培訓(xùn)安排：2014年12月6日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費用：1800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
主講老師：劉必榮
美國維吉尼亞大學(xué)國際政治博士；
臺灣東吳大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師；
臺灣政大EMBA、廈門大學(xué)EMBA、深圳清華研究院EMBA兼任教授。
課程簡介:
一、談判的準(zhǔn)備
運用七個要素構(gòu)成的談判準(zhǔn)備表，一步一步做好談判的準(zhǔn)備，包括溝通管道的選擇，議程的安排以及談判隊伍的組成。
二、檢驗我們的談判籌碼
找出談判的籌碼，包括八大類型，三個特性。談判的籌碼與人、事、時三者都有關(guān)系；
三、說服的技巧
分析“誰擁有誰所想要的資源”，這些資源包括哪些東西，運用適合的說服技巧讓對方相信我們確實擁有這些東西。
四、談判桌上的出牌戰(zhàn)術(shù)
學(xué)習(xí)桌上第一張牌該怎么出，硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？
五、談判的推擋功夫與解題模型
學(xué)習(xí)談判中場與收尾的戰(zhàn)術(shù)，包括談判讓步的“幅度”、“次數(shù)”、“速度”等打“談判撲克牌”的“show hand”技巧。收尾的時候鎖住自己，必要的時候如何解套以及如何套用談判解題模型，為談判找到協(xié)議空間。
六、談判的演練
熟悉談判的解題模型以及戰(zhàn)術(shù)運用 |
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