【培訓安排】2025年9月25-26日上海
【培訓費用】5280元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
【課程對象】供應鏈總監(jiān)，供應鏈經理，采購經理，采購主管，采購工程師，其它各部門經理/主管等
【課程背景】
環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不明，供應鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經常是:無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？
本課程通過采購部門定位，分析采購成本構成的要素與采購成本發(fā)生的過程，通過不同的成本分析方法，結合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實現(xiàn)與供應商雙贏。
【課程價值】
1、明確采購成本與企業(yè)利潤間的關系
2、掌握采購成本產生的過程與采購成本降不下來的四方面11種原因
3、掌握采購三大機會損失與采購成本分析的四種方法
4、掌握采購成本分析三大步驟，產品成本模型構建思路與方法
5、掌握供應商成本構成結構與構成要素
6、掌握影響供應商定價的三大因素與供應商定價的四種方法
7、掌握供應商價格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價格合理性的邏輯思路與方法
8、掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法
9、掌握采購降本五種不同的策略與方法
10、掌握采購成本分析與采購降本的形式—行動學習法
11、掌握采購降本的方式與采購成本指數計算的方法
【工具/表單】
·VE/VA / 學習曲線 / 成本估價單 / 產品模塊成本表
·產品成本結構表 / 采購詢價表 / 供應商報價表
·成本要素分析表 / 產品成本表 / 總成本分析表 / TPSM模型
【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動演練與點評總結
【課程時長】2天/12H(每天6H)
【課綱內容】
第一講：采購成本與利潤的關系
一、理解采購定義
1、外部資源，業(yè)務增長
2、降本增效-采購杠桿率
3、滿足企業(yè)經營與戰(zhàn)略
討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%
案例分析：某能量QQ棗分析
蘋果手機為什么能引領全球手機市場？
二、企業(yè)采購成本居高不下的四方面原因
三、采購成本分析的種類與方法
1、采購成本分析定義
2、采購成本分析遵循的四大原則
3、采購成本分析常用的四種主要方法
第二講：基于采購價格的總成本分析三步法
一、采購成本分析四大基礎工作
二、采購成本分析三步驟
第一步：分析本公司產品成本構成：明確產品結構，選定降本的優(yōu)先對象
1、產品利潤VS產品銷量分析
2、產品成本構成結構分析
案例分析：可口可樂成本分析
3、產品成本降本機會分析
1）采購品類分析
2）供應商采購金額支出分析
3）機會分析
案例分析：采購降本策略看板分析
第二步：制定本公司的分解報價表：統(tǒng)一各供應商報價表，對比找出降本的著力點
一、詢價
1、如何通過可行性分析規(guī)避采購事故
案例分析：某PCB板國產化可行性分析案例
2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB
3、RFQ詢價的12個要點
4、兩種不同詢價表單分析與運用
案例分析：供應商提供成本構成的詢價單分析
供應商提供價格的詢價單
二、影響供應商報價因素與供應商報價方法
1、影響供應商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素
2、供應商基于不同環(huán)境下的四種報價方法
1）基于成本的直接加價法
2）基于競爭環(huán)境下的報價
3）基于價值的報價
4）基于社會責任的報價
案例分析：某企業(yè)詢價單/報價單
恒大冰泉失敗原因分析
3、供應商報價六種類型
4、供應商報價常見的六大陷阱
三、供應商不提供成本構成報價方法（只提供價格）
1、獲取對方銷售價格底線的九大妙招
2、供應商不提供成本數據的四種報價方法（只提供價格）
1）橫向比較法—適用于評估新產品報價合理性
2）數量折扣法—適用于評估供應商批量階段報價合理性
3）科學簡易法---適用于評估供應商階段報價合理性
4）貨比三家法---適用于評估標準完全競爭產品報價合理性
案例分析：你會如何選擇采購量？
某企業(yè)新型材料采購分析
3、如何使用TPSM模型證明價格的合理性
案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例分析
4、基于產品價格的三種議價方法
四、供應商提供成本清單與價格的報價方法
1、供應商報價-提供成本清單—實際成本法
案例分析：某企業(yè)基于成本報價單
2、如何讀懂供應商的報價明細-供應商成本結構分析
案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析
3、產品成本模型構建五步驟
成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密
4、如何判斷供應商基于成本的惡意報價兩種方法
5、基于成本分解報價的八字原則與議價方法
案例分析：某日資企業(yè)比價表分析
原材料價格上漲，供應商要求漲價，如何應對？
第三步：總成本分析—采購產品總成本分析，確保TCO最低
1、TCO所有權總成本構成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：A,B,C三家供應商那家TCO最低？
第三講、采購降本五大策略與方法
一、成本產生過程框架圖分析
二、技術降成本
（一）理解技術降本
1、技術降本定義與目的
2、技術降本邏輯思路
（二）技術降本-專業(yè)技術降本
1、競爭力分析
2、成本標桿對比分析
3、產品競拆分析
案例分析：某企業(yè)產品競拆降本分析
(二) 技術降本-VE/VA
1、VE/VA定義
2、VE/VA實施五步驟
3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項目
案例分析：咖啡壺運用VE/VA降本分析
高露潔牙膏運用VE/VA降本分析
(三) 技術降成本-標通化設計
1、標通化設計難點與解決方案
2、標通化設計之VRP實施九步法
案例分析：豐田汽車標通化設計分析
后視鏡標通化設計分析
二、流程降本
(一) 流程降本實施四原則
(二) 流程降本實施三步驟
案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購流程降本分析
三、結構降本
(一) 聯(lián)合采購四種方法
(二) 集中采購
1、集中采購三大前提條件
2、集中采購實施三步驟
案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購分析
王總監(jiān)集采為什么會失敗
某集團公司物流供應商整合分析
四、商務降成本
(一) 商務降本四大關鍵要素
(二) 反向拍賣
案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析
(三) 采購談判
案例導入：小朋友分柚子
1、談判定義
2、談判構成三要素
3、采購談判五大關鍵控制點
4、采購談判49種技巧綜合運用
案例分析： 談判連環(huán)計分析
五、共享降成本
(一) 供應商早期參與
1、供應商早期參與的條件
2、供應商早期參與影響因素
3、供應商早期參與五個層次
案例分析：豐田汽車供應商早期參與分析
(二) 收入共享：商機與風險
案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析
(三) 協(xié)作性成本削減
案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析
綜合案例分析：采購降本“道，法，術”
第四講：采購降本方式與采購降本成本指數
一、采購成本分析與降本的手段 — 行動學習九步法
案例分析：某機械企業(yè)采購降本分析
二、采購成本指數
1、采購成本指數定義
2、權重
3、加權單價
4、關聯(lián)大宗商品
案例分析：某電子企業(yè)采購成本指數分析
三、易控因素與量價分配
1、易控因素
2、量價分配
3、采購量差PQV與采購價差PPV分析
案例分析：采購量差PQV與采購價差PPV計算模型分析
培訓講師：郭老師
·十四年企業(yè)咨詢與培訓經驗，總培訓天數達1400天以上
·著名采購，物流與供應鏈管理實戰(zhàn)型講師
·15年德資，日企，臺資與民企生產與供應鏈管理經驗
·1000多家生產型企業(yè)診斷與評估經歷
·采購與供應鏈管理培訓認證高級講師，國家中級經濟師
·北大，上海交大，浙大，華東理工等高等院校合作講師
職業(yè)經歷：
曾任：日本NTI（中國）公司(日本家居行業(yè)排名第一) 采購主管，采購經理，供應鏈經理/總監(jiān)
曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材公司） 采購工程師與采購經理
曾任：上海天時通實業(yè)有限公司（民企汽車配件） 采購員/采購主管
實戰(zhàn)經驗：
郭老師從生產工廠做起，歷任采購員與采購工程師，采購主管，采購經理，供應鏈經理，精益與供應鏈顧問與培訓師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產型企業(yè)達1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型企業(yè)的生產管理與運營模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產管理中的痛點并給出針對性方案。
一、精捷技術（上海）有限公司任職精益與供應鏈咨詢顧問與內部培訓師，取得成果如下：
1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。
2、主導8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標達成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。
3、企業(yè)內訓場數達80多場，培訓人數6000多人，開發(fā)課程數達10門。
二、NTI（上海）公司歷任采購主管，采購經理，供應鏈經理，供應鏈總監(jiān)，供應鏈方面成果：
1、訂單滿足率從80%提升到98%.
2、交貨準時率從90%提升到99%
3、L/T從90天縮短到45天
4、采購成本每年下降6%
5、DC投訴率從0.5%下降到0.15%
6、店鋪投訴率從0.05%下降到0.01%
培訓師(08年開始針對700多家供應商中高層培訓)----培訓場次60多場，培訓人數5000多人
三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，采購工程師與采購經理,取得成果如下：
1、構建公司從供應商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應商開發(fā)周期從60天縮短40天。
2、整合供應商，數量從20家—15家，下單周期40天縮短30天
3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.
四、上海天時通實業(yè)有限公司歷任：采購員/采購主管,取得成果如下：
1、建立公司采購流程與合格供應商資料庫
2、建立供應商選擇與評估SOP并實施
授課風格：
·務實性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務實的講解與問題分析解決。
·豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。
·針對性：課前調研+針對學員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點評總結+現(xiàn)場輔導
·指導性：以實戰(zhàn)培訓為引導，以落地思維為主線（培訓+輔導）。
·思考性: 重視學員實際問題解決能力培養(yǎng)，引領學員思考工具運用背后的邏輯構成。
·實用性：結合企業(yè)實際，從理念講解，工具運用，方法演練。
·實效性: 學員從信息獲取--知識總結--技能轉換--績效呈現(xiàn)（工作中運用）。
·參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結點評。
·滿意度：目前為止培訓滿意度均在90%以上，被多家機構稱為“實戰(zhàn)型，專業(yè)務實型”講師。
部份咨詢客戶：江蘇華辰重工有限公司（精益生產），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益供應鏈)，無錫友邦家居公司(精益生產)，江蘇信隆機械有限公司(精益生產)，蘇州達韋精密工業(yè)有限公司（精益生產），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經編機械集團(品質管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產）,金昆鍛壓(產供銷)……
部份培訓客戶：
汽車制造：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 中車集團青島四方機車公司（2期），東風德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），江蘇摩比斯（韓資）(2期)，雙錢輪胎（2期），河南天海集團（2期），浙江今飛集團（2期），一汽無錫錫柴（2期），南京東華智能轉向(2期)，十堰康明斯發(fā)動機，中車集團成都公司，東風汽車，德國道依茨發(fā)動機（大連）公司，一汽富奧，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產汽車日成化學，一汽大眾成都公司，成都汽車產業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風悅達.起亞汽車，大連東風李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團，天津汽車檢測中心，南京新康眾汽配，萬豐集團（無錫）公司，東風電驅，一汽富維（成都）公司，河南淅川減震，上海紐福克光電，無錫臺興汽配，，武漢提愛思全興汽配，東莞貝洛新材，五羊本田，北汽藍谷新能源，韓泰輪胎，日本失崎（上海）公司，凌云工業(yè)（蕪湖）公司……
機械制造：丹麥馬士基集裝箱（青島）公司（6期），江蘇江動集團（5期），臺灣偉成機械（4期），上海貝斯特（3期），無錫江順科技（3期），大連THK軸承（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），上海特樂斯特機械（2期），日立電梯（成都）公司（3期），德國雙立人，永大電梯（上海），德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業(yè)集團，上海印鈔有限公司，南京天加空調設備，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業(yè)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，中國易華集團，江蘇智能自控工程，上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，山東達能環(huán)保機械，廈門雅瑞實業(yè)，無錫派克新材，杭州春風動力集團，杭州人本集團，山東玻纖集團，江蘇久盛輔機，內蒙納順集團，常州九號機器人，江蘇宜興遠方電纜，江蘇無錫文匯鋼業(yè)、蘇州和泰科技，意大利佐帕斯（杭州）公司，廣東和峻管業(yè)，無錫偉成，日本勝代機械（嘉興）公司，德國凱傲寶驪，河北望美集團，浙江諾力智能，山東金雷集團，廣東志特，釜川智能（無錫）公司，江門極品五金，常州金昆鍛壓，蘇州達德機電，江蘇中科微至，滁州嘉美集團，洛陽雙瑞精鑄鈦業(yè)，四川川潤液壓股份，南京線路器材，恒立集團（大連）公司…
航天軍工：上海電氣集團（7期），北京中核中控系統(tǒng)（6期）,四川海蓉特種紡織(4期)，蘇州中核閥門（2期）,中核集團匯能公司（2期），中國電科集團（2期），嘉興中威航空材料公司，中核工業(yè)404研究所，航天科技集團清華裝備，東方電氣（武漢）公司，中航工業(yè)集團，中國兵器長城機械公司，成飛工業(yè)電磁公司，成飛工業(yè)-成飛航產，成飛工業(yè)-總裝，沈飛集團，中航工業(yè)(珠海)公司，中核工業(yè)（天津）公司，中核工業(yè)（天津）理化公司，中廣核輻照（南通）公司，中電集團中微電子，中電集團揚州寶軍電子，無錫中微高科，中國航天（貴陽）公司….
重工裝備：徐州重工集團（3期），上海外高橋造船集團（3期），中國鐵建重工集團（2期），國家電網平高集團(3期)，太原重工集團（3期），中車重裝（三門峽）（2期），三一重型裝備（沈陽）公司，振華重工（南通）公司，上海龍工集團，沈陽鼓風機集團，江蘇華辰重工公司，山東杰瑞集團，無錫大明集團，中鐵西安維修公司，中遠海運（舟山）公司……
清潔能源：西安隆基股份（6期），湖南中偉集團公司(5期)，上海艾郎風電集團（4期），駱駝電池集團（4期），合肥大恒新能源（3期）, 美國迪皮埃葉片（3期），河南天能電池集團（2期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），上汽集團捷新能源動力（2期），江西晶科能源公司（2期），中船重工風帆電池(2期)，隆基綠能（沈陽）公司，高測能源（成都）公司，保利協(xié)鑫集團，南都電源集團，滁州捷泰科技，杭州福斯特科技，航天機電內蒙上晟新能源，晉中太陽能科技有限公司，昆山興盛能源，中航鋰電，晶科能源（潘陽）公司，晶科能源（海寧）公司，江蘇太平洋石英股份，超威集團（焦作）公司……
電力電網：龍源電力（3期），內蒙準能集團（2期），河北新華新熱電（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），中山嘉明電力，國能集團呼和浩特公司，國家電網貴陽公司，國家電網北京公司，國家電網遼寧分公司，國家電網青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網河南電網公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，華電集團（山西）公司，國家電網太原供電公司，興義萬峰電廠，金寨嘉悅新能源，國網（四川）公司，國網（北京）公司，國家電網（安徽）公司，德國荷貝克電源（武漢）公司，國能集團河北公司，國網（杭州）公司、中海油蒲田電廠，上海德力西電氣，中國核電（浙江）公司……
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