業績倍增的六大法則：道、法、術、器、意、行 難點問題（內部問題） 為什么企業經營絞盡腦汁、費盡心力，還是懵懵懂懂，理不清業績倍增的方向？看不到業績倍增發展的希望？ 為什么市場投入多多?業績始終沒有起色？入不敷出！ 為什么企業每況愈下？業績低于行業平均水平？一年不如一年？ 為什么企業始終無法建立高績效的業績倍增精神、環境、需求激勵平臺？ 為什么資源流失不察？業績的流失而不自知？ 為什么市場經營總是缺乏整合？無從下手！ 為什么提高薪水待遇，始終止不住骨干人才的流失？ 為什么高業績員工不能持續？老是做一天和尚、撞一天鐘、得過且過的感覺和言行舉止？ 為什么三令五申，獎罰分明，業績始終低下？員工士氣低落？ 為什么不能勝任，員工卻苦苦支撐？直到不能維系的那根玄斷裂為止？ 為什么業績出眾、始終得不到合適的安置？為什么沒有歸宿感？ 為什么始終沒有團隊精神？大家不愿多余的付出？缺乏團隊的責任和使命感？ 為什么成員之間沒有合作的感覺？找不到默契？缺乏彼此定位和角色支持！ 為什么在大客戶面前，頻頻受挫？客戶開發總是半途而廢？ 為什么骨干成員不能有效支持？繁文縟節總是拖后腿？ 為什么市場人員的抱怨、理也不好、不理也不好？缺乏有效評審舉措! 為什么企業發展了，員工沒榮譽感？越付出，越感不值？對業績的好賴、事不關己、高高掛起？ 為什么年年月月、時時招聘，總是聘不到好的員工、稱職的員工？業績倍增的員工？ 為什么業績出眾員工、來了公司，成了普普通通的成員，再也找不到業績沖刺的激情了？ 為什么明明缺乏、專業和綜合能力，卻都不愛學習和追求上進？ 為什么不能具備“見什么人、說什么話”心態和行為舉止？ 為什么不能暢快淋漓地與各層級交流和交往？ 為什么不能通過借勢和借力、達成業績的增長？ 為什么總是放不低又看不開、自己影響自己？ 為什么高額的培訓，并未帶來高效的業績？卻招來高度的埋怨.? 為什么訓來訓去，訓成了老油條？ 外部問題 為什么決策總是缺乏根據？缺乏支撐導致企業重大損失 為什么總不能洞察政策變換？不能掌握行業發展動向？ 為什么競爭中，始終受制于人？不能知己知彼、百戰百勝？ 為什么總缺乏配套市場策略、總是單兵作戰！ 為什么總不能科學方式、確定對手與合作者？ 為什么無法在市場經營中創新？無法形成競爭的差異與區隔？ 為什么無法規避競爭？無法通過整合策略形成新市場經營態勢？ 為什么無法針對性策略、達成業績的倍增？ 為什么不能形成良好口碑？無法口口相傳、實現業績增值？ 為什么無法縱向價值觀上、下游客戶深度鏈接，實現業績增值？不能橫向與相關業態合作，實現業績的倍增？ 為什么總是固步自封，失去發展最佳良機？ 為什么無法疏導價值鏈，實現利潤增值、業績的增值？ 為什么不能商業模式創新，實現業績的倍增？ 為什么不能大客戶價值的創新？滿足客戶需求、實現期望值？ 為什么總缺乏對大客戶有機管理！缺乏有效戰略管理？ 為什么總是錯過與戰略客戶深度合作? 為什么總缺乏有效的大客戶競爭策略？ 為什么總是缺乏有機市場經營規則，和市場管理原則？ 培訓結果 充分掌握內、外部人性需求，對目標人群的物質、精神、環境、權利、名譽、地位等有機組合、平衡，達成目標人群的內心需求 掌握和借鑒對不同環境、人群、事務理解和分析，通過吸取精華、剔除漂泊策略，實現對個人、組織、團隊智能、和技能高效益提煉 掌握人與人、人與自然、人與社會的和諧關系，掌握決策層、中層和基層，掌握內、外部人群的相處、和相容，利益共享責任與使命的共擔之道 掌握成功激勵法則，發展膽商、情商、逆境商，掌握鍛煉與磨練心智模式和自我短中長期激勵的心態、行為規劃。打造自我節奏控制的智能和技能、技巧 掌握個人、組織、團隊業績倍增規律內部環境因勢經營與借勢、，對外部所有人群審核的經營方向，目的與目標值、達成技能與技巧提升 掌握根據自身、組織和團隊現狀，現實兼顧具有人性、激勵、科學化的目標群體最佳體制建設和維護策略 運用良性發展市場策略，與績效工具，對企業、組織、群體、個人業績倍增的輔導與支持，通過科學管理與領導藝術相結合原則，實現工具的市場化最高效運營 掌握成功理念與精神結合意志和品質建設，達成意志、方法的有機結合，對成功意識與意志的磨礪，實現自我的脫胎換骨的突破 掌握內外部借力與借勢之道，達成領袖者品格與氣質，借用一切力量達成績效倍增的策略與技巧，達成培訓者帶來的難題解決 舉一反三，達成現場的銷售、方案解決和辯論、說服等課題，作為課程畢業見證 擴大人脈資源，參會者無論是案例討論的針鋒相對、還是理念、觀點的千差萬別，不能成為心靈認知的朋友，則視為不合格者 授課方式 將采取、傳授，案例解析，訓練、親身實踐，教練技術為一體的授課方式。 課程大綱 一、業績倍增之“道” 道，即是規律，既指發展所要掌握有形與無形力解密、對業績倍增、能夠引導可改變及不可改變那些發展行為意識和認知，掌握業績增長理念運用 1、對道的理解和運用 2、永遠保育著希望 3、尊崇共事的習俗 4、了解市場動向，掌握市場需求 5、做具有特色的自己 6、塑造英雄人物 7、激發激情和斗志 8、培育團隊合作的力量 案例：討論“道是什么，好企業具備那些條件，IBM、惠普文化解析，中小企業如何應道、用道” 二、業績倍增之“法” 法，即；制度，指規則和原則，對組織經營階段所有成員、既得利益分配和保障，也是在維護企業成果上，推陳出新和與時俱進，須要搭建更大平臺，促進企業業績的倍增土壤 1、對法制的理解 2、設定制度的三個原則 3、GE活力曲線在中國的運用解析 4、法制與績效管理齊頭并進四個階段經營策略 5、法制與文化的落地 6、業績倍增體制設計的六種策略 案例：“商鞅變法與秦國富強啟示，討論-企業所處階段制度設定，法制如何創新。華為制度的變革” 三、業績倍增之“術” 術，即是技能和技巧簡稱，掌握技能技巧是業績增長基本能力，也是市場中生存和發展的必備要素 1、術的解讀 2、綜合能力訓練 3、人際溝通技巧 4、人脈資源統籌與管理 5、市場化的理解與對策設定 案例：“杰克.韋爾奇成功人生分析,毛澤東領導藝術,殼牌的人才發展戰略,,討論;什么是市場化” 四、業績倍增之“器” 器，即為工具，指為了達成業績倍增目的，掌握的促進業績增長的工具運用，能夠融會貫通，實現業績的增長為水準 1、工具運用與組織策略制定 2、四個基本點確立與市場工具運用取與舍 3、績效管理與績效考評三加工模式 4、人力資源運籌三大法寶 5、七種激勵措施，促進業績的倍增 6、三大解決方案運營策略 案例:“世界500強工具運用,聯想ERP運用實例,張瑞敏項目運營策略,討論:企業是如何運營工具倍增業績”某農用工業品案例解析 五、業績倍增之“意” 意，即為意志，毅力，在此、意示如何激發成功意志，成功心態，通過決心和志向、實現業績的倍增，實現個人、團隊與組織持續成就 1、對意的解讀 2、五個心態與成就的五種企圖心的培育 3、自我成功訓練的三個絕招 4、磨礪成材的三個策略 5、超越自我的三大絕技 案例:中外成功案例解析,;長征案例，討論;如何塑造具有亮劍精神的團隊與個人品質,潛能開發訓練 六、業績倍增之“行” 行，即為行動，唯有行動可以達成目標，這個世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的最高準則 1、行的理解和行的實踐 2、做的三個階段和策劃方式運用 3、積累與積淀的職業規劃和發展生涯規劃 4、做大事與做小事的方式與策略 5、做的行為與結果模式管理 6、行的持續業績倍增三大體系 案例:整合、價值鏈、商業模式分析，現場策劃，問題解決，商業模式策劃與創新 注明：1）每個學員須準備300字以上的至少1個市場案例提綱、及3個問題點羅列 2）、課程將根據培訓中的各個階段，插入市場實踐案例，百個以上案例成果解析、讓學員掌握業績倍增謀略和成果達成實踐的經營 |
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