★主講專家：馬建強（>>點擊此處查看詳細介紹） 課程說明：
［情景再現(xiàn)1］某物流公司的老總講到，開總結(jié)大會的時候，30多個分公司總經(jīng)理做匯報，每次都有很多人，規(guī)定20分鐘的匯報，卻講到40分鐘還結(jié)束不了，羅里啰嗦沒有重點，他們業(yè)務上是好手，可為什么一個總結(jié)匯報就做不好呢？
［情景再現(xiàn)2］張經(jīng)理是公司的售前客戶經(jīng)理，在向客戶做產(chǎn)品演示時，剛開始就被客戶打斷，指出沒有什么新東西，不是他們所需要的，此次客戶拜訪活動無果而終。從客戶那里走出來后，張經(jīng)理非常郁悶，費心認真準備的結(jié)果怎么會是這樣？
［情景再現(xiàn)3］在一次重要的匯報中，講話人一字一句宣讀電腦屏幕上的發(fā)言稿，坐在聽眾席的領導和同事們盯著大投影一字一句地聽讀，這場面極令人尷尬，大家不是文盲，如果是看材料，直接發(fā)下去好了，何必還要請個人來讀一遍？PPT變成“WORD搬家”，發(fā)言是“照屏宣科”，實在是商業(yè)演示的大忌。 聯(lián)想柳傳志說，只說不練假把式，只練不說傻把式，能說會練才是好把式。當代企業(yè)管理者、經(jīng)理人，必須具備一流的演示呈現(xiàn)技能，將企業(yè)的產(chǎn)品服務最好地展示給客戶、影響說服客戶。也須以適當?shù)姆绞綄⒆约旱墓ぷ鳂I(yè)績、經(jīng)驗、能力展現(xiàn)出來，獲得上級、同事、員工的認可，獲得更多的發(fā)展機會與空間。 今天，各類會議、匯報、活動中，以多媒體投影（PPT幻燈片等）為演示工具的應用越來越普及。然而，多數(shù)經(jīng)理人并不重視商業(yè)演示，誤認為只要會PPT就萬事大吉，事實上，會用不等于用好，就好比會寫字不等于就能寫好文章一樣。說服觀眾、客戶、領導才是商業(yè)演示的第一要務。
所以說，要想完成一次成功的商業(yè)演示，其包含的內(nèi)容遠遠超越工具本身。本課程將幫助企業(yè)經(jīng)理提升商業(yè)演示的水準，做到重點突出、亮點鮮明、客戶認可、領導贊許。 適合學員：
企事業(yè)單位中高層領導干部、職場經(jīng)理人士、售前客戶經(jīng)理、培訓師等，以及在工作中需進行商業(yè)演示匯報的各類人士，學員人數(shù)30人以內(nèi)。 學習收益：
1. 改善商務演示的技能、獲得更佳的演示演講效果，提升說服力；
2. 認識商業(yè)演示的內(nèi)在要求、規(guī)范、原則，做到重點突出、觀點鮮明、邏輯清晰；
3. 讓商務演示幻燈片（PPT）一目了然、過目不忘、耳目一新、賞心悅目；
4. 改善商業(yè)演示演講技能及表現(xiàn)，做到演講者與幻燈片投影完美結(jié)合； 講座大綱： AM
商務演示的說服之道；商務演示三要素；商務演示的規(guī)范流程
如何審題 分析受眾、設定目標
演示演講素材準備 標題片及模版原則 開場“三板斧”
掛鉤原則
親和與自信
（站姿與表情）
如何設定標題 主題之魂
標題之神 標題之形 演講者的看聽感 如何強化邏輯 分類結(jié)構(gòu)
匯報結(jié)構(gòu)
銷售結(jié)構(gòu) 線性傳播
導游法應用
演講搭橋法 如何突出重點 KISS原則 加減乘除法 疊加原則
態(tài)勢及手勢
聲音語調(diào)
如何化文為圖 五層次法
如何配色構(gòu)圖 12色環(huán)與色彩意義
配色構(gòu)圖原則及方法 如何創(chuàng)造幽默
PM
如何演講控場 動畫設計應用原則 控場技巧
如何調(diào)整演講情緒 講故事技巧
如何把握演講態(tài)勢 二不一要原則
交替登場原則 演講演示配合
如何演講結(jié)尾 結(jié)尾的幾種方法
如何克服緊張
如何應對提問
如何應對意外 培訓現(xiàn)場布置及需求：
1. 投影儀請盡可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的設備；
2. 無線麥克擴音；
3. 需音頻線可接通老師電腦到現(xiàn)場音響 |
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