培訓安排：2014年5月23-24日（北京）
培訓費用：3280元（含資料費、午餐費、專家演講費）
授課對象：企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。
課程背景：
當前中國制造企業正面臨著：
內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄，多重壓力下，企業間的競爭已升級為一個企業的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭
企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求
企業迫切需要一批職業化的，具有視野前沿，掌握先進、系統采購工具與技術，實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤
然而，實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑：
“這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”
“采購量小，找供應商談價，他都不理我們”
“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
……
本課程：
由跨國企業職業采購經理人結合多年國際國內企業的從業經驗，系統生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程；
將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、庫存管理、合同管理等系統采購工具與方法；
將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，幫助學員通過進一步學習達到專業化采購人員水平，最終讓您的企業成為真正精明的買家！
培訓目標：
了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰
掌握供應鏈與戰略采購的相關知識點
掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系
掌握正確的采購成本分析與降低策略
掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
合同與風險管理的內控點
學會采購工作的績效提升方法
課程大綱：
模塊一：戰略采購
企業之痛-企業外部的殘酷環境
采購在供應鏈戰爭中的重要作用
區分并理解供應鏈、采購、物流
采購面臨的三大挑戰
組織對采購的期望分析
采購的新定義與內涵
采購分類方式及執行要點
采購6R如何具體體現
采購人員的困惑與表現
戰略采購與價值金字塔
采購的角色定位
采購人員素質模型
模塊二：采購情境：流程與執行要點
二段式采購流程
系統化的采購流程執行要點
采購人的一日工作描述
角色扮演：接到了一項新采購任務
PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
要結果也要過程
采購需求確定
采購市場調查
采購計劃編制與調整
供應商開發與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
采購交期與質量管理
供應商績效管理
供應商關系管理
模塊三：供應商開發與管理
Kraljic組合模型分類與策略
強勢供應商管理策略
瓶頸供應商管理策略
潛在供應商搜尋6大來源
供應商調查方法
供應商評估原則與流程
供應商評估方法
供應商現場審核實效經驗分享
供應商績效考評意義與誤區
如何設置考評權重
根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
西門子供應商關系15條原則帶來的啟示
模塊四：采購成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
采購成本分析的工具：TCO和LCC
供應商的定價方法分析
識破供應商報價9大陷阱
案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
企業采購成本失控的兩大源頭
如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
設計研發對采購總成本的影響
目標成本法（日式成本管理模式）
VA/VE+Tear Down工具的應用
行之有效的降低采購成本的十個方法
采購流程優化
模塊五：前沿模式應用
招標采購概述
公開招標與邀請招標
招標采購的適用范圍
招標實施步驟要點
圍標、串標問題預防
案例：中國移動TD-SCDMA招標
JIT采購內涵
JIT采購的推進步驟
案例：準點供應，直送工位模式
供應商庫存管理VMI
集中采購與分散采購的區別
如何有效推行集中采購
電子化平臺的應用
利用ERP與供應商信息一體化
國際化采購
模塊六：雙贏采購談判技巧
采購談判水平測試與評價
實效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個特征
談判前的準備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術
談判的三個重要因素、三個重要節拍
采購人員談判常犯的六種錯誤
開場：采購一招制敵的三個字
中場：不斷探究底價的魔力詞匯
終局：記錄總結與恭喜
如何引發供方競爭
話術與身體語言解讀
與外國人談判的注意事項
零部件購買分組對抗練習與點評
模塊七：采購人員合同與風險管理
合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知
企業的合同管理流程
合同風險管理
合同進度管理
案例：公章與授權管理
商務人員不可不知的合同法律知識
無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責任承擔
仲裁/調解/訴訟的區別與選擇
訴訟時效的規定
模塊八：事事洞察皆學問--采購工作績效提升
采購人員的職業操守
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關系
采購人員的溝通能力
采購人員如何與供應商溝通
采購人員如何與倉庫、品質溝通
采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
采購工作的注意事項
采購工作如何出成績
采購人員的自我保護
采購人員的職業發展
案例：某集團企業采購部的陽光采購推進案例
講師介紹：姜洪峰老師
教育及資格認證：
高級培訓師、廈門大學 MBA ，國際職業培訓師，中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應鏈與生產運營整合專家，中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產運營協會ISOA授證中國區導師、中國供應鏈管理網首席顧問。
講師經歷與專長：
姜老師具有十年以上世界500強日企與美企的供應鏈管理與生產運營先進理念與實操經驗，經歷四種類型企業（日企、美企、港企、民企），具有豐富的行業背景，姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統接受專業培訓和管理研修，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；姜老師具有多年培訓輔導和咨詢服務的經驗，結合自身的知識理論背景，精心設計課程，培訓涉及的專業領域有：供應商品質管理SQM、供應鏈管理實務、全面質量管理TQM、采購綜合技能提升等系列課程。
培訓客戶及培訓風格：
姜老師擅長在培訓咨詢中采用國際職業訓練協會訓練方法，授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業好評。
姜老師培訓過的客戶超過300家，主要有：NOKIA諾基亞、OPPO手機、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、海康威視、五羊本田、東風本田、玉柴集團、億隆自動化、西航動力、陜西鼓風機集團、宇通客車、宇通重工、陜汽集團、戴卡輪轂、太古飛機、阿里巴巴、SGS通標、南昌電力、廣電運通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯衛浴、華意壓縮機股份、威勝儀表集團、TGR醫藥采購聯盟、Big Dutchman必達、藍英工業、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發動機、南車.時代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國一汽、許繼電氣等多家知名企業。 |
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