【培訓安排】2014年5月24-25日 重慶
【培訓費用】￥3600元/人（含授課費、資料費、會務費、兩天午餐費、茶點費）
【適應對象】財務總監/財務經理及財務團隊/內審人員；總經理及營銷方面的高級管理人員。
【課程宗旨】
營銷成為企業越來越核心并且越來越復雜的業務，財務的真正價值和作用就體現在為業務的發展、控制和決策提供有利支持，一如十年前的成本控制對于制造業的作用一樣，那么，財務如何才能與營銷配合好呢？如何在營銷業務的管控方面為公司分憂解愁呢？
這門課程就是為那些營銷導向性的企業財務人而設計，尤其是銷售分公司遍布全國的品牌商，通過這門課程的學習，為大家系統全面地梳理出一條線索，校準一些觀念，理解一些營銷專業的難點，為我們財務管理在營銷環節的布局打下良好的基礎，同時，也能在借鑒其他企業先進經驗和技巧之后，舉一反三，應用于自己的工作中。
【課程特色】
《營銷財務管理》將為您揭示其中深層次的原因，并給您介紹其他優秀企業的最佳實踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握營銷財務管理的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經驗靈活應用于企業管理實踐的各種情況中去，最終達成業績！
【培訓收益】
1. 深入理解營銷戰略分解過程，和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應用營銷預算的能力。
3. 掌握財務應如何進行營銷財務分析，以及如何輔助營銷決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應收賬款。
5. 提升建立適應營銷體系的財務組織的能力。
6. 通過管理銷售合同來降低風險。
【課程提綱】
一、深入理解市場營銷的運作規律
1. 營銷鏈關系梳理圖
2. 深入理解銷售與市場
（1）產品
（2）價格
（3）促銷
（4）渠道
3. 營銷策略與模式
4. 營銷計劃的執行和控制過程
5. 營銷模式的種類和特點
二、營銷財務控制體系
1. 財務和營銷的關系
2. 營銷與財務的配合
3. 營銷業務梳理
（1）業務模式分析
（2）管理體制確認
（3）業務流程的完善
4. 會計基礎工作的配合
5. 營銷財務信息系統
6. 財務控制手段的實施
（1）責任中心的設計與建立
（2）成本管理方法的選用
（3）全面預算的實施條件與過程
（4）績效管理的實施
7. 財務與業務的匹配度
（1）資源匹配
（2）財務支撐力
三、營銷費用的分析與控制
1．營銷費用控制的原則與思路
（1）營銷費用的深入剖析舉例
（2）銷售費用的性質分析與細分
（3）銷售費用的分類分析與控制
（4）銷售費用控制的手段舉例
（5）銷售費用改善的途徑
（6）銷售費用控制中的常見問題剖析
2. 營銷費用分析的維度和方法
（1）營銷費用結構分析
（2）確定營銷費用的總體水平
（3）市場推廣費用決策分析
（4）銷售費用與價值鏈分析
（5）多角度分析營銷費用
（6）合理的營銷費用比例
3. 營銷費用管理的經驗與技巧
（1）設立責任考核中心
（2）授權和審批管理
（3）借款和報帳流程
（4）個性化營銷費用報告
（5）營銷費用控制職責分工
4. 折扣. 折讓. 返利. 傭金的管理
5. 營銷中的舞弊行為與商業賄賂
四、營銷財務分析與報告
1. 深入理解營銷財務分析
2. 財務分析的基礎工作及準備
3. 營銷中常用的財務分析方法應用舉例
4. 營銷財務分析的重點及技巧
5. 財務輔助決策分析
6. 營銷財務報告技巧
7. 財務分析與財務管控的關系
8. 營銷財務預警
9. 營銷財務報告體系
五、營銷預算與績效考核
1. 營銷預算的思路. 框架與分解
2. 營銷預算的過程和步驟
3. 銷售收入預算與管理
4. 營銷費用預算的制定
5. 營銷預算的循環與改進
6. 如何讓預算發揮更大的作用
7. 營銷業務的考核模式分析
8. 關鍵職位和關鍵考核指標
9. 典型的營銷薪酬體系
六、應收賬款與信用管理
1. 建立信用管理體系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要內容
（3）分析客戶信用狀況
（4）信用額度與賬期的確定
2. 應收賬款管理
（1）應收賬款分析
（2）大額應收賬款回收技巧
（3）應收賬款管理的責任
（4）想辦法讓用戶付錢
3. 信用管理如何引導和支持銷售增長
七、營銷環節的存貨與現金流管理
1. 壓貨與任務
2. 理解PSI管理技術
3. 如何確定合理的庫存？/客戶的銷售與庫存預測
4. 客戶的現金流預測
5. 付款方式（信用、賬期、付款方式）
6. 現金流規律
7. 資金管理方式
八、營銷財務體系建設
1. 營銷環節的內控制度包括哪些？
2. 財務經理/人員委派制度
3. 營銷財務組織機構與人員配置
4. 分公司財務管理
（1）理解分支機構的地位與作用
（2）分支機構財務制度化管理的要點
（3）分支機構治理方式及相應的組織機構配置
（4）分支機構財務管理模式設計理念
5. 成功營銷所需要的財務支持
6. 營銷財務的規劃
7. 營銷中的風險與財務管控
8. 營銷財務系統
【培訓講師】王憲德
資深財務管理顧問、管理咨詢顧問
上海財經大學MBA學院特聘講師
注冊會計師培訓講師團成員
清華大學總裁班特聘講師
上市公司獨立董事
擁有中國注冊會計師資格、中國律師資格、中國注冊資產評估師資格
曾經在西門子、家樂福、柏林頓工業、上海東方有線等多家內、外資集團工作。曾任上海東方有線網絡有限公司任財務經理，家樂福華東區南方店財務經理，加拿大嘉漢林業集團中國區財務經理，美國柏林頓工業中國工廠、貿易公司和瑞士豐羅集團中國工廠及貿易公司財務總監等高級管理職位，管理及實戰經驗豐富。
在美國柏林頓工業公司下屬中國生產企業、貿易公司擔任財務總監和行政人事總監過程中，主管公司財務、采購、物流、IT、人事、行政事務，從公司籌建到在公司實施復雜的運營系統，全盤掌控，使得公司能夠快速按照國際先進的管理和運營理念正常運作。
扎實的理論基礎和豐富的跨領域管理經驗，善于將財務管理與企業的各項管理職能緊密結合運用，協調管理。因此，王老師的培訓能夠使學員拓寬思路、理論結合實際，并兼具幽默感和親和力。
經過多年實戰鍛煉，王老師在財務，尤其是在預算管理，績效管理、成本管理，風險管理等領域積累了豐富的經驗。
擅長領域：
1、總經理和非財務高管的財務課程2、建設優秀的財務團隊3、打造卓越財務經理人4、運營財務管理課程 ：營銷財務管理、采購財務管理、研發財務管理、生產財務管理、經營財務管理5、全面預算管理6、高級成本管理7、用Excel模型講解的標準成本管理8、風險管理與內部控制9、高級財務分析10、績效指標設計
授課風格：
將課程專業性和趣味性并重，理論和實踐緊密結合，將財務管理和經營管理融為一體，教學方法深入淺出、思路嚴謹，讓學員們在輕松的學習氛圍中能夠深入思考，將所學知識運用到自己的工作中去，為自己和所服務單位增加價值，實現講師、學員和培訓單位三方多贏。
近期服務客戶：
中糧集團，中意保險，太平洋保險，華潤，太鋼集團，北廣集團，上汽集團，雙良集團，用友軟件，華耐集團，百度，嘉里大通，奧克斯，中國電網浙江公司，蘇泊爾，九陽電器，安迪蘇生命科學，廣州天創鞋業，東風南方汽車銷售公司，山東農村信用社，上海城開集團，方太廚具，舜宇集團，安佑飼料，鶴壁中泰礦業，新元素餐飲，漢拿山餐飲集團等。
學員評價：
----王老師對績效管理的整體梳理的非常清晰，有宏觀的管理理念，更有實際的操作方法，受益匪淺。
----講課非常清晰，有條理，讓我認識到了現在公司財務部的幾個問題在工作中應該怎么樣去解決，謝謝老師的答惑解疑。
----課程內容細致，經驗豐富，非常系統的了解了全面預算管理的內容以及管理方法，以及在企業實施的思路，很好。
----案例豐富而且分析相當透徹，印象深刻，深入，有高度，有體系，有落地，開闊了思維，擴大了認識。 |
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