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培訓安排：2014年12月6日   廣州中山大學

培訓費用：1800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）

主講老師：劉必榮
美國維吉尼亞大學國際政治博士；
臺灣東吳大學教授，博士生導師；
臺灣政大EMBA、廈門大學EMBA、深圳清華研究院EMBA兼任教授。

課程簡介:

一、談判的準備
運用七個要素構成的談判準備表，一步一步做好談判的準備，包括溝通管道的選擇，議程的安排以及談判隊伍的組成。

二、檢驗我們的談判籌碼
找出談判的籌碼，包括八大類型，三個特性。談判的籌碼與人、事、時三者都有關系；

三、說服的技巧
分析“誰擁有誰所想要的資源”，這些資源包括哪些東西，運用適合的說服技巧讓對方相信我們確實擁有這些東西。

四、談判桌上的出牌戰術
學習桌上第一張牌該怎么出，硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？

五、談判的推擋功夫與解題模型
學習談判中場與收尾的戰術，包括談判讓步的“幅度”、“次數”、“速度”等打“談判撲克牌”的“show hand”技巧。收尾的時候鎖住自己，必要的時候如何解套以及如何套用談判解題模型，為談判找到協議空間。

六、談判的演練
熟悉談判的解題模型以及戰術運用

【報名咨詢】

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