培訓安排：2014年7月26-27日 北京
培訓對象：企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。
培訓費用：3280元（含資料費、午餐費、專家演講費）
課程背景：
當前中國制造企業正面臨著：
內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄，多重壓力下，企業間的競爭已升級為一個企業的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭。
企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。
企業迫切需要一批職業化的，具有視野前沿，掌握先進、系統采購工具與技術，實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。
然而，實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑：
“這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”
“采購量小，找供應商談價，他都不理我們”
“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
……
本課程：
由跨國企業職業采購經理人結合多年國際國內企業的從業經驗，系統生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程
將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、合同管理等系統采購工具與方法
將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，幫助學員通過進一步學習達到專業化采購人員水 平，最終讓您的企業成為真正精明的買家！
培訓目標：
了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰
正確理解采購的職能與價值，最大限度發揮采購人員的作用
掌握供應商評估與篩選關鍵點
掌握正確的采購成本分析與降低策略
熟悉采購合同管理的技巧
學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
課程內容：
樹立先進的采購理念
1. 采購成為企業利潤的新源泉
2. 采購部門的職責
3. 傳統采購與現代采購的區別
4. 樹立正確的采購成本觀念
5. 采購的5R原則
供應市場的分析
1. 產品分類——四象限法
2. 不同產品的采購策略
3. 供應市場的細分和POCKET法
4. 案例分析：如何選擇合適的供應市場
5. 供應商關系選擇
6. 現貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點和適用性
7. 伙伴關系的特點和目的
供應商評估與篩選
1. 供應商評估的基本模型
2. 供應商能力評估的標準
3. 供應商質量能力評估標準
4. 供應商可獲得性評估標準
5. 供應商成本能力評估標準
6. 評估供應商財務能力的幾個常用指標
7. 供應商感知模型
8. 供應商能力與積極性的綜合評估模型
采購談判與合同管理
1. 報價單分析——成本法和市場法
2. 報價階段需要關注的一些經驗分享
3. 談判的準備工作
4. 談判目標的設定
5. 談判過程中的四個階段和每個階段需要注意的關鍵點
6. 談判高手必備的一些技能
7. 談判中的一些常見策略
8. 采購合同的原則和風險規避
9. 互動：角色扮演完成一次談判
采購計劃管理
1. 如何確定采購量
2. 面對供應商折扣的誘惑，該如何選擇
3. 確定合理的下單時間
4. 掌握采購訂單的MRP邏輯
5. 案例分析：采購訂單的下達和管理
供應商管理與采購成本控制
1. 供應商關系維護與管理
2. 維持供應商積極性的方法
3. 案例分析：供應商管理中的問題剖析
降低采購成本的方法——VA/VE，目標成本法等
培訓講師：蔡岳老師
教育及資格認證：
高級講師，美國供應鏈協會(CSCMP）上海圓桌會專家委員、惠普質量與供應鏈學院高級顧問，榮獲美國運營與管理協會(APICS）CPIM證書，精益六西格瑪黑帶。曾作為編委出版書籍《采購流程與戰略》《供應鏈管理和信譽基礎》《交付流程與實施》《生產流程與庫存》。
講師經歷及專長：
蔡老師曾任職聯想集團亞太區訂單交付部，飛利浦等知名公司，歷任高級主管、經理等職，具有豐富的供應鏈管理經驗。其擅長領域涵蓋供應鏈的多個方面，包括：國際采購、供應商管理、采購談判、訂單管理、庫存控制、生產計劃、流程改善等。作為精益6sigma綠帶，蔡老師擁有豐富的項目管理經驗，曾為數百家企業提供供應鏈培訓和整體解決方案。
培訓客戶及培訓風格：
蔡老師曾培訓及輔導過江森自控、握奇數據系統、優派克精密機械、海信、伊利、首鋼日電電子、特瑞堡減震器、德西福格汽車配件、艾博生物醫藥、沃爾沃建筑設備、吉百利糖果、東風本田發動機、科勒廚衛、溢達紡織、TCL通力電子法國圣戈班、海爾集團、科達、皇家飛利浦、王老吉藥業股份、埃爾夫潤滑油上海醫藥、今創集團、常發集團、敬玹集團等多家知名公司。
蔡老師的授課案例豐富、理論前沿，關注學員實際問題的解決，授課效果得到學員的一致認可！ |
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