培訓安排：2014年4月10日 廣州中山大學國家大學科技園
培訓費用：2300元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：
企業中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業和信息產業產品采購和供應部門、市場拓展部門、戰略發展部門的技術和管理人員；
項目經理、項目分包管理和協調人員、合同管理負責人等；
參與市政、地鐵工程項目等有關政府部門與企業相關人員。
培訓收益：
熟悉國內外招投標的發展趨勢、主要模式和運作規范，避免企業招投標運作的盲目性、隨意性、違規甚至招致訴訟；
招投標雙方如何在企業招投標運作中實現價值最大化；
國內企業招投標運作的環境特點、風險來源分析、風險評估與應對；
企業招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義。
培訓安排：
1．企業招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程；
2．如何平衡來自招投標管理各個方面，例如成本、時間、質量、風險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現企業招投標預定的目標。
3．客觀有效地評估招投標文件的風險和進行有效控制。
培訓目標：
1．學會如何應用實用的方法、規范和工具來構筑和實施一個可執行性高、有活力的企業招標或者投標的計劃；
2．招標文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構思、編制和管理。
培訓大綱：
一.企業招投標的規范、模式和操作環境
國內企業招投標的發展和規范要求
FIDIC 合同條款和招投標的發展模式
國內企業招投標的環境特點
招投標的運作流程
招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業招投標的風險類型與風險來源識別
風險意識與風險評估過程與應對
企業招投標的策劃與組織
企業招投標的工作分解結構
案例分析：招投標的規范與風險
課堂練習：企業招投標運作的工作分解結構
二.企業招標管理實務
采購經理的職責
供應商的預審與資質
技術規范和商務條款
招標運作
擔保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規操作
企業招標的溝通與協調：招標文件的制定和編寫
企業招標管理的責任矩陣
主要評標方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當的評標準則防范“低價搶標”
課堂練習：編制招標文件
三.企業投標運作要點
投標環境和競爭對手分析
投標決策要素
成本、進度與工作量分析
投標定價的影響因素分析
投標定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應變報價
調整費用構成
案例分析：投標報價策略與風險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
四.企業招投標的合同管理與商務談判
合同類型與利益風險分析
合同中可能出現的風險
招投標的擔保和索賠管理
招投標的索賠預見性分析
合同執行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務談判
商務談判的原則：如何實現雙贏？
商務談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務談判技巧
培訓講師：施小倫老師
主要背景資歷：加拿大多倫多大學機械與工業工程博士（1992）。施佳公司首席顧問、廣東省對外經濟合作企業協會培訓總監、加拿大IEL管理顧問有限公司海外部執行董事。施博士是美國項目管理協會資深會員、美國注冊項目管理專業人員（PMP）、香港商業風險評估專業協會顧問、澳大利亞悉尼科技大學研究生海外導師、中國國家外專局特聘項目管理專家、華南理工大學工商管理學院兼職教授、中山大學管理學院客座教授。施博士在國內外有近20年項目招投標和項目管理實踐經驗、曾先后參與和負責國內外多項工業設備設計安裝、高速公路信息管理系統、基礎設施建設等大型項目。施博士通曉國內外招投標、項目管理運作的模式、特點與技巧，近年來先后為國內近百家大型企業和機構提供招投標、項目管理和合同管理咨詢和培訓。施博士的專長和經驗主要在項目招投標、工程項目管理、項目風險評估與分析、菲迪克合同條件等方面。
授課風格：系統、全面，生動，有深度，案例貫穿整個課程，實用性強。
曾服務過客戶：大慶石油管理局、中海石油有限公司、中國石化國際勘探開發公司、美國康菲石油公司、廣州地鐵、中鐵一局、中廣核工程有限公司、廣東省基礎工程公司、天津電建、中國電信廣東長線局、中國聯通、中南電力設計研究院、廣東省電力設計研究院、廣東省公路規劃設計院、廣東省冶金建筑設計研究院、中國移動廣東分公司、廣東廣業工業建設集團、加拿大Husky能源、廣州發展集團、長大公路集團、廣州市政集團、廣州富力地產、廣州市煤氣公司等。 |
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