培訓時間: 2015年1月24-25日（周六-周日）
培訓地點: 杭州恒景國貿(mào)大酒店 (杭州市西湖區(qū)靈溪北路21號)
培訓費用：3200元/人，費用包括：課程講義、資料、培訓費、茶點、兩天午餐
培訓對象：董事長、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員等。
培訓背景：
采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
培訓收益：
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
學員將學會如何以一種專業(yè)的方法去準備和進行談判；
供應商是企業(yè)的資源所在，用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容，
沒有理想的供應商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應績效得到持續(xù)改善；
好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進；好的供應商供應績效是可以激發(fā)和改進的；
學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應商尋找開發(fā)、選擇管理與供應商關系管理策略；
采購綜合能力全面提升。
培訓講師：顧聞知 老師
★30年供應鏈從業(yè)經(jīng)驗，15年企業(yè)顧問培訓經(jīng)驗，實戰(zhàn)專家
★美籍華人，臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士，美國德州大學IE工業(yè)工程碩士
★國立清華大學客座研究學者。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師
★美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問
★2012 CEO高峰論壇十大管理培訓師,聯(lián)合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官，培訓雜志百佳講師
★深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經(jīng)理；現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學MBA班物流與供應鏈特聘導師
曾服務的客戶：萬向集團、富士康、聯(lián)華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構、德力西電氣、吉利汽車集團、秦皇島港集團、東大礦業(yè)、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團、北京愛康醫(yī)療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產(chǎn)開發(fā)、河北榮盛房產(chǎn)開發(fā)、金螳螂集團、九鼎裝飾、杭州市園林綠化工程等國內(nèi)外著名公司。
課程大綱（包含不限于以下內(nèi)容）：
第一講：采購成本在組織中的重要性
1. 采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3. 采購成本結(jié)構＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討
第二講：供應商的成本結(jié)構及成本判定-優(yōu)勢談判
1. 財務性成本分析
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
售后的時間成本與壽命成本的分野
2. 成本核算體系
人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
二段式報價的結(jié)構性探討與初步分析
3. 供應商的成本判定
供應商成本的直接核算法
利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
產(chǎn)品結(jié)構進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
供應商成本的比較核算法
對供應商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標底線的定制管理技法
批量折扣情況下的供應商報價分析核算法～單位成本比較的重要性
門當戶對的實際規(guī)劃案例互動
關鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應商進行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎策略
談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥
第三講：采購物流優(yōu)化
1. 聯(lián)合庫存管理的VMI建設關鍵
銷一補一體系建設的卡通圖啟發(fā)演示互動
建立庫存的彈性保障措施關鍵互動
2. 電商時代的物流配送中心建制關鍵改革
收貨系統(tǒng)優(yōu)化－如何省人省時省力的改革…
配送交接系統(tǒng)優(yōu)化－如何同步傳遞末端客戶的實際提貨市場節(jié)拍進行補貨體系改革…
第四講：采購談判議價,詢價,性價比分析
1. 最低價的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解析
3. 性價比量化有效詮釋
4. 性價比的公式的導入
最低價與性價比合并談判案例互動演示
第五講：采購議價三段式報價技法的破局與案例演示剖析
1. 固定成本的分析與合理判斷
2. 利潤率的分析與合理判斷
3. 設定還價的中心價格線技巧
4. 四季降價技法與還價的技巧
第六講：基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法
1. 編制采購預算～利用實際市場節(jié)拍做預測，要求供應商備料與彈性保障技巧
2. 采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
3. e-Bid電子采購和反向競拍手段
4. JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
5. 集權采購與分區(qū)采購的職能分野
6. 集權采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥
第七講：采購物控的庫存管制實操案例
1. 3*9的安全庫存管制試算表演示
2. MRP的結(jié)構性探討～實際演示案例
3. 預測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等
第八講：供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本
1. 采購供應商管理稽核智能化評估流程
2. 360º供應商評價體系
3. 供應商管理全套流程9大階段分析：
準入與技術階段；準入與商務階段；準入與價格階段；邀請評標與技術階段；邀請評標與商務階段；邀請評標與價格階段；驗收與技術階段；驗收與商務階段；驗收與價格階段…
案例：360º供應商績效評估體系案例-現(xiàn)場互動答疑 |
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