【培訓(xùn)安排】2015年1月24-25日（北京）
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員
【培訓(xùn)費(fèi)用】3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)）
【課程背景】
COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn)，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答？
供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析？
明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪？
談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
究竟如何談判？工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案？
幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)！
【課程收益】
·了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
·了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
·了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
·從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格？
·了解如何與供應(yīng)商談判
·了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
·了解如何出牌
·從容面對(duì)供應(yīng)商
【課程特點(diǎn)】
·最實(shí)用的課程內(nèi)容：不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問(wèn)題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
·最鮮活的案例教學(xué)：從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
·最系統(tǒng)的解決方案：權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
【講師介紹】牛悠然（Megan Niu）
美國(guó)城市大學(xué)MBA，獲得USA CPA, CPM, 6Sigma BB, Lead Auditor專業(yè)資格認(rèn)證。曾任職P&G, Mitec，Nokia, Motorola等著名的世界500強(qiáng)公司，現(xiàn)任職某跨國(guó)公司高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，擁有超過(guò)15年的全球高級(jí)采購(gòu)，戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。包含供應(yīng)商分類，成本分析，質(zhì)量規(guī)劃，全球供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃等領(lǐng)域。擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能，可以帶領(lǐng)跨功能和跨國(guó)別的團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。出色的分析技巧，財(cái)務(wù)知識(shí)和供應(yīng)商審計(jì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和6西格瑪及精益供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)風(fēng)格：個(gè)性開(kāi)朗，富有激情，課程感染力很強(qiáng)，深受學(xué)員好評(píng)。
【課程大綱】
第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例：
第二模塊、如何對(duì)成本進(jìn)行分類管理？
什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)？
什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)？
為什么有些成本不能計(jì)入成本？
案例：
第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本？
談判前如何知道價(jià)格底線？
價(jià)格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么？
如何事先核算供應(yīng)商成本？
如何核算材料成本？
如何核算人工成本？
如何核算制造費(fèi)用？
管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式？
如何進(jìn)行折舊？
何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法？
如何計(jì)算加工費(fèi)？
案例：
第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的？
怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
怎樣使用成本加成定價(jià)法？
4種加成方式是什么？
如何使用TCO總成本定價(jià)？
如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)？
4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)？
學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎？
怎樣使用變動(dòng)成本定價(jià)？
如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)？
已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
案例：
第五模塊、如何尋找談判籌碼？
談判有雙贏嗎？
談判為什么要妥協(xié)？
如何讓步？
如何制定BATNA使心中有底？
買賣雙方力量對(duì)比分析？
買方市場(chǎng)地位分析
供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析
主宰談判桌的兩條線
談判如何造勢(shì)？
對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦？
案例：
第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局
如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判？
如何設(shè)定談判議題
對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)？
談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
談判時(shí)如何以人為本
如何與不同的人談判？
談判地點(diǎn)選擇哪里好？
談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？
如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)？
案例：
第七模塊、開(kāi)局的談判技巧
開(kāi)出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
學(xué)會(huì)感到意外
避免對(duì)抗性談判
不情愿的賣家和買家
鉗子策略
結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例：
第八模塊、如何決勝中場(chǎng)
應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
服務(wù)價(jià)值遞減
絕對(duì)不要折中
應(yīng)對(duì)僵局
應(yīng)對(duì)困境
應(yīng)對(duì)死胡同
一定要索取回報(bào)
如何成為真正的談判高手
6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧 |
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