【培訓(xùn)安排】2014年8月9-10日 上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3600元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、兩天午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）
【適應(yīng)對(duì)象】財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理及其財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)/內(nèi)審人員；總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)方面的高級(jí)管理人員
【培訓(xùn)背景】
營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)越來(lái)越核心并且越來(lái)越復(fù)雜的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)的真正價(jià)值和作用就體現(xiàn)在為業(yè)務(wù)的發(fā)展、控制和決策提供有利支持，一如十年前的成本控制對(duì)于制造業(yè)的作用一樣，那么，財(cái)務(wù)如何才能與營(yíng)銷(xiāo)配合好呢？如何在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的管控方面為公司分憂解愁呢？這門(mén)課程就是為那些營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向性的企業(yè)財(cái)務(wù)人而設(shè)計(jì)，尤其是銷(xiāo)售分公司遍布全國(guó)的品牌商，通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，為大家系統(tǒng)全面地梳理出一條線索，校準(zhǔn)一些觀念，理解一些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的難點(diǎn)，為我們財(cái)務(wù)管理在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的布局打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)，也能在借鑒其他企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技巧之后，舉一反三，應(yīng)用于自己的工作中。
脫離營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)是財(cái)務(wù)管理低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對(duì)以下困擾？
1.財(cái)務(wù)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缺乏了解，造成無(wú)法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的管理和支撐？
2.因相互不了解，財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下？
3.銷(xiāo)售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收款控制不利？
4.營(yíng)銷(xiāo)按照預(yù)算開(kāi)支，成效卻不顯著？
5.銷(xiāo)售的灰色地帶和財(cái)務(wù)監(jiān)控如何匹配？
6.發(fā)票與對(duì)賬不清是否一直困擾？
《營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理（B2C）—批發(fā)零售式銷(xiāo)售》培訓(xùn)班將為您揭示其中深層次的原因，并給您介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握成本管理的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐的各種情況中去，最終達(dá)成業(yè)績(jī)！
【培訓(xùn)收益】
1. 深入理解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分解過(guò)程，和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的能力。
3. 掌握財(cái)務(wù)應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)分析，以及如何輔助營(yíng)銷(xiāo)決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應(yīng)收賬款。
5. 提升建立適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)體系的財(cái)務(wù)組織的能力。
6. 通過(guò)管理銷(xiāo)售合同來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
【課程提綱】
模塊一：深入理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作規(guī)律
1. 營(yíng)銷(xiāo)鏈關(guān)系梳理圖
2. 深入理解銷(xiāo)售與市場(chǎng)
（1）產(chǎn)品
（2）價(jià)格
（3）促銷(xiāo)
（4）渠道
3. 營(yíng)銷(xiāo)策略與模式
4. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行和控制過(guò)程
5. 營(yíng)銷(xiāo)模式的種類(lèi)和特點(diǎn)
模塊二：營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)控制體系
1. 財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
2. 營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)的配合
3. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)梳理
（1）業(yè)務(wù)模式分析
（2）管理體制確認(rèn)
（3）業(yè)務(wù)流程的完善
4. 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的配合
5. 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)
6. 財(cái)務(wù)控制手段的實(shí)施
（1）責(zé)任中心的設(shè)計(jì)與建立
（2）成本管理方法的選用
（3）全面預(yù)算的實(shí)施條件與過(guò)程
（4）績(jī)效管理的實(shí)施
7. 財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的匹配度
（1）資源匹配
（2）財(cái)務(wù)支撐力
模塊三：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分析與控制
1. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制的原則與思路
（1）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的深入剖析舉例
（2）銷(xiāo)售費(fèi)用的性質(zhì)分析與細(xì)分
（3）銷(xiāo)售費(fèi)用的分類(lèi)分析與控制
（4）銷(xiāo)售費(fèi)用控制的手段舉例
（5）銷(xiāo)售費(fèi)用改善的途徑
（6）銷(xiāo)售費(fèi)用控制中的常見(jiàn)問(wèn)題剖析
2. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析的維度和方法
（1）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析
（2）確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總體水平
（3）市場(chǎng)推廣費(fèi)用決策分析
（4）銷(xiāo)售費(fèi)用與價(jià)值鏈分析
（5）多角度分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
（6）合理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例
3. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的經(jīng)驗(yàn)與技巧
（1）設(shè)立責(zé)任考核中心
（2）授權(quán)和審批管理
（3）借款和報(bào)帳流程
（4）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)告
（5）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制職責(zé)分工
4. 折扣. 折讓. 返利. 傭金的管理
5. 營(yíng)銷(xiāo)中的舞弊行為與商業(yè)賄賂
模塊四：營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)分析與報(bào)告
1. 深入理解營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)分析
2. 財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)工作及準(zhǔn)備
3. 營(yíng)銷(xiāo)中常用的財(cái)務(wù)分析方法應(yīng)用舉例
4. 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)及技巧
5. 財(cái)務(wù)輔助決策分析
6. 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)報(bào)告技巧
7. 財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管控的關(guān)系
8. 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)預(yù)警
9. 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)報(bào)告體系
模塊五：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與績(jī)效考核
1. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的思路. 框架與分解
2. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的過(guò)程和步驟
3. 銷(xiāo)售收入預(yù)算與管理
4. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的制定
5. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的循環(huán)與改進(jìn)
6. 如何讓預(yù)算發(fā)揮更大的作用
7. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的考核模式分析
8. 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標(biāo)
9. 典型的營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系
模塊六：應(yīng)收賬款與信用管理
1. 建立信用管理體系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要內(nèi)容
（3）分析客戶信用狀況
（4）信用額度與賬期的確定
2. 應(yīng)收賬款管理
（1）應(yīng)收賬款分析
（2）大額應(yīng)收賬款回收技巧
（3）應(yīng)收賬款管理的責(zé)任
（4）想辦法讓用戶付錢(qián)
3. 信用管理如何引導(dǎo)和支持銷(xiāo)售增長(zhǎng)
模塊七：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的存貨與現(xiàn)金流管理
1. 壓貨與任務(wù)
2. 理解PSI管理技術(shù)
3. 如何確定合理的庫(kù)存？/客戶的銷(xiāo)售與庫(kù)存預(yù)測(cè)
4. 客戶的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5. 付款方式（信用、賬期、付款方式）
6. 現(xiàn)金流規(guī)律
7. 資金管理方式
模塊八：營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)體系建設(shè)
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度包括哪些？
2. 財(cái)務(wù)經(jīng)理/人員委派制度
3. 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)與人員配置
4. 分公司財(cái)務(wù)管理
（1）理解分支機(jī)構(gòu)的地位與作用
（2）分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)制度化管理的要點(diǎn)
（3）分支機(jī)構(gòu)治理方式及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)配置
（4）分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)理念
5. 成功營(yíng)銷(xiāo)所需要的財(cái)務(wù)支持
6. 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)的規(guī)劃
7. 營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管控
8. 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)系統(tǒng)
【講師介紹】武學(xué)東
·清華大學(xué)總裁班，清華大講堂、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院CF0班特邀講師
·資深財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)
·全國(guó)十大CF0，優(yōu)秀CF0獎(jiǎng)獲得者
·中央財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授
武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(xué)(澳大利亞)國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，商學(xué)碩士。
曾任職北京諾基亞移動(dòng)通信有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，首信股份有限公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理，副總裁，主管手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。
經(jīng)世界頂級(jí)跨國(guó)企業(yè)多年的歷練，豐富的經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)闊的視野，具有專(zhuān)家能力的職業(yè)經(jīng)理人，擅長(zhǎng)企業(yè)商業(yè)模式，盈利模式，投融資及資本運(yùn)作，在私募融資及企業(yè)上市方面有過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、預(yù)算與績(jī)效管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，有著深厚的造詣，是一位卓有成就的實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家。
武老師曾于2005年入選全國(guó)十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎(jiǎng)，可以說(shuō)是中國(guó)本土最成功的高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理人之一。
講課特色：
武老師善于根據(jù)授課對(duì)象的特點(diǎn)甄選話題，達(dá)到良好的溝通效果；風(fēng)格務(wù)實(shí)，內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，針對(duì)實(shí)務(wù)中需要的技能、方法、觀念，以解決問(wèn)題、達(dá)到目的為主，沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，全部為重點(diǎn)內(nèi)容講解深入淺出，幽默詼諧，能通過(guò)案例，從不同視角描述專(zhuān)業(yè)深?yuàn)W的觀點(diǎn)和思想。
培訓(xùn)課程深入淺出，風(fēng)格新穎、活躍，視角獨(dú)到，內(nèi)容充實(shí)縝密，給人耳目一新的感覺(jué)，一貫受到參加者的高度贊揚(yáng)。
業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)：
武老師集財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)于一身的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)高管的工作經(jīng)歷，讓他形成了以經(jīng)營(yíng)者的視角來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)方案設(shè)計(jì)的理念，將專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)理念和技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐，著眼于為企業(yè)帶來(lái)真正的價(jià)值。
參與過(guò)多家企業(yè)上市工作，尤其對(duì)企業(yè)上市前的可行性分析和合規(guī)性改造工作尤為擅長(zhǎng)。
注重實(shí)效，倡導(dǎo)通過(guò)知識(shí)轉(zhuǎn)移將經(jīng)驗(yàn)、技能傳遞給企業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)保持企業(yè)財(cái)務(wù)體系長(zhǎng)久健康地發(fā)展，并能與不同職位的人員進(jìn)行順暢的溝通、答疑解惑，形成執(zhí)行力。
近期服務(wù)過(guò)的客戶：三星集團(tuán)、美的集團(tuán)、百度、天音通信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、JVC、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、正泰電器、歐普燈飾、宜而爽、天創(chuàng)鞋業(yè)（kisscat）、九陽(yáng)集團(tuán)、旭陽(yáng)煤化工集團(tuán)、神威藥業(yè)、業(yè)之峰裝飾、方太廚具、國(guó)泰君安證券、舜宇集團(tuán)、華耐集團(tuán)、kappa、奇瑞汽車(chē)、威勝集團(tuán)、京博集團(tuán)、電控集團(tuán)、北京住總、太平洋保險(xiǎn)、中意保險(xiǎn)、中糧集團(tuán)、用友集團(tuán)、玖龍紙業(yè)、方正集團(tuán)、263網(wǎng)絡(luò)、大恒集團(tuán)、法制晚報(bào)社、南洋胡氏家具、中青旅、鳳凰國(guó)旅等等。
學(xué)員評(píng)價(jià)：
武總實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)如此的豐富，這兩天財(cái)務(wù)經(jīng)理的課程，讓我開(kāi)拓了思路，其中包括了財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該掌握的知識(shí)，技能，處理問(wèn)題的技巧，對(duì)我的工作開(kāi)展有很大的幫助，謝謝武總。
武老師的的授課深入淺出，詼諧幽默，理論與實(shí)踐水平都非常的高，內(nèi)部控制如此枯燥的課程都能的如此精彩，可見(jiàn)功力深厚。
通過(guò)此次培訓(xùn)，對(duì)全面預(yù)算管理的定義、流程有了清晰的概念，對(duì)一些難點(diǎn)問(wèn)題如如何調(diào)整預(yù)算、業(yè)績(jī)考核有了更多的經(jīng)驗(yàn)積累和思考，回去可以跟管理層提出建議和探討。老師講解非常生動(dòng)、幽默、精辟。
實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享生動(dòng)、深刻，講最新獲取的資訊提煉總結(jié)融入到授課中，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)實(shí)踐相結(jié)合，尋求解決問(wèn)題的方法。 |
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