時間地點：2015年1月22-23日（北京）
培訓對象：采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士
培訓費用：3280元/人（含培訓費、資料費、午餐費、茶點）
課程背景：
伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經不再是傳統意義上的工作內涵了。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被企業重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購在企業中的重要性的增加，“什么是企業急需的專業采購和人員？采購專業化有什么好處？專業采購人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？專業采購人員的職業發展路程是怎樣的？由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現，本課程結合數十位資深的跨國企業采購經理人的工作經驗和實踐，總結了作為一名專業的采購人士必須掌握的核心能力，內容系統而全面，注重實踐經驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
課程目標：本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。
課程大綱：
一、從全新的視角來看采購
為什么大家都非常“關注”采購？
采購對于企業運營的重要性
為什么采購是企業新的利潤源泉？
為什么說：采購是“最高級”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎？
采購人員的基本素質和核心技能分析
采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？
如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
采購以及采購管理的新目標
采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
如何充分體現采購的價值，更低的成本？更好的質量？更快捷的交付？
二、計劃管理與需求識別
如何衡量有效的采購 - 7R的原則
采購的計劃內容
如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
獨立需求和相關需求的不同采購策略
庫存成本分析與控制技術
訂貨點控制技術
如何制定合理的采購經濟批量
直接物料采購和間接采購的區別
三、供應市場分析技能
如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
你如何看供應商，供應商如何看你？
如何制定賣方與買方市場的策略
為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
四、采購策略制定
單一供應商和多源供應商的優劣？
集中采購還是分散采購？
談判還是招標
常用的幾種尋價方式
大供應商還是小供應商
成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
自制還是購買？（Make or Buy）
通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
五、如何選擇供應商
尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
供應商選擇的一般原則
優秀供應商的基本特點
供應商篩選的評估內容
如何用TCO所有權總成本選擇供應商
供應商考評 （SPM)
供應商周期性評定 (QBR)
案例討論：如何進行供應商的管理與評估
六、采購人員的基本功：成本和價格分析
成本分析和價格分析的區別與應用
價格分析：什么是合理的價格尺度？
價格分析常采用的方法及價格分析準則
價格分析的六種方法
哪些因素影響產品的成本？
從成本構成到成本分析
產品的價格及其利潤
案例分解
七、談判與溝通是最重要的能力之一
談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
如何制定談判策略
必須明確的談判首要原則
認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
談判中要運用的多種技巧的靈活運用
四種談判風格分析
實戰案例演練
八、有效的合同管理和風險管理，避免你和你的公司落入陷阱
采購合同的成立要素、主要條款
合同中的常見陷阱有哪些？
合同中的風險防范措施
如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
怎樣處理合同中的爭議？
講師介紹：牛悠然（Megan Niu）
美國城市大學MBA，獲得USA CPA, CPM, 6Sigma BB, Lead Auditor專業資格認證。曾任職P&G, Mitec，Nokia, Motorola等著名的世界500強公司，現任職某跨國公司高級采購經理，擁有超過15年的全球高級采購，戰略供應鏈管理，供應商開發和項目管理經驗。包含供應商分類，成本分析，質量規劃，全球供應商開發計劃等領域。擁有卓越的領導力和管理技能，可以帶領跨功能和跨國別的團隊協同工作。出色的分析技巧，財務知識和供應商審計的豐富經驗和6西格瑪及精益供應鏈管理經驗。
培訓風格：個性開朗，富有激情，課程感染力很強，深受學員好評。 |
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