您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 生產(chǎn)運(yùn)作培訓(xùn)課程 > 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)安排：2025年8月23-24日廣州、12月20-21日深圳
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、資深采購(gòu)工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師等。
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用）
課程背景：
供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)！供應(yīng)商物料庫(kù)存壓力越來(lái)越大，采購(gòu)供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購(gòu)成本，可又不知如何降低成本……
客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等等導(dǎo)致采購(gòu)成本提升，采購(gòu)部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動(dòng)之中，戰(zhàn)咯采購(gòu)和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來(lái)越重要。
課程收益：
提升采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧
掌握采購(gòu)成本模型搭建的思路與方法，幫助企業(yè)完成不同品類的成本模型的搭建，
制定合理的降低采購(gòu)成本策略，從而提高采購(gòu)效率并降低采購(gòu)成本。優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中的流程
根據(jù)不同供應(yīng)商采用不同降低采購(gòu)成本策略和技術(shù)達(dá)成降本增效
透過(guò)供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購(gòu)成本
運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同降低采購(gòu)成本管理方法、與供應(yīng)商建立積極的關(guān)系。提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和資源利用
使學(xué)員運(yùn)用財(cái)務(wù)觀念對(duì)降低采購(gòu)成本成果進(jìn)行合理評(píng)價(jià)
制定不同類型供應(yīng)商降低成本能力四大評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，，提供更有成本競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)解決方案，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)增值
整合采購(gòu)資源降低采購(gòu)成本,降低庫(kù)存,減少資金積壓
管理供應(yīng)商交期及降低供應(yīng)商成本
提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程。
授課風(fēng)格:
“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂(lè)趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問(wèn)題，老師需要提成解決問(wèn)題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開(kāi)會(huì)收集問(wèn)題。帶問(wèn)題來(lái)，帶方案走。
【落地工具包】9套以上落地制度流程制度和工具包：
▲《采購(gòu)詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)分析程序文件》
▲《各品類成本結(jié)構(gòu)分析（含電子化智能化分析）》
▲《談判手冊(cè)管理制度》
▲《EPI(Early Purchasing Involvement)采購(gòu)研發(fā)管理制度》
▲《各品類物料供應(yīng)商格式化報(bào)價(jià)單》
▲《大宗原材料價(jià)格趨勢(shì)分析程序文件》
▲《采購(gòu)部門考核計(jì)劃及指標(biāo)》
培訓(xùn)內(nèi)容：
前瞻
高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購(gòu)七大風(fēng)險(xiǎn)分析
防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
蘇州電器 供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能如何防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
跨部門規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
第一章: 采購(gòu)詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程和價(jià)格分析--成本控制規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容---成本構(gòu)成及核算方法
1、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷上�？铝炙褂詈�
2、采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
3、采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
原材料的采購(gòu)分析：分析二級(jí)原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)信息
大宗戰(zhàn)略原材料市場(chǎng)價(jià)格分析和原材料風(fēng)險(xiǎn)管理
4、采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
4、1采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
4、2采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施----盈利為目的的成本控制步驟-
4、3新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法
長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――上海西門子供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
米其林配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/蘇州航空電器 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
5、估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------李爾比價(jià)分析案例
6、定價(jià)
六種采購(gòu)定價(jià)方法----上海西門子價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
7、核價(jià)------
核價(jià)分析案例
江森利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
第二章:供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理-----規(guī)避質(zhì)量，成本及政策資源風(fēng)險(xiǎn)
新供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理：
上海西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本-----Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)--Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程采購(gòu)研發(fā)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）管理----Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）
供應(yīng)商新品試制認(rèn)證---中試認(rèn)證---批量認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程采購(gòu)研發(fā)質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商認(rèn)證體系（含準(zhǔn)供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)及獨(dú)家供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
·供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程--長(zhǎng)沙博世現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
供應(yīng)市場(chǎng)資源調(diào)研與供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如何分析
·供應(yīng)商達(dá)能審核-----供應(yīng)產(chǎn)能分析和負(fù)荷改善管理
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)
·供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐----
采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／-供應(yīng)商的分析
供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)過(guò)程
供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---蘇州電器
長(zhǎng)沙博世-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
處理供應(yīng)商的詢問(wèn)、申辯
供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋2、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)控制管理----規(guī)避地緣政治風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)合同控制的要點(diǎn)
采購(gòu)合同十二方面內(nèi)容
采購(gòu)合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問(wèn)題
付款索賠問(wèn)題執(zhí)行關(guān)鍵
第三章物料交期計(jì)劃管理控制-----規(guī)避采購(gòu)交期和干掉材料庫(kù)存
1、準(zhǔn)時(shí)化物流計(jì)劃流程七步驟
2、產(chǎn)品交期短/物料采購(gòu)周期長(zhǎng)物料計(jì)劃流程銜接生產(chǎn)計(jì)劃---干掉材料庫(kù)存
3、扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生産計(jì)劃緊急update物料計(jì)劃流程解析
4、采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)過(guò)程表格/工具：
5、杰克賽爾采購(gòu)物料跟蹤表案例研討
6、中航工業(yè)凱天采購(gòu)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
7、采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――泰科
8、物料短缺八大原因和七種預(yù)防對(duì)策
9、采購(gòu)物料交期管理流程
第四章: 降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧----規(guī)避談判失敗風(fēng)險(xiǎn)
1、采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則-----十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析
4、買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
6、談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/---四維爾案例演示
壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7、設(shè)計(jì)有效的談判方案、泰科談判流程：
1)制定談判戰(zhàn)略
2)定義談判角色--信息收集與談判地位分析
3)確認(rèn)談判目標(biāo)---含更新要求
4)設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
5)制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
6)設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
7)實(shí)施談判
壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀
8、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9、其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
10、應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11、學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)談判演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
11、1依據(jù)中航工業(yè)凱天和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11、2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后---結(jié)合公司實(shí)際情況
2、通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
培訓(xùn)講師：雷衛(wèi)旭Stephen Lei
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師， 2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問(wèn)、SCM&S&OP&PMC課程全國(guó)第一人。曽任某企業(yè)總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一、擁有三十三年的銷售生產(chǎn)物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)、講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過(guò)11126家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華、并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是2007輔導(dǎo)華為 SCM&S&OP&PMC項(xiàng)目，2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧、至今有九萬(wàn)六仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。
曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：
青島海爾,中國(guó)移動(dòng)。中石油/中海油/中石化。中國(guó)北京聯(lián)通。安吉物流，榮慶物流。深圳海格物流。青島四方物流公司、深圳華為。美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長(zhǎng)江三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)�；涬娂瘓F(tuán)、通用電氣（GE），哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)。東方電機(jī)。上海電氣。西門子汽輪機(jī)。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣、阿海法電氣。中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯、、上海松下半導(dǎo)體、西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力/ 捷普科技、龐巴迪機(jī)車。圣戈班。．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長(zhǎng)沙博世。香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)、東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大 北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長(zhǎng)春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異、雅居樂(lè)房地產(chǎn)、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、華潤(rùn)怡寶飲料。華致酒行。金六福酒。好麗友食品。浙江五芳齋，珠海市華豐食品，伊利。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．小龍坎餐飲集團(tuán)。呷哺食品,中糧肉品,華潤(rùn)雪花啤酒。正大食品,魯花食品、美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，維益食品。洽洽食品。深圳金帝食品�？祹煾�。白象集團(tuán)。加多寶。海底撈，真功夫快餐。荷美爾食品,絕味食品，湖南皇爺食品、喜之郎食品 ,太太樂(lè)福賜特食品, 王老吉、農(nóng)夫山泉、安利、李錦記（無(wú)限極），完美保健、惠氏奶粉、、上海光明液奶。上海達(dá)能。雪海梅鄉(xiāng)。三鹿乳品有限公司；健力寶。五糧液、白云邊白酒、九江白酒。泰山酒業(yè)，青島啤酒/百威/雪津/珠江啤酒。廣州燕塘牛奶。北京通州蒙牛、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào)、上海通用汽車/通用五菱、成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達(dá)、比亞迪汽車、長(zhǎng)安汽車、鄭州日產(chǎn)、中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛(ài)。方正科技�；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛(ài)立信、華強(qiáng)三洋、三星電子。LG。三菱電機(jī)，三菱機(jī)械。大連日立機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、來(lái)福士海洋工程、日立挖機(jī)。小松挖機(jī)，徐工集團(tuán)（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團(tuán)、廈門重工。山河智能、林德叉車。浙江西子重工機(jī)械有限公司。 海天機(jī)械（寧波）。力勁機(jī)械。東芝電機(jī)。大連日立電機(jī)。Lexmark、,柯尼卡美能。長(zhǎng)虹電器。開(kāi)利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長(zhǎng)沙關(guān)西涂料。華潤(rùn)涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子、廈華集團(tuán)、惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達(dá)康。武漢烽火科技、中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團(tuán)、蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團(tuán)。TOTO。順德樂(lè)華陶瓷(arrow)、得而達(dá)水龍頭（Delta）�？评招l(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。北京易蘭得印務(wù)公司。光明紙品．九星印刷公司（華潤(rùn)集團(tuán)）。舒爾物德包裝公司、虎彩集團(tuán)。新華倫印刷公司。裕同印刷公司,勁嘉印刷。世譽(yù)印刷公司、高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫(yī)療。東莞?jìng)ヒ走_(dá)。李錦記。美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas。、東莞臺(tái)達(dá)電子、富士康集團(tuán)、康佳集團(tuán)等。
【報(bào)名咨詢】
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