是生產課程的一大亮點，張老師課程另一特色就是語言幽默，技巧發揮得當，能將生產類課程講的很活，深受學員的喜愛與推崇。今日聞訊張老師新書《砍掉浪費》即將問世，借此機會也向廣大讀者朋友與學員朋友全力推薦�！愀凵a力拓展中心研究院執行院長 曹秉群
6月份去了濟南聽了張老師有關〈精細化生產成本〉管理的課程后，回到公司繼而于8月份邀請了張老師來公司進行集團內部組織輪訓，為期一周的輪訓結束后，張老師主動還為集團各事業部提出了建議性的整改方案，時至今日兩個月時間已經過去了，事業部的干部們從改善中嘗到了甜頭，繼而主動申請再邀張老師來集團培訓，這也是我從事人資工作8年以來在公司少見的一種現象，以此也足以證明張老師課程的實用性，而這也正是企業目前所關注的�！靼舶酝跫瘓F人力資源總監 唐葉萍 |
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